亞馬遜的“輕小商品計(jì)劃”，是不是小件商品的福音？

今天我們來(lái)聊一下亞馬遜的“輕小商品計(jì)劃”，英文名稱是“FBA Small and Light”。

這個(gè)計(jì)劃是亞馬遜專門(mén)為那些運(yùn)營(yíng)小件商品的賣(mài)家制定的一項(xiàng)物流計(jì)劃。

如果你要參加這項(xiàng)計(jì)劃，那么你的產(chǎn)品需滿足以下4個(gè)基本條件：

1、必須是新品。

2、價(jià)格不超過(guò) $7；

3、重量不超過(guò) 10 盎司；

4、尺寸不超過(guò) 16 x 9 x 4 英寸；

這里有一點(diǎn)需要賣(mài)家注意一下，之前“輕小商品計(jì)劃”的產(chǎn)品價(jià)格，門(mén)檻是不超過(guò)15美金，但是自2019年7月之后，亞馬遜將該計(jì)劃的門(mén)檻調(diào)整為不超過(guò)7美金。

很多賣(mài)家在網(wǎng)上搜索相關(guān)運(yùn)營(yíng)文章的時(shí)候，往往對(duì)文章的時(shí)效不太注意，網(wǎng)上很多關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)文章，其實(shí)早就過(guò)了那個(gè)特定的時(shí)效。

如果不注意查看文章的發(fā)表日期，這樣的文章可能只會(huì)給你的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)誤導(dǎo)。↓↓↓

很多賣(mài)家對(duì)這個(gè)計(jì)劃還不太了解，今天我就從正反兩個(gè)方面，跟大家探討一下這個(gè)計(jì)劃的優(yōu)劣。

其實(shí)，這世界上很多的東西，都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有適合不適合。

就像很多人在網(wǎng)上發(fā)問(wèn)：買(mǎi)個(gè)10萬(wàn)的車(chē)怎么樣？

有些網(wǎng)友回復(fù)還不錯(cuò)，有些網(wǎng)友回復(fù)太便宜，動(dòng)力不足。

你只看到了這些回復(fù)的不同，但是你沒(méi)看到每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同。

所以，從正反兩個(gè)方面把問(wèn)題掰開(kāi)來(lái)看，往往能給大家以最清晰的選擇參考。

我們先說(shuō)優(yōu)勢(shì)：

最大的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)屬FBA費(fèi)用的節(jié)省。

在亞馬遜后臺(tái)，我們可以清晰地看到輕小商品計(jì)劃的配送費(fèi)用。↓↓↓

不超過(guò)限制尺寸的4盎司以下的產(chǎn)品，配送費(fèi)用只有1.97美金。

我們?cè)賮?lái)比較一下正常的FBA配送費(fèi)用。↓↓↓

兩張圖片一對(duì)比，配送費(fèi)的成本優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。

如果你產(chǎn)品較多且銷(xiāo)量可以，節(jié)省的配送費(fèi)也是一筆不小的資金。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是避免產(chǎn)品被打上“Add On Item”的標(biāo)志。

很多賣(mài)家可能還不太了解什么是“Add On Item”產(chǎn)品。

Add-on Item，是亞馬遜針對(duì)一些低價(jià)商品推出的一種購(gòu)買(mǎi)政策，滿足Add-on Item的產(chǎn)品會(huì)被打上一種特殊的標(biāo)簽。↓↓↓

一旦商品被添加了Add-on Item標(biāo)簽，那么該商品就只能作為其他商品的“添頭”，和其它產(chǎn)品一同下單。

況且買(mǎi)家只有在訂單總額高于25美金時(shí)才能把該商品放入購(gòu)物車(chē)中，這就無(wú)形中降低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而參加輕小商品計(jì)劃的產(chǎn)品，大多都是一些低價(jià)產(chǎn)品。該計(jì)劃可以避免自己的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題被打上Add-on Item標(biāo)簽。

說(shuō)完優(yōu)點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下缺點(diǎn)。

該計(jì)劃的缺點(diǎn)，第一個(gè)當(dāng)屬分倉(cāng)的幾率和上架的速度。

目前輕小計(jì)劃有專門(mén)的幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，如果發(fā)送的貨件較多，則被分到幾個(gè)輕小倉(cāng)庫(kù)的幾率會(huì)很大。

亞馬遜在FBA配送費(fèi)上給了輕小賣(mài)家一些優(yōu)惠，但是很多賣(mài)家又在頭程費(fèi)用上把這些優(yōu)惠給填了進(jìn)去。

我們之前自己也參加過(guò)該項(xiàng)計(jì)劃，跟正常的FBA計(jì)劃相比，該計(jì)劃的收貨上架的速度確實(shí)比較慢。

這也是該計(jì)劃的劣勢(shì)之一。

另外，就是派送時(shí)間的問(wèn)題。

輕小商品計(jì)劃的派送時(shí)間比較長(zhǎng)，跟普通商品的“隔日達(dá)”和“一日達(dá)”存在較大的差距。

這一點(diǎn)也會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策，誰(shuí)都希望在網(wǎng)上買(mǎi)一個(gè)能盡快到貨的產(chǎn)品。

不過(guò)，亞馬遜也在不斷的修復(fù)和更新該政策的一些短板。

比如，2019年4月之前，參加輕小商品計(jì)劃的產(chǎn)品都是不能退貨的。

在這些商品的前臺(tái)會(huì)顯示unreturnable，這不但對(duì)轉(zhuǎn)化率是一種傷害，而且會(huì)大幅提升產(chǎn)品的差評(píng)率。

上述的這些問(wèn)題，可能也會(huì)在不久的將來(lái)得到改善。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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