新手獨(dú)立站賣家靠TikTok月入3萬(wàn)美金，短視頻出海新風(fēng)口究竟有多香？

從去年開(kāi)始，全球爆發(fā)了新冠疫情，在海外也正是因?yàn)橐咔榈脑?，越?lái)越多的外國(guó)人接觸到了短視頻自媒體平臺(tái)，看網(wǎng)紅跳舞、模仿沙雕操作、聽(tīng)熱單翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔離人們的青睞，TikTok這個(gè)一刷就上癮的短視頻應(yīng)用在2020年4月份的時(shí)候，其全球下載量已突破20億次。保守估計(jì)，全球近半網(wǎng)民下載了TikTok。單從活躍用戶量來(lái)看，TikTok比 Twitter和Snapchat加起來(lái)還要多，甚至引起了上任美國(guó)總統(tǒng)特朗普的重視，不惜動(dòng)用國(guó)家力量來(lái)制裁TikTok。

根據(jù)知名網(wǎng)站Sensor tower的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，全球收入最高的非游戲應(yīng)用程序是TikTok，總收入接近1.28億美元，是去年同期收入的3.8倍。這么一個(gè)小小的視頻應(yīng)用軟件為何充滿如此大的魅力？在這么大的流量效應(yīng)之下，作為跨境電商商家的我們，該如何開(kāi)發(fā)TikTok的商業(yè)價(jià)值呢？

TikTok是什么？

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，于2017年5月上線，以“針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟆钡谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，TikTok迅速風(fēng)靡全球，目前TikTok覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TikTok在日本、美國(guó)、泰國(guó)、印尼、印度、德國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

TikTok究竟有多火？

2018年12月，蘋(píng)果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”中，TikTok超過(guò)LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門(mén)免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大獎(jiǎng)評(píng)選中，摘得印尼2018年度“最佳應(yīng)用”獎(jiǎng)項(xiàng)。GooglePlay官方給出的獲獎(jiǎng)理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動(dòng)和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。

2019年1月，印度全國(guó)性日?qǐng)?bào)《印度快報(bào)》(TheIndian Express）將TikTok列為2018年度印度人最喜愛(ài)的應(yīng)用之一。

同年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節(jié)的娛樂(lè)類優(yōu)秀獎(jiǎng)。文化廳表示：“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡(luò)多樣性時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也真正創(chuàng)造出了一個(gè)用戶可選擇的時(shí)代?！?

在被美國(guó)政府起訴后，TikTok披露美國(guó)和全球每月活躍用戶的詳細(xì)情況的文件顯示，2018年1月大約有1100萬(wàn)美國(guó)人使用TikTok應(yīng)用程序，此后，每月活躍用戶增加了近800%，而在大約一年之后，TikTok每月活躍用戶數(shù)量超過(guò)1倍，達(dá)到了2700萬(wàn)；在2020年6月之前，由于新冠狀病毒的爆發(fā)，促使政府采取隔離措施， TikTok在美國(guó)的每月活躍用戶數(shù)量飆升至9100多萬(wàn)。6月，TikTok在全球的下載量超過(guò)了20億，在7月，每月活躍用戶數(shù)接近7億！

TikTok憑什么如此火爆？

TikTok在社交類軟件上面的對(duì)手為T(mén)witter、Facebook、Instagram，作為一個(gè)以短視頻為主的軟件，TikTok在應(yīng)用界面等方面作出的差異化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的視頻一般不會(huì)超過(guò)15秒，一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時(shí)長(zhǎng)59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題，比如音樂(lè)、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等。BBC新聞?wù)J為，TikTok被形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個(gè)令人開(kāi)心的地方，平臺(tái)不像其他視頻網(wǎng)站那樣，會(huì)有一些“較陰暗”的內(nèi)容，因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個(gè)很大的年齡段區(qū)間，無(wú)論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感興趣的內(nèi)容，在長(zhǎng)時(shí)間瀏覽同一個(gè)類型的短視頻內(nèi)容后，TikTok的內(nèi)部算法則會(huì)不斷推送相應(yīng)內(nèi)容，讓你對(duì)其愛(ài)不釋手……

