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2021-01-04 09:38
中國(guó)的賣家，一直以來(lái)做跨境電商就以產(chǎn)品為主導(dǎo)，但是現(xiàn)在變化很多， 跨境電商面臨很大的挑戰(zhàn)。參與者越來(lái)越多，人口紅利退去、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、成本會(huì)越來(lái)越高、國(guó)際政策發(fā)生變化，所以現(xiàn)在很多中國(guó)的跨境電商需要轉(zhuǎn)型，每個(gè)跨境電商都在尋找新的出路。
2019年，曾經(jīng)有圈內(nèi)人士預(yù)言，三年內(nèi)所有跨境電商平臺(tái)的賣家基本上人手一個(gè)獨(dú)立站，未來(lái)有獨(dú)立站的平臺(tái)賣家一定比沒(méi)有獨(dú)立站的平臺(tái)賣家更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2020年已然過(guò)去大半，獨(dú)立站依然是跨境電商圈最火爆的詞條，但許多賣家依舊停留在心動(dòng)和觀望上，這是基于對(duì)獨(dú)立站缺乏認(rèn)知的情況下，以為獨(dú)立站是有錢人玩的，燒錢的地方，玩的好的都沒(méi)有，不可能真正起來(lái)？
2020年的結(jié)尾shopify以一張數(shù)據(jù)銷售報(bào)表，打臉各位觀眾，事實(shí)證明獨(dú)立站已經(jīng)風(fēng)口上平臺(tái)，一躍千里。
那么，跨境電商想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，想要在緊張的國(guó)際形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，如何才能通過(guò)獨(dú)立站制勝呢？
一個(gè)賣家一個(gè)店鋪想要有長(zhǎng)期的生命周期，就需要賣消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品也就是市場(chǎng)高意向的產(chǎn)品，還有就要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，其實(shí)這就是要商家把簡(jiǎn)單的商品變成自有的品牌建設(shè)，這樣消費(fèi)者才有印象、企業(yè)也可以建立自己的私域流量形成消費(fèi)復(fù)購(gòu)，那么獨(dú)立站是很適合做這些策略的陣地的。
因?yàn)楠?dú)立站無(wú)品類限制，無(wú)平臺(tái)規(guī)則限制靈活性高，賣家可以在自己的站點(diǎn)上講述自己的品牌故事，建立自己的私域流量，建立自己的消費(fèi)數(shù)據(jù)提升自己的商品溢價(jià)空間，減少同行的不良競(jìng)爭(zhēng)。這是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)沒(méi)有辦法提供的，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)商家受限于平臺(tái)，數(shù)據(jù)全部掌握在平臺(tái)方，沒(méi)有辦法直接接觸消費(fèi)者，交易只是存在商品階段，沒(méi)有辦法做出品牌宣導(dǎo)。
既然獨(dú)立站可以成為出路，我們應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？在輸出的時(shí)候又該注意一些什么？
物競(jìng)天擇，適者生存
跨境電商的速度是很快的，受政策和國(guó)際關(guān)系的變化影響也很大，所以賣家們要時(shí)刻關(guān)注國(guó)際政策，做出積極響應(yīng)。同時(shí)我們也需要注重自己的產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷。一但完善額自我店鋪的多維度打造，才能在瞬息萬(wàn)變的政策中以不變應(yīng)萬(wàn)變。
本土化經(jīng)營(yíng)，多店多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)
一個(gè)店鋪兩個(gè)網(wǎng)站，找對(duì)流量入口后，擴(kuò)大自己的流量基數(shù)，直接將消費(fèi)者引入到獨(dú)立站，歐美等地的國(guó)家，F(xiàn)acebook還是一個(gè)比較好的不用教化的購(gòu)物流量渠道，所以大家在做獨(dú)立站的適合可以考慮下獨(dú)立站+Facebook模式的結(jié)合，直接擁有大流量群體。
做好數(shù)據(jù)分析，提升自我轉(zhuǎn)化
獨(dú)立站的好處是數(shù)據(jù)都是自己的，不用局限在平臺(tái)方，所以就很便捷的給我們提供了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，我們可以看到廣告投放的情況，用戶的購(gòu)買流程、用戶的瀏覽情況、興趣關(guān)注點(diǎn)，客群分布等情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去分析用戶，最終提升自己的轉(zhuǎn)化。
解放人效、提升效率
我們經(jīng)常說(shuō)不輸在起跑線上，那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的適合我們選擇工具、服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，如何用有效的資源將利潤(rùn)擴(kuò)展到最大、成本降到最低。
成功做到以上幾點(diǎn)我們?cè)谳敵龅臅r(shí)候就要注意自己獨(dú)立站的設(shè)計(jì)，商品貨架、下單支付、物流和售后，這是決定能不能建立自己的私域的因素，也是培養(yǎng)用戶的粘性所在。
總結(jié)，2021年，我們不知道國(guó)際形勢(shì)會(huì)是什么一個(gè)情況的存在，但從國(guó)家對(duì)于跨境電商的政策扶持，跨境電商勢(shì)必會(huì)有一番機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而獨(dú)立站將會(huì)成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。
（來(lái)源：shopify操盤站長(zhǎng)）
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