亞馬遜爆單機(jī)會來了（英國解封開啟，美國Prime Day啟動）！跨境賣家做好這3點(diǎn)，訂單暴漲1000%！

最近有兩個則消息，在跨境圈刷屏了！

一是英國開始逐步解封了。

英國的解封計(jì)劃到底是怎樣的？如果你正在做亞馬遜英國站，那更要趕緊了解下，因?yàn)榻夥夂笥艘欢〞霈F(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，說不定訂單暴漲1000%也不是沒可能！

英國官宣的解封計(jì)劃最主要的內(nèi)容為：3月8日開始返校，6月21日完全恢復(fù)正常生活！??！

目前英國學(xué)生正在排隊(duì)進(jìn)入倫敦的國王學(xué)院，下面跟隨跨境老白干一起來看下完整版4步解封計(jì)劃：

第1步：

3月8日，中小學(xué)已逐步開放，學(xué)生整陸續(xù)返校，學(xué)生在公共區(qū)域要佩戴口罩；而在養(yǎng)老院，每位老人可擁有一位固定訪客。

到了3月29日，跨境賣家要注意了，此時(shí)允許2個不同家庭（最多6人）可以在室外會面，屆時(shí)戶外花園等戶外用品需求量一定大增。

第2步：

時(shí)間來到了4月12日，此時(shí)是英國人的重大解封時(shí)刻，也是跨境賣家真正實(shí)現(xiàn)爆單1000%的機(jī)會。

4月12日開始，英國大街小巷的理發(fā)店、美甲店、餐廳、酒吧、圖書館，以及動物園和主題公園等都會重開，但對人數(shù)有所限制。

第3步：

到了5月17日，允許30人戶外聚會，而電影院、室內(nèi)游樂場、酒店等場所也將開放。

第4步：

最早6月21日，屆時(shí)所有的“限制”將被解除，夜店也將開放，大型活動運(yùn)動賽事或許也能解除限制。此時(shí)或許亞馬遜英國站競爭最激烈的時(shí)候，各位賣家要提前做好準(zhǔn)備。

二就是亞馬遜美國站Prime Day開啟了。

3月9日，賣家開始陸續(xù)收到了亞馬遜美國站Prime Day 提報(bào)的郵件，最吸引各位賣家的是：在亞馬遜后臺可以提報(bào)會員日參與秒殺。

估計(jì)部分新賣家不知道啥為“Prime Day”，這里跨境老白干就為各位普及下，所謂“Prime Day”就相當(dāng)于國內(nèi)的雙十一，是亞馬遜在2015年7月15日推出的專為Prime會員舉行的為期一天的全球范圍購物節(jié)（商品要比平時(shí)便宜15%，同時(shí)還免費(fèi)配送）。

這是亞馬遜賣家今年提高銷售額，實(shí)現(xiàn)爆單的絕佳機(jī)會，那么如何才能拿到Prime Day的船票呢？

大致有3個要求：首先你的亞馬遜賬號是專業(yè)賣家賬號；其次每個月你至少得有5個賣家反饋；最后就是你的店鋪平均賣家評級要達(dá)到3.5顆星以上，亞馬遜才會陸續(xù)發(fā)郵件邀請你參加Prime Day.

對于各位已經(jīng)獲得要求的亞馬遜賣家來說，大家一定要收藏下面的Prime Day重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)了：

3月8日，Prime Day 促銷秒殺，Prime定向優(yōu)惠券；

3月29日，Prime會員專屬優(yōu)惠；

4月16日， Prime Day促銷提報(bào)結(jié)束；

5月28日，Prime定向優(yōu)惠券提報(bào)結(jié)束；

5月31日，F(xiàn)BA截止入倉。

這里跨境老白干要提醒大家，亞馬遜后臺推薦會不斷刷新，各賣家后臺看到推薦時(shí)應(yīng)盡快提報(bào)，否則長時(shí)間不提報(bào)可能名額被刷掉。

其實(shí)不論英國解封，還是美國亞馬遜站的Prime Day，都算是錦上添花、如虎添翼的主攻。如果你亞馬遜自身運(yùn)營實(shí)力不夠，那么放在你面前的是一座金山，估計(jì)也搬不動，更不要談爆單1000%了，所以打鐵還需自身硬。

