必看！Pinterest廣告營(yíng)銷終極指南

據(jù)Pinterest 2020年7月最新的官方數(shù)據(jù)顯示，每月超過4億以上的用戶在Pinterest上搜索和分享靈感。作為美國(guó)最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)之一，對(duì)很多出海廣告主來說，Pinterest是一個(gè)不容錯(cuò)過的賽道。但是你的Pinterest營(yíng)銷策略真的能帶來可觀的收益嗎？

如果你一直苦于看不到成效，那么，是時(shí)候該重新審視一下你的Pinterest營(yíng)銷策略了。

準(zhǔn)備好上船了嗎？

本期內(nèi)容，MediaGo將為你解開Pinterest營(yíng)銷的奧秘。

本期目錄：

1.了解Pinterest的營(yíng)銷力量

2.如何創(chuàng)建成功的圖釘

3.如何整理歸納現(xiàn)有的圖釘

01了解Pinterest的強(qiáng)大營(yíng)銷力量

你也許會(huì)問，Pinterest和其他社交網(wǎng)絡(luò)例如Facebook、Instagram有什么不同呢？

特技1：Pinterest是一個(gè)可視化搜索引擎 

Pinterest不僅是社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還是一個(gè)可視化搜索引擎！

這意味著任何人都可以在任何時(shí)間，通過在Pinterest上搜索關(guān)鍵詞來發(fā)現(xiàn)你發(fā)布的內(nèi)容（而不像在傳統(tǒng)社交媒體上，觀眾只會(huì)瀏覽最新的帖子）。大多數(shù)企業(yè)只是把Pinterest當(dāng)成普通的社交渠道，因而，他們看到的廣告成效不如預(yù)期。但是，只要通過優(yōu)化以查看和保存為目的（而不是為了快速獲得點(diǎn)贊和評(píng)論）的Pinterest營(yíng)銷策略，你就可以收獲更多。

特技2：Pinterest受眾特征

Pinterest的受眾特征與其他社交平臺(tái)不同。

根據(jù)Pinterest 2020年官方最新報(bào)道，該平臺(tái)覆蓋了美國(guó)25-54歲女性群體的77％。而且，隨著全球女性收入預(yù)計(jì)在2028年達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元，女性將控制全球可支配支出的近75％。

更讓人驚訝的是，報(bào)告指出，每周有84％的Pinterest用戶會(huì)在考慮購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)使用Pinterest作為參考，98%的用戶會(huì)在Pinterest上找到并嘗試新事物。因此，只要有了正確的Pinterest營(yíng)銷策略，你就可以將既有消費(fèi)能力又有購(gòu)買意愿的海外用戶們一網(wǎng)打盡。 

特技3：更長(zhǎng)的保鮮期

與其他社交平臺(tái)相比，在Pinterest上發(fā)布的內(nèi)容‘保鮮期’比在Instagram、Facebook、Twitter等渠道上的更長(zhǎng)。

首次創(chuàng)建的圖釘（Pin）雖然不會(huì)像在其他渠道上發(fā)帖后即刻收獲一大波Likes和評(píng)論，但是隨著時(shí)間的推移，你的Pin將通過用戶自發(fā)搜索關(guān)鍵詞而被一次又一次地收藏并分享在Pinterest社區(qū)中。 

這種看似緩慢的營(yíng)銷策略可能無(wú)法提供像在其他渠道上的即時(shí)回報(bào)，但也意味著你所創(chuàng)建的單個(gè)Pin可以為產(chǎn)品或品牌的推廣持續(xù)發(fā)力，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年。

02如何創(chuàng)建成功的圖釘

考慮到Pinterest是一個(gè)視覺搜索引擎，因此創(chuàng)建引人注目的Pin至關(guān)重要！

不論你是新手上路還是出海老手，以下是小編整理的一些做法。

1.創(chuàng)建針對(duì)受眾的品牌內(nèi)容 

你的Pin越有趣，越有價(jià)值或與受眾越相關(guān)，人們將其保存到自己的Pinterest板上的可能性就越大。例如酒店預(yù)訂App 繽客（Booking），不僅在Pin中凸現(xiàn)了品牌Logo，為品牌賦予價(jià)值，更在標(biāo)題和圖片中點(diǎn)明Pin的內(nèi)容，為其愛好旅行的受眾提供出行靈感。

2.保持一致的審美

無(wú)論你決定在Pinterest上分享什么內(nèi)容，都應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到它們不光是一個(gè)個(gè)Pin，更是品牌的延伸。

呈現(xiàn)統(tǒng)一而有力的Pinterest視覺效果是贏得更多Followers并宣傳品牌形象的好方法。例如美妝品牌Benefit使用一致的粉紅色調(diào)板和統(tǒng)一的字體來創(chuàng)建具有高辨識(shí)度的品牌Pins。

3.堅(jiān)持使用推薦的比例

盡管Pinterest支持各種尺寸的Pin，但是建議的Pin比例為適合移動(dòng)端的2：3（1000 x 1500像素）。根據(jù)Pinterest的說法：“其他比率可能會(huì)導(dǎo)致您的Pin被截?cái)?，或者?huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響。”考慮到目前有80％的Pinterest用戶在移動(dòng)設(shè)備上使用Pinterest，針對(duì)移動(dòng)端來優(yōu)化Pins的視圖是很有必要的。

