線上250萬+人圍觀，60萬+人參與！揭秘30+跨境品牌在泰國爆火的57天

從年前火到年后，線上線下同頻共振。原定1月10日閉館，卻因太過火爆被大批年輕人和本地消費(fèi)者強(qiáng)烈要求延長(zhǎng)展期！

它就是——泰國“不可預(yù)知的箱子”大型藝術(shù)創(chuàng)意展覽。2020年12月1日-2021年1月27日，Lazada“娛樂化+本土化”模式再掀熱潮結(jié)碩果，為期57天的本土化全新藝術(shù)展線上傳播觸達(dá)人數(shù)超250萬，線上參與活躍人數(shù)超60萬！

這種結(jié)合線上線下取長(zhǎng)補(bǔ)短的創(chuàng)意展覽，正加速驅(qū)動(dòng)新國貨在海外本土市場(chǎng)引發(fā)橫縱向的鏈?zhǔn)叫?yīng)和品牌曝光。疫情新常態(tài)下，中國品牌正在找尋一種輕松、高效的出?？齑脚_(tái)也以多元化、高曝光、強(qiáng)心智的新模式助力國貨出海。

“品牌出海將迎來最好的時(shí)代！”風(fēng)口下，借勢(shì)省力很重要

新年伊始，疫情新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)才開局不久。雨果跨境2021趨勢(shì)發(fā)布會(huì)指出，“所有不確定性中可以確定的是——跨境電商將迎來最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，品牌出海將迎來最好的時(shí)代。”

全球電商滲透率不斷飆升，線上購買習(xí)慣被加速養(yǎng)成的當(dāng)下，品牌也在趨勢(shì)風(fēng)口下積極尋找新的發(fā)力點(diǎn)。

錨定海外市場(chǎng)開新局，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、國貨品牌的航向所在。早前，雨果跨境定向調(diào)研的31家企業(yè)中，近六成外貿(mào)企業(yè)組建了自己的團(tuán)隊(duì)，有體系、有規(guī)劃的運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)，另有兩成外貿(mào)企業(yè)正考慮布局中。

新國貨出海遠(yuǎn)非涉及跨境貿(mào)易那么簡(jiǎn)單，它不僅要求精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化選品、整體定價(jià)方案、引流營銷轉(zhuǎn)化，還事關(guān)跨境物流、跨境收付款以及本土化服務(wù)等多個(gè)落地執(zhí)行方案。對(duì)于資源和運(yùn)營能力缺乏的新國貨品牌而言，箭在弦上蓄勢(shì)待發(fā)，如何搭乘品牌出海風(fēng)潮占據(jù)更大的市場(chǎng)空間，成為這部分品牌的崛起要義。

回望新國貨出海路徑，Lazada當(dāng)之無愧成為品牌出海的先頭兵。Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫透露，過去一年，超4000個(gè)國貨品牌出海東南亞，鳳凰、康佳、特步、羅馬仕、完美日記等國貨品牌先后入駐平臺(tái)。未來一年，Lazada還將扶持500個(gè)天貓品牌出海泰國，孵化100個(gè)年成交百萬的天貓品牌。實(shí)踐證明，這種借勢(shì)、借力的出海坦途是新國貨接軌國際市場(chǎng)的快車道，也是未來新國貨打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

創(chuàng)新營銷不可少！品牌本土化重流量轉(zhuǎn)化、購買體驗(yàn)

打通東南亞出海通路后，如何被快速認(rèn)知形成訂單轉(zhuǎn)化，Lazada線上線下融合辦展的“娛樂化+本土化”模式，無疑是一條快速起量的短途路徑。

據(jù)了解，這次的泰國“不可預(yù)知的箱子”大型藝術(shù)創(chuàng)意展覽，利用個(gè)體箱子為Swisse、UGREEN、Vero Moda、CHOETECH、TOPK、ESR等30多個(gè)跨境品牌，設(shè)計(jì)呈現(xiàn)了一場(chǎng)社交打卡與購物場(chǎng)景兼容的娛樂化消費(fèi)新形式。

藝術(shù)展覽還依據(jù)跨境品牌的不同屬性，特別設(shè)置了驚喜探索、產(chǎn)品展廳、實(shí)物體驗(yàn)等新奇有趣的“沉浸”式體驗(yàn)，并通過品牌專屬二維碼強(qiáng)化線下展會(huì)與線上云購買的同步聯(lián)動(dòng)。

除了觀光打卡的裂變式傳播，實(shí)際上，藝術(shù)展籌備和活動(dòng)期間Lazada也針對(duì)平臺(tái)全渠道和海外覆蓋了線上線下多點(diǎn)宣發(fā)。比如，官方社媒、線下廣告、電視紙媒多渠道發(fā)力，聚力于活動(dòng)推介；邀請(qǐng)?zhí)﹪姸郖OL探索打卡，在社交媒體上二次傳播分享；泰國當(dāng)?shù)?2家權(quán)威主流媒體進(jìn)行多元化報(bào)道，掀起宣傳新高潮……

面對(duì)中國品牌落地海外市場(chǎng)的諸多痛難點(diǎn)，近幾年，Lazada平臺(tái)由點(diǎn)及面構(gòu)建起的本土化縱深營銷體系，正多措并舉的推進(jìn)國貨品牌順利落戶且深深扎根于東南亞新藍(lán)海市場(chǎng)。

例如，疫情期間的“消費(fèi)者互動(dòng)欄目”，快速鋪陳防疫物資和平臺(tái)熱門好物；宅家期間的直播健康課，寓教于樂種草運(yùn)動(dòng)品類飆升；借助直播、游戲等特色功能，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)；成熟完善的LazChoice天天特賣專場(chǎng)會(huì)，以及線下快閃活動(dòng)等等，真正幫助跨境品牌深耕東南亞本土市場(chǎng)。

步步為營，步步為贏！或許我們都不難察覺Lazada致力于成為新國貨出海探索者和引領(lǐng)者的堅(jiān)定決心。2021年，更多擁有好產(chǎn)品的國貨品牌或者擁有過硬貨源供應(yīng)實(shí)力的外貿(mào)工廠，也歡迎大家與Lazada取得聯(lián)系，搭乘LazMall和新國貨出海的便捷快車，暢銷全球。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）