亞馬遜賣家如何運營圣誕節(jié)促銷活動？

對于很多電商小伙伴來說，每年的圣誕購物季都是一年之中最忙碌、最關(guān)鍵的時期。

上架

九十月份時我們還有時間，這時候就要先做好準備，保證亞馬遜上的上架內(nèi)容情況良好。到十一二月的時候，不妨每周都檢查一下數(shù)據(jù)，確保沒有哪件上架商品人為的影響，比如因為近來的數(shù)據(jù)變動而妨礙消費者，或者搜索顯示靠后之類的。

賣家中心的兩份報告要利用好：

1、“上架質(zhì)量和次位商品報告”可以讓你知道上架產(chǎn)品中有沒有什么錯誤或數(shù)據(jù)缺失。這些報告中的有些“錯誤”并不重要，你要特別注意的是那些沒有產(chǎn)品描述和圖片的商品。如果有這類問題，一定要立即解決，因為描述和圖片對于顧客的購買決定是非常重要的——反過來也就提高了賣家的轉(zhuǎn)化率。

2、使用“分類上架報告”，檢查你已經(jīng)提交的數(shù)據(jù)，包括商品的稅收代碼。要拿到這份報告，你需要聯(lián)系賣家支持部門，請求開放“分類上架報告”，每次開放七天，可以更新。

3、清理

能不能獲得亞馬遜的黃金購物車Buy Box，部分取決于你的差評情況和退貨率。在購物季開始之前，就要利用數(shù)據(jù)決定好要不要繼續(xù)銷售某些商品，或者暫停銷售。如果因為某件商品搞得帳號被封，或者因此無法獲得Buy Box可就不好了。

能否獲得亞馬遜的黃金購物車Buy Box，部分取決于你的差評情況和退貨率。

注意一下有沒有哪些商品的差評率和退貨率特別高的。可以利用“顧客退換貨”下面的“退貨”（Customer Concessions – Returns）報告找出高退貨率的商品。

4、管理庫存

購物季中至少要兩天檢查一次庫存。別忘了有些商品在購物季以后也還可以賣。

記住要盡量保有充足的庫存，一直支撐到二月底。如果12月的時候發(fā)現(xiàn)銷售比預計得要快，就要在12月25號以前再想辦法多準備一些，以防斷貨。但斷貨后帶來的損失卻要比多花幾個錢早點在十一月準備庫存嚴重幾百倍。

圣誕節(jié)，作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，地位等同于中國的春節(jié)，無論是網(wǎng)上商家，還是線下零售商，都不會放過這個節(jié)日的宣傳機會。那圣誕節(jié)如何選品才能爆單呢？今天就來分析一下圣誕節(jié)選品。

簡易性圣誕節(jié)選品步驟：

1.merchantwords搜索關(guān)鍵詞Christmas：可以發(fā)現(xiàn)很多高熱度圣誕節(jié)關(guān)鍵詞；

2.google搜索：google搜索圣誕節(jié)關(guān)鍵詞可以找到很多產(chǎn)品（以christmas decorations為例）；

3.keepa分析：在amazon找到這些產(chǎn)品，用keepa分析之前圣誕節(jié)銷售排名從而驗證是否圣誕節(jié)熱銷（以christmas ball為例）。

近年來，各種服飾先后在圣誕季掀起熱潮，比如連體服、新奇的針織衫，今年則是圣誕套裝占據(jù)了各大商店的櫥窗。圣誕節(jié)最少不了的就是Christmas Day系列服飾，既烘托了圣誕派對氛圍，也符合歐美消費者的消費觀念。寵物圣誕服飾也是采購的“重頭戲”。其中，全套圣誕服、圣誕主題針織毛衣，都是愛寵一族熱衷消費的對象。

一直以來，紅紅、尖尖的圣誕帽成為圣誕節(jié)的標配，拉絨布的面料，手感柔軟，檔次較高。下面這款圣誕帽分為麋鹿款、老人款、雪人款這三種立體經(jīng)典卡通形象，在千篇一律的圣誕帽中脫穎而出；在細節(jié)方面也是非常用心，配有雪花圖案，使得形象更加生動。另外，除了節(jié)日、慶典使用之外，還可作為開業(yè)裝飾哦！

作為一年之中團聚的日子，歐洲人往往會在圣誕節(jié)用一些配飾裝飾自己的屋子，因此，以圣誕元素為主的一些裝飾品、配飾特別暢銷。想要在圣誕精心布置一番，燈光裝飾物則是必不可少的，既可作為照明物品，又可裝飾家居、調(diào)節(jié)氛圍。

根據(jù)往期數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可知以下消費品類為節(jié)日營銷的常規(guī)類目，其中節(jié)日禮品占據(jù)絕大部分，廚房用品、汽配、寵物均屬熱銷品類，更具潛力。另外，鞋服、家居、美妝等品類增長迅速；從事跨境電商的賣家不妨從這些品類入手。