4.利用Rich pin來增強(qiáng)呈現(xiàn)效果

Rich Pins是在Pins上添加更多詳細(xì)信息的一種功能，同時(shí)也可以引流更多人進(jìn)入到你的網(wǎng)站。當(dāng)前，廣告主可以在Pinterest上使用四種類型的Rich Pins：“產(chǎn)品”、“文章”、“App”和“食譜”。

對(duì)于電商而言，“產(chǎn)品圖釘”可以使用戶通過Pinterest進(jìn)行輕松購(gòu)物，因?yàn)樗鼈兛梢园瑢?shí)時(shí)價(jià)格，庫(kù)存狀況以及何處可以購(gòu)買產(chǎn)品等信息。

宜家家具甚至可以借助產(chǎn)品Pin將其200頁(yè)的紙質(zhì)版產(chǎn)品目錄移到了Pinterest上！而食譜和文章Pin則非常適合希望從Pinterest吸引訪問者瀏覽新的站點(diǎn)或博客。例如，食品超市Whole Foods Market利用食譜Pin來為受眾提供產(chǎn)品附加值并收獲了更多的點(diǎn)擊。

5.添加Pin上的遮罩文本 

盡管一個(gè)Pin的標(biāo)題對(duì)于Pinterest上的SEO很重要，但在Pinterest的移動(dòng)端上的閱讀體驗(yàn)很差，難以實(shí)現(xiàn)讓受眾一目了然。因此，吸引受眾注意力并增加流量的方法就是在Pins上添加文字遮罩。

文字遮罩應(yīng)該淺顯易懂，同時(shí)能夠傳遞與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)的價(jià)值，而不是引誘點(diǎn)擊，誤導(dǎo)受眾。

6.創(chuàng)建季節(jié)性相關(guān)圖釘 

Pinterest是獲得靈感的寶地，因此，巧妙利用季節(jié)性事件（例如復(fù)活節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)和新年）制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，是保證為Pin獲取更多流量的一種方式。

值得注意的是，需要確保你的Pins既有季節(jié)性又與業(yè)務(wù)相關(guān)。例如，如果你是電商廣告主，則可能要分享：“十種家人一定會(huì)喜歡的圣誕節(jié)禮物”，而不是：“制作圣誕樹裝飾的十種方法”。

連鎖超市樂購(gòu)（Tesco）在去年萬(wàn)圣節(jié)期間分享了如何改造蛋糕的技巧(使用Tesco售賣的原材料)，收獲了一大批粉絲。之所以能如此成功，是因?yàn)闃焚?gòu)將其產(chǎn)品與季節(jié)性主題緊密地聯(lián)系在一起。

根據(jù)Pinterest的官方說法，比起其他社交平臺(tái)，人們會(huì)更傾向先在Pinterest上尋求季節(jié)性靈感，計(jì)劃活動(dòng)。因此，至少要提前30天創(chuàng)建與季節(jié)相關(guān)的Pins！

03如何策劃你的Pinterest板

從頭開始創(chuàng)建所有的Pins對(duì)任何企業(yè)來說都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。值得慶幸的是，你還可以將其他發(fā)布者的現(xiàn)有Pins根據(jù)需要整理到自己的Pinterest板上，為你的Pinterest主頁(yè)提供更多新內(nèi)容，提高品牌活躍度。

什么是Pinterest板？ 

Pinterest板實(shí)際上是收納所有Pins的分類文件夾。

整理Pins并創(chuàng)建有價(jià)值的合集，可以吸引粉絲訂閱你的主頁(yè)。

不過，在將Pin保存到主頁(yè)上其中一個(gè)Pinterest板之前，需要考慮以下兩點(diǎn)：

＃1：這個(gè)Pin是否體現(xiàn)或吻合你的品牌形象？

它可能是一個(gè)非常有趣的Pin，但與你的品牌無(wú)關(guān)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，并不會(huì)為你提供任何價(jià)值。它可能只會(huì)使瀏覽你主頁(yè)的訪客對(duì)你的品牌產(chǎn)生疑惑。那么，如何才能合理收集與自己品牌相關(guān)的Pin呢？舉個(gè)例子，床墊品牌Casper挑選適合自己的睡眠相關(guān)的Pin，例如“晚間零食”，“睡眠流行語(yǔ)”， “睡姿類型”等。

＃2：這個(gè)Pin能為你的受眾提供價(jià)值嗎？

考慮一下收集的這個(gè)Pin對(duì)受眾的價(jià)值，你的粉絲們會(huì)參與互動(dòng)？是否體現(xiàn)了他們的價(jià)值觀？是否向他們提供指導(dǎo)性意見或幫助？其實(shí)，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Pinterest分享的每個(gè)效果好的Pin都應(yīng)以目標(biāo)受眾為中心。如加拿大的一家著名倡導(dǎo)健康生活的新聞博客類網(wǎng)站W(wǎng)ell + Good在Pinterest上分享從健康食譜到鍛煉建議的全部?jī)?nèi)容，收到一大波目標(biāo)受眾的好評(píng)。

通過在Pinterest上分享原創(chuàng)內(nèi)容和他人發(fā)布的內(nèi)容，你可以保持品牌的活躍度，而不會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間在內(nèi)容產(chǎn)出上。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！