TikTok對(duì)于海外用戶來(lái)說(shuō)，是一塊新的“伊甸園”。

如何利用好TikTok的巨大流量池？

答案有很多，我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同來(lái)多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果你不想花費(fèi)太多的時(shí)間去深耕TikTok的流量池，作為一個(gè)兼職來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的TikTok賬號(hào)的話，可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入，通過(guò)自己制作的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容贏取的創(chuàng)作者基金收入，每月將達(dá)到四位數(shù)美元的收入并不是難事；如果你是作為一個(gè)跨境電商公司出海品牌部的工作人員，那么圍繞著宣傳公司品牌價(jià)值來(lái)打造自己的TikTok賬號(hào)矩陣，為在海外宣傳品牌選定一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)；如果你是跨境電商老板，那么用TikTok為自己的產(chǎn)品打開(kāi)多一條銷路也是不錯(cuò)的選擇，可以如法炮制國(guó)內(nèi)的短視頻帶貨、直播帶貨……

典型的一個(gè)例子就是LED燈帶，當(dāng)你現(xiàn)在打開(kāi)TikTok時(shí)，依然會(huì)有鋪天蓋地的有關(guān)LED燈帶的視頻推送給你。TikTok直接將LED燈帶推到了亞馬遜的Tools&Home Improvement熱銷榜上，并占據(jù)了熱銷榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已經(jīng)達(dá)到了八萬(wàn)多。

TikTok營(yíng)銷的布局時(shí)機(jī)

今時(shí)今日，TikTok已經(jīng)火爆成這樣了，現(xiàn)在布局是不是已經(jīng)晚了呢？其實(shí)現(xiàn)在布局一點(diǎn)兒也不晚，可以說(shuō)是時(shí)間剛剛好。因?yàn)門(mén)ikTok還沒(méi)有開(kāi)放購(gòu)物車功能。而一旦TikTok開(kāi)放購(gòu)物車了，那你就真的晚了。當(dāng)別人都擁有了對(duì)潮流的靈敏嗅覺(jué)，并專注于內(nèi)容層面，提高短視頻或直播帶貨的效率時(shí)，你卻還停留在TikTok的起號(hào)手法和視頻分發(fā)機(jī)制這些基礎(chǔ)層面的話，那你就真的晚了。當(dāng)一個(gè)紅利市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，快，就是優(yōu)勢(shì)。像是深圳市非岸文化傳媒有限公司的布局工作，非岸文化在創(chuàng)始人前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理Jack的敏銳嗅覺(jué)以及不斷深耕海外市場(chǎng)新式營(yíng)銷方案的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了TikTok這塊巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”，迅速自建了數(shù)十個(gè)賬號(hào)作為營(yíng)銷布局矩陣，憑借其視頻內(nèi)容，非岸文化的TikTok賬號(hào)矩陣贏得了來(lái)自TikTok創(chuàng)作者基金拋出的橄欖枝，矩陣內(nèi)所有賬號(hào)均符合流量收益門(mén)檻，并且依靠在TikTok上的布局，非岸文化的獨(dú)立站也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定出單。而非岸文化也不是行業(yè)的個(gè)別例子，一些同樣在TikTok上進(jìn)行布局的跨境公司，包括非岸文化培訓(xùn)的一些個(gè)人學(xué)員和機(jī)構(gòu)，也依靠相似的運(yùn)營(yíng)打法，最多者在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了月入30000美元的營(yíng)業(yè)額，而Dropshipping的利潤(rùn)通常能達(dá)到40%。同時(shí)，布局的賬號(hào)矩陣建號(hào)只要目標(biāo)精準(zhǔn)，在視頻內(nèi)容體系化、規(guī)?；耐瑫r(shí)，具備一定的差異化，會(huì)更加容易鎖定變現(xiàn)人群。其目的便是在于實(shí)現(xiàn)流量收益的同時(shí)，靜待TikTok直播帶貨的風(fēng)口來(lái)臨，一旦這個(gè)變現(xiàn)浪潮襲來(lái)，有所準(zhǔn)備的人將會(huì)搶占比他人更多的市場(chǎng)。

TikTok的布局的準(zhǔn)備工作有哪些？

其中我們得從硬軟件兩個(gè)部分來(lái)進(jìn)行了解。

一是“硬件”，其中主要指的是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要的載體，包括賬號(hào)，登錄賬號(hào)的設(shè)備，其中涉及到的內(nèi)容有如何進(jìn)行賬號(hào)的申請(qǐng)，登錄的設(shè)備如何設(shè)置等問(wèn)題，因?yàn)門(mén)ikTok對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶的管控較為嚴(yán)格，稍有不慎導(dǎo)致賬號(hào)被封禁將會(huì)前功盡棄。二是“軟件”，其中指的是賬號(hào)矩陣的定位以及后期的維護(hù)工作，包括賬號(hào)如何定位變現(xiàn)人群，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何維護(hù)評(píng)論區(qū)等內(nèi)容，做好這類工作后才可以將賬號(hào)的流量變得有效，使得變現(xiàn)的周期變短，減免時(shí)間成本的支出。

