美國戶外運動品類終極攻略，這樣賣就對了！

如果你看過一部叫《摩登家庭》的美國家庭喜劇，就一定記得經(jīng)常打高爾夫的外公Jay，每天慢跑的媽媽Claire，作為橄欖球教練的叔叔Cam，以及時不時組織家人在家蹦床、外出騎行、爬山、劃船的爸爸Phil。這部劇非常真實地反映了戶外運動在美國家庭中的普及性，上到退休的外公，下到還在上學(xué)的孩子，一個美國家庭的每個成員都會定期參加各種戶外活動，且戶外活動形式非常多樣化。

那么中國賣家如何才能找準(zhǔn)切入口，抓住這個巨大市場的先機(jī)呢？今天的品類加速器為大家提煉了美國戶外運動市場的年度報告中的關(guān)鍵洞察，并附贈戶外運動品類年度終極攻略，美國戶外運動品類這樣賣就對了！

全美戶外運動市場概覽

市場規(guī)模大，49%的美國人參與戶外運動，每人平均一年出游74次

據(jù)統(tǒng)計，49%的美國人（1.46億）在2017年參與了戶外運動，較上年實現(xiàn)了小幅增長。其中，每人平均一年出游74次，有20%的戶外熱衷愛好者一周至少參加兩次戶外運動，可見美國戶外運動市場的規(guī)模及穩(wěn)定性。

美國南大西洋地區(qū)，包括位于東部沿海地區(qū)和西弗吉尼亞的南方各大州，戶外運動參與人數(shù)最高，達(dá)到19%。由于各州參與程度不等，賣家們需要結(jié)合各地情況和季節(jié)狀況，及早做好上線備貨準(zhǔn)備。

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美國戶外參與者地理位置分布圖

市場未來保持增長勢頭，與在線零售增長密不可分

據(jù)《美國戶外娛樂活動產(chǎn)品市場：規(guī)模，動態(tài)和預(yù)測（2018-2022）報告》所分析，美國戶外休閑用品市場還將在未來幾年保持增長勢頭，主要由于在線零售業(yè)務(wù)的增長，戶外參與人數(shù)越來越多，行業(yè)內(nèi)加速并購等原因。所以各位賣家們，掌握好品類攻略，也許下一匹黑馬就是你！

美國亞馬遜戶外運動品類全攻略

戶外運動種類繁多，產(chǎn)品類目五花八門，有些更是具有很強(qiáng)的季節(jié)性。因此，如何做到在適合的季節(jié)，準(zhǔn)備適合的戶外運動產(chǎn)品，就成了讓賣家傷腦經(jīng)的大問題。不過不用煩惱，今天,我們整理了美國常見的戶外品類介紹、各品類的旺季，以及其適合在什么節(jié)日做禮物，給戶外賣家們一些靈感。

常見戶外運動品類

運動類目

戶外類目

除了以上列舉的常見品類，我們還列舉來一些熱賣品類供各位賣家參考。

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熱賣單品（會隨著時間的變化而不同）：

智能手環(huán)，戶外運動水杯，戶外運動服飾，運動襪，健身配件例如健身帶，瑜伽墊

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消費者需求比較大的產(chǎn)品（會隨著時間的變化而不同）：

瑜伽墊，游泳眼鏡，滑板，高爾夫球，跑步機(jī)，健身阻力帶，滑雪鏡，睡袋，引體向上架

各戶外運動品類銷售旺季

由于戶外運動產(chǎn)品往往具有很強(qiáng)的季節(jié)性，消費者的需求會隨社時間段變化而不同，了解這些產(chǎn)品各自的銷售旺季就成了決定產(chǎn)品銷量的重中之重。所以，我們特別制作了一份關(guān)于各戶外運動品類旺季的日歷，幫助賣家不錯過各個戶外運動產(chǎn)品最好的銷售季節(jié)。