那么如何才能提升自己的亞馬遜運(yùn)營能力，接住“英國解封”、”美國亞馬遜站Prime Day”的這個“大金餅”，實(shí)現(xiàn)爆單1000%呢？接下來跨境老白干將從亞馬遜選品、打造優(yōu)質(zhì)listing、站內(nèi)外推廣，為大家一樣解密。

1、亞馬遜選品

小李，我一個做亞馬遜的朋友，在2020年看到亞馬遜大火，于是從其它行業(yè)轉(zhuǎn)換來做亞馬遜，賬號申請準(zhǔn)備就緒后，選品的事情讓他糾結(jié)了很久，最終因?yàn)檫x品不成功，上架一兩個月后一切努力都白搭了。

前期朋友小李他自己也選了很多款產(chǎn)品，要么因?yàn)楫a(chǎn)品沒賣點(diǎn)、沒特色，要么因?yàn)檫x品定位不準(zhǔn)，沒有抓住特定客戶群的痛點(diǎn)，不論上架什么都沒起色。

最后他找到我，讓我給他出些主意，我給了他3點(diǎn)建議，如下：

首先，找到自己的店鋪及產(chǎn)品定位，細(xì)分與之相關(guān)的某一特定客戶群體，定期查看后臺用戶畫像，找到他們的需求痛點(diǎn)，然后再找到滿足這類客戶需求的產(chǎn)品，這是選品的關(guān)鍵第一步。

接著，經(jīng)過第一步的逐一采樣和深入調(diào)研分析后，開始上架產(chǎn)品，此時(shí)要做到波浪式推進(jìn)來上架產(chǎn)品，切不可不滿足需求隨意上架產(chǎn)品，如果找不到時(shí)候用戶需求的產(chǎn)品，你要狠心做到寧缺毋濫。

經(jīng)過三到五款產(chǎn)品的選擇、打造、淘汰，你就已經(jīng)掌握了從零打造一款爆款產(chǎn)品的選品思路。

最后關(guān)于亞馬遜選品，跨境老白干再給大家提4個注意事項(xiàng)。

(1)選品不是一步到位，大家要有試錯心態(tài)。選品是提高一個爆款產(chǎn)品打造成功的關(guān)鍵，選品上架后，大家要定期跟進(jìn)產(chǎn)品的銷售報(bào)表，同時(shí)也可2到3款并行推進(jìn)，正所謂“東方不亮西方亮”。

(2)選品不是顏值高就一定好，而是要選擇能滿足剛需的產(chǎn)品。套用馬斯洛的“需求層次理論”，用戶對選品的功能性需求是大于外觀、顏色等外在追求的，選品要能滿足客戶的生理需求和安全需求。選擇需要，而不是喜歡。

(3)線上線下選品，同步進(jìn)行。線上選品大家可以從各個跨境獨(dú)立站、跨境電商平臺、搜索引擎、社交媒體等渠道，進(jìn)行選品參考。線下渠道有兩個最直接的渠道，那就是去參考跨境電商的選品展會和去工廠實(shí)地查看了。

(4)最后關(guān)于選品，給大家分享一個終極大招：利用平臺的銷量、新品、飆升排行榜，產(chǎn)品詳情頁以及暢銷商品和平臺來找選品感覺。

2、打造優(yōu)質(zhì)listing

優(yōu)質(zhì)的listing的重要性，僅次于優(yōu)質(zhì)listing重要性本身。那么常規(guī)的listing都包含那幾部分呢？

除了標(biāo)題、品牌名、產(chǎn)品描述、圖片、五點(diǎn)描述外，大家還要注意類目節(jié)點(diǎn)、頁面搜索關(guān)鍵詞以及A+頁面了。

標(biāo)題不易過長，200字以內(nèi)為準(zhǔn)，標(biāo)題建議長度為60到120字為最佳。由于過長內(nèi)容會隱藏，所以標(biāo)題核心關(guān)鍵詞要寫在前面。

圖片描述一定不能抄襲，否則會被同行舉報(bào)封店。產(chǎn)品圖片主圖一定要有專業(yè)設(shè)計(jì)感，建議6張圖片全部上傳。

5點(diǎn)描述至少要寫3條，建議全部寫滿。而產(chǎn)品描述一定要寫，能增加搜索機(jī)會，增加產(chǎn)品展示。

類目節(jié)點(diǎn)是必填的，大家不能隨意來選，這里是另一個站內(nèi)流量入口，以免影響搜索展示，各位賣家要注意了。

用戶在亞馬遜購買商品，搜索產(chǎn)品是主要方式，所以大家一定要注意搜索關(guān)鍵詞的布局，增大搜索機(jī)會。

最后就是A+頁面了，優(yōu)質(zhì)listing一定是有A+頁面的，所謂A+頁面就是圖文版的商品詳情頁面，亞馬遜的原話是：通過A+頁面，你可以使用額外的額圖片和文本進(jìn)一步完善商品描述部分。