其中詳細(xì)的內(nèi)容如果展開(kāi)來(lái)講，仍然可以將相應(yīng)內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化分類，如在“軟件”方面在進(jìn)行賬號(hào)矩陣定位的時(shí)候，應(yīng)該考慮的部分可以分為“以獲取創(chuàng)業(yè)者基金及賬號(hào)交易為首要目標(biāo)”、“以打造個(gè)人IP為首要目標(biāo)”、“以短視頻帶貨為首要目標(biāo)”和“以建立品牌矩陣為首要目標(biāo)”四個(gè)方面的建號(hào)思路；而在“硬件”方面，則舉例說(shuō)明登錄載體的設(shè)置，其中涉及到的工作有語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、定位的設(shè)置，要做好這些設(shè)置又得明白該如何進(jìn)行重置、激活設(shè)備……看似簡(jiǎn)單的建號(hào)工作，實(shí)則需要注意的細(xì)節(jié)很多，并且這些準(zhǔn)備工作都是一環(huán)扣一環(huán)，無(wú)論哪一環(huán)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)疑加劇了各類成本的不必要損耗。

看到這里，或許很多希望進(jìn)軍TikTok的跨境出海工作人員，會(huì)因?yàn)槿绱朔爆嵉臏?zhǔn)備工作而打消念頭。的確，從事TikTok營(yíng)銷工作，從“0-1”這個(gè)過(guò)程是艱難的，好在擁有豐富TikTok實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的深圳市非岸文化傳媒有限公司就“TikTok運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)”為主題開(kāi)設(shè)了相關(guān)內(nèi)容的電商實(shí)戰(zhàn)課，由原騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、非岸文化創(chuàng)始人兼資深產(chǎn)品研究顧問(wèn)——Jack主導(dǎo)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。非岸文化的團(tuán)隊(duì)由世界Top院校畢業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)大廠創(chuàng)業(yè)背景的成員組成，在出海之前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)抖音外籍達(dá)人運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、具備粉絲百萬(wàn)外國(guó)人IP孵化及TikTok賬號(hào)矩陣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且自營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，在雨果跨境、知無(wú)不言等平臺(tái)給眾多的賣家提供服務(wù)內(nèi)容制作，TikTok培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。非岸文化提供的TikTok運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)課程，以“變現(xiàn)”為核心，由公司首席培訓(xùn)導(dǎo)師實(shí)操錄屏線上授課，并且提供長(zhǎng)達(dá)30天的VIP 1對(duì)1互動(dòng)咨詢指導(dǎo)跟蹤。通過(guò)生動(dòng)的視頻講解和直觀的學(xué)習(xí)進(jìn)度，小白也能一學(xué)就會(huì)。

由非岸文化提供的TikTok專欄涵蓋的系列課程有《揭秘TikTok趨勢(shì)以及主流變現(xiàn)方式》，《從0到1啟動(dòng)TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及變現(xiàn)》，《TikTok賬號(hào)高效高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)攻略》以《及搭建Shopify獨(dú)立站尋求進(jìn)階收益》，適合的人群覆蓋創(chuàng)業(yè)者、外貿(mào)企業(yè)老板、兼職以及自由工作者、出牌品牌運(yùn)營(yíng)人員、國(guó)內(nèi)自媒體機(jī)構(gòu)及個(gè)人。如果對(duì)此有興趣，可以掃描文末二維碼咨詢?cè)斍椤?

TikTok的巨大流量池?zé)o疑是屬于我們跨境出海從業(yè)者的伊甸園，如何在真正的紅利期到來(lái)前，快速地、精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷布局?是我們當(dāng)下應(yīng)該關(guān)注的工作內(nèi)容。當(dāng)你依然在猶豫是否要花費(fèi)時(shí)間精力在TikTok上面進(jìn)行營(yíng)銷布局的時(shí)候，或許你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)悄然開(kāi)始了相關(guān)工作事宜的展開(kāi)，當(dāng)紅利期到來(lái)之時(shí)再開(kāi)始相關(guān)的布局工作的話，可謂是真的為時(shí)已晚……TikTok運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)沒(méi)有想象中般艱難，但是也沒(méi)有想象中地那么容易，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，依然是那句話：“快，就是優(yōu)勢(shì)！”

（編輯：江同）

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