賣家可以根據(jù)各品類的旺季，亞馬遜平臺重要促銷節(jié)點，和美國戶外運動節(jié)點（馬拉松、全國瑜伽月等），制定自己的促銷活動。例如，打獵、高爾夫、釣魚及健身和休閑游戲類的一些產(chǎn)品很適合作為第4季度和6月父親節(jié)的禮物。健身和休閑游戲產(chǎn)品同樣適合作為7、8月返校季禮物。

各戶外運動品類旺季日歷

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干貨攻略

面對如此多令人眼花繚亂的戶外運動品類和復(fù)雜交錯的季節(jié)性，你是不是經(jīng)常為備貨和銷售發(fā)愁？你是不是經(jīng)常為戶外運動產(chǎn)品體積大導(dǎo)致配送和售后難題而苦惱？你是不是還在煩惱產(chǎn)品賣點不夠突出？只要找對方法，一切痛點全都掃光！

如果你想解決產(chǎn)品體積大的問題，可以從備貨、配送、包裝及售后入手：

海外倉與FBA相結(jié)合，集中備貨，降低運輸成本：一部分備貨在FBA以確定產(chǎn)品的排名流量，同時還可以參加亞馬遜促銷活動。另外一部分備貨在海外倉，以確保FBA可以得到及時補貨，這樣部分售后問題也可以就近得到及時處理。

加入SFP （賣家自配送Prime計劃，Seller Fulfilled Prime）：達(dá)到試用期內(nèi)的績效要求后，賣家可以選擇加入該計劃，將自己的商品作為符合 Prime 條件的商品發(fā)布。關(guān)于“SFP”的更多信息，你可以在賣家平臺搜索“SFP”進(jìn)行查找。

改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙減小運輸體積：對于體積大、不方便打包運輸?shù)膽敉猱a(chǎn)品，可改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣既方便攜帶，又能減少運輸占用體積。

提升售后服務(wù)，對于損壞頻率較高的零件，要方便顧客能及時補貨，換補零配件。

對于需要組裝類的產(chǎn)品，可將產(chǎn)品合理拆分至小部件，減小運送包裝體積。同時在產(chǎn)品頁面添加組裝視頻，方便客戶收到后自行DIY。

及早做好上線準(zhǔn)備，例如對五月旺季的產(chǎn)品，最晚四月要開始銷售，對海運產(chǎn)品來說二月就要發(fā)貨

做好旺季優(yōu)化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，優(yōu)化站內(nèi)引流工具，最大化產(chǎn)品曝光

反季節(jié)促銷：由于大部分戶外產(chǎn)品的旺季在五月到八月，在剩余的季節(jié)里，可以選擇銷售一些反季節(jié)產(chǎn)品，例如冬季運動產(chǎn)品

如果你想提高產(chǎn)品銷路，不妨參考這幾個突破點：

功能多樣化。如戶外服飾可添加自身發(fā)熱或收集用戶運動數(shù)據(jù)等功能，使其適用于多個場景；或水杯添加戶內(nèi)戶外多用的功能，既能保溫又能保持冰塊短時間內(nèi)不化。

產(chǎn)品與智能相結(jié)合。如結(jié)合Alexa語音助手，方便用戶操作，或是跑步機(jī)與VR技術(shù)結(jié)合，讓客戶在跑步時有更豐富的感官體驗等等。

提升產(chǎn)品輕便性。如戶外烤架在經(jīng)過結(jié)構(gòu)改良后，原本體積很大的產(chǎn)品就可以輕松隨身攜帶，自然備受顧客青睞。

擁有不可替代的專利，成為產(chǎn)品獨家提供商。

此外還有一個小秘訣，即閱讀同類商品的產(chǎn)品評價, 找到客戶痛點作為突破口來改進(jìn)自身產(chǎn)品也是非常高效的方法之一！

品牌“門面擔(dān)當(dāng)”— logo的設(shè)計是非常重要的一環(huán)。將品牌文化巧妙嵌入品牌logo中，讓客戶能夠記住你的品牌，并很容易地從logo圖標(biāo)里記住你想傳達(dá)的品牌價值。 

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）