SHEIN“橫行”、安克上市，從這些DTC品牌出海，能否窺見2021獨(dú)立站的未來

2020年是全球電商崛起的一年，也是獨(dú)立站的井噴之年，不少賣家和DTC品牌趁勢而上。大量賣家不斷涌入獨(dú)立站，尋求新的發(fā)展。

對于跨境賣家而言，2021年布局品牌獨(dú)立站，又將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

2020“跨境圈”發(fā)生不少“震動”，獨(dú)立站品牌出海漸成趨勢

2020年作為獨(dú)立站品牌賣家的元年，店匠Shoplazza商務(wù)總監(jiān)Sylvia表示一年里見證了許多的國產(chǎn)品牌“異軍突起”：在快時尚領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，SHEIN實(shí)現(xiàn)了價值百億美金的“華麗轉(zhuǎn)身”，在“一騎絕塵”發(fā)展的同時，也在不斷布局和拓展新的產(chǎn)品；在消費(fèi)電子領(lǐng)域，安克創(chuàng)新（Anker）于2020年8月在創(chuàng)業(yè)板上市，短短四個月內(nèi)股價漲至3倍，并在智能硬件的生產(chǎn)、研發(fā)和快速優(yōu)化迭代等領(lǐng)域不斷深耕產(chǎn)品。

2020年大批資本涌入加速催化獨(dú)立站和品牌出海的成熟，今年斯達(dá)領(lǐng)科、店匠Shoplazza等多位賣家和服務(wù)商均完成融資。國內(nèi)許多品牌電商瞄準(zhǔn)海外市場，同步開啟第三方平臺和跨境獨(dú)立站雙軌模式。

在獨(dú)立站成為行業(yè)熱門話題的同時，賣家也面臨更加嚴(yán)格的經(jīng)營環(huán)境。行業(yè)層面支付、流量端、SaaS建站商不斷收緊風(fēng)控政策，大浪淘沙后，品牌性、合規(guī)性的獨(dú)立站賣家脫穎而出。

2021年布局獨(dú)立站應(yīng)該有哪些思考？

對于那些想要布局獨(dú)立站獲取私域流量的平臺賣家，目前有以下兩種建站模式可供選擇：

1.通過開源程序自建站，需要部署自己的IT團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的方式。

2.通過市面上可選擇的SaaS、Online等建站工具布局獨(dú)立站，更為簡單上手。

面對2021年獨(dú)立站賣家出海面臨的線上流量爭奪白熱化的挑戰(zhàn)來看，海外消費(fèi)者已不再單純地為廣告買單。出海企業(yè)需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其他小眾媒體？如何建立消費(fèi)者對于品牌的信賴和黏性？在建站布局時需考慮用什么樣的渠道去觸及更多的目標(biāo)消費(fèi)者？在建站引流之后，如何將流量變現(xiàn)？針對獨(dú)立站又該如何運(yùn)營？

獨(dú)立站展現(xiàn)引流新入口，選品成為運(yùn)營的“致勝法門”

面對以上的疑問，店匠Shoplazza 的商務(wù)總監(jiān)Sylvia表示，選準(zhǔn)賽道是關(guān)鍵。選品成為獨(dú)立站經(jīng)營成功的關(guān)鍵一環(huán)，考驗(yàn)著獨(dú)立站賣家的供應(yīng)鏈能力。賣家在選品時，首先，要針對產(chǎn)品主流消費(fèi)群體進(jìn)行深入洞悉，了解其消費(fèi)需求；在此基礎(chǔ)上細(xì)分類目經(jīng)營，不斷設(shè)計(jì)和推出新產(chǎn)品，捕捉消費(fèi)者對這個品牌的興致和吸引力；其次要專注于突出產(chǎn)品品類，進(jìn)行深耕，根據(jù)消費(fèi)者反饋，不斷去優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。擁有不斷的迭代和優(yōu)化能力才能使品牌走得更長遠(yuǎn)，品牌資產(chǎn)得以沉淀。

從“0到1”，精品垂直化道路該怎么走？

談及具體如何開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，平臺賣家、獨(dú)立站賣家，在立體化布局獨(dú)立站的同時，主要會呈現(xiàn)“Dropshipping模式”、“鋪貨站群模式”、“精品垂直站”模式、“DTC品牌出海模式”四種模式。

由于中國自帶供應(yīng)鏈的天然優(yōu)勢，很多的賣家通過鋪貨、Dropshipping一鍵代貨等無囤貨壓力的模式開展獨(dú)立站經(jīng)營。但是由于當(dāng)前流量越來越貴，精準(zhǔn)消費(fèi)者群體難以捕捉，這種模式越來越不適用?，F(xiàn)階段，伴隨著品牌出海成大勢，結(jié)合自有供應(yīng)鏈和自主推廣渠道，專注于經(jīng)營一個細(xì)分品類的品牌，走獨(dú)立站精品垂直化發(fā)展成為了未來必經(jīng)之道。

基于此，Sylvia以兩個由店匠Shoplazza賦能，“從0到1”成長起來的DTC品牌客戶做獨(dú)立站發(fā)展的相關(guān)案例分享：

1.Exway，一家做電動滑板車的獨(dú)立站品牌。創(chuàng)始人基于自身對電動滑板車的熱愛，利用其產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢創(chuàng)建品牌，通過品牌獨(dú)立站出海模式，利用線上下多種媒體渠道（包括不局限傳統(tǒng)流量，社交流量，紅人營銷等），不斷地跟消費(fèi)者建立情感聯(lián)系和互動，低成本放大品牌聲量。從2016年發(fā)展至今，成為了全球市場垂直領(lǐng)域的Top 3品牌。

2. Softerspot，一家外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型案例。2020年疫情后看準(zhǔn)筋膜槍市場，聚焦于此垂直類目，結(jié)合自身優(yōu)勢，進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品，選擇利用品牌獨(dú)立站出海。不到一年時間內(nèi)，通過店匠shoplazza提供品牌出海全案計(jì)劃，積累了約5萬個粉絲，單品達(dá)到百萬銷量，成功完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型。

從以上賣家成長路徑來看，成功的DTC品牌出海都難以逃脫以下兩大要素：

1.自有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢；

2.利用多流量、多渠道的流量推廣組合，如搜索引擎，社交渠道，紅人推廣等，觸及目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)生更多互動。

（來源：跨境You）