A+頁面，各位賣家一定要重視，因?yàn)锳+會對亞馬遜“頁面轉(zhuǎn)化率”產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。有數(shù)據(jù)顯示，帶有A+頁面的賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比不帶的賣家產(chǎn)品高出了40%以上！大家趕緊行動起來，你的競爭對手都已經(jīng)開始利用優(yōu)質(zhì)A+頁面增加銷量了。

3、亞馬遜站內(nèi)外推廣引流

寫了近3個多小時(shí)、3000多字的干貨，到這里終于快看見勝利的曙光了，把亞馬遜站內(nèi)外引流寫完，就快寫完本文了。大家喜歡本文的，關(guān)于關(guān)注我知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所，不迷路（本文將在雨果網(wǎng)首發(fā)）。

回歸正題，我們都知道亞馬遜推廣是爆單的重中之重，如果沒有做好引流，商品訪問量也就上不去，正所謂“酒香也怕巷子深”，所以做好亞馬遜站內(nèi)和展位引流，是各位賣家在“英國解封”、“美國Prime Day”等熱門節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)爆單1000%的關(guān)鍵。

3.1亞馬遜站內(nèi)引流方法

（1）優(yōu)化listing，這是站內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量暴增的唯一有效和快速的技巧了，具體優(yōu)化步驟，大家可以參考我上面寫的“打造優(yōu)質(zhì)listing”。

（2）reviews提升引流，一般消費(fèi)者購買產(chǎn)品，更愿意根據(jù)reviews的反饋來獲得產(chǎn)品的真實(shí)功效和品質(zhì)，來決定自己的購買意愿。因此如果你的亞馬遜店鋪在reviews的數(shù)量和質(zhì)量上有優(yōu)勢的話，更能吸引用戶下單。

（3）不定期在站內(nèi)舉行促銷活動，可以參加亞馬遜專門的促銷活動提示展示、增加流量，憑借活動價(jià)格優(yōu)勢來吸引客戶下單。

（4）如果你的listing和reviews做好的足夠好前提下，那你就可以選擇投放站內(nèi)廣告，提示展示來獲得銷量。

3.2亞馬遜站外引流方法

(1)社交媒體引流，F(xiàn)acebook、Quora、Slideshare、Pinterest都是比較熱門的社交媒體引流渠道，賣家可以在這里展示產(chǎn)品、講故事來獲得意向用戶關(guān)注。

(2)搜索引擎引流，這里流量最大的渠道莫過于Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Yahoo、Bing和海外當(dāng)?shù)氐乃阉饕媪?。除了渠道外，搜索的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，大家要重點(diǎn)考慮，選擇投放。

(3)視頻網(wǎng)站引流，國外比較主流的網(wǎng)站和APP平臺有YouTube、TikTok、vimeo等，如果你的產(chǎn)品滿足低價(jià)和爆款特質(zhì)，可選擇視頻測評引流。

（4）博客和導(dǎo)購網(wǎng)站引流，如果你有自建的博客，那么不用擔(dān)心被刪帖的尷尬，導(dǎo)購網(wǎng)站憑借折扣價(jià)，會讓更多客戶看到購買。

（5）Coupon、Deal、Lifehacker等促銷垂直論壇也可以投放一些比例的廣告，來提升流量和轉(zhuǎn)化。

最近亞馬遜政策頻出，從官方測評渠道被焊死、肅整Review嚴(yán)查，到亞馬遜保險(xiǎn)，再到賬號視頻驗(yàn)證，沉下心來用心做好選品、LISTING、站內(nèi)外引流，用心運(yùn)營你的亞馬遜賬號才是你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法。

英國解封開啟，美國Prime Day啟動，東南亞女性消費(fèi)市場大漲，亞馬遜波蘭站開啟……亞馬遜爆單的機(jī)會真的來了！至于能否接的住這些大訂單，跨境賣家一定要做好選品、listing和引流賬這3點(diǎn)，才有可能讓你的訂單暴漲1000%！

（來源：知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所）

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