Lazada營銷活動(dòng)之滿減/多件多折設(shè)置技巧

Lazada店鋪的營銷活動(dòng)主要有四種，它們分別是：滿減/多件優(yōu)惠、優(yōu)惠券、包郵以及捆綁銷售。

只有當(dāng)賣家很好的了解了這些工具的設(shè)置以及應(yīng)用技巧，才可以在店鋪合理的布置好營銷活動(dòng)，今天這里主要給大家講一下滿減/多件優(yōu)惠。

賣家進(jìn)入店鋪后臺(tái)，點(diǎn)擊右側(cè)一級(jí)菜單的“營銷”，進(jìn)入二級(jí)菜單，就可以看見“滿減/多件優(yōu)惠”。

這里的活動(dòng)名稱僅對(duì)賣家可見，主要的作用是讓賣家作活動(dòng)區(qū)分，因?yàn)榈赇伬锏膬?yōu)惠活動(dòng)可以設(shè)置很多個(gè)。

訂單總數(shù)：你希望給店鋪設(shè)置的多件優(yōu)惠的訂單總數(shù)，平臺(tái)規(guī)定最低限度是10。

也就是說，如果你賣出的優(yōu)惠商品達(dá)到了你在后臺(tái)設(shè)定的訂單總數(shù)，那這個(gè)活動(dòng)就結(jié)束了。所以，這個(gè)訂單總數(shù)建議賣家設(shè)置高一些，這可以讓更多的賣家享受到優(yōu)惠。

優(yōu)惠門檻：第一種為按件數(shù)減免，第二種為按消費(fèi)額減免。

這里首先要告訴大家的是，在優(yōu)惠門檻這塊，如果你選擇的是按件數(shù)減免，那么件數(shù)設(shè)計(jì)的越低越好。

如果是按消費(fèi)額減免，建議你將優(yōu)惠門檻設(shè)置為客單價(jià)的1.2倍，因?yàn)樵O(shè)置多件優(yōu)惠的目的就是為了讓買家多買一件，本來客單價(jià)是20馬幣，設(shè)置1.2倍就變成了24馬幣，買家進(jìn)來如果想要享受優(yōu)惠，就必須要多購至少一件商品，這樣可以有效提高店鋪的客單價(jià)。

優(yōu)惠類型：大致可以分為四種，按金額減免，按百分比減免，優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)店鋪的禮品，優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)店鋪的樣品。

使用范圍：Entire Shop用于全店的動(dòng)銷。Specific Products用于爆品的打造。

優(yōu)惠類型這塊，前面已經(jīng)說了，大致是可以分為四種，那么這四種又分別是什么意思呢？

這里需要注意的是：上不封頂這個(gè)是否需要去勾選呢？

在勾選后，系統(tǒng)會(huì)按照比例自動(dòng)減免，比如說勾選后，下方設(shè)置當(dāng)購買數(shù)量大于等于3，優(yōu)惠5馬幣，那就意味著購買數(shù)量達(dá)到6，優(yōu)惠金額10馬幣，依次遞增，上不封頂。

所以還是建議大家不要勾選此選框，可以自己手動(dòng)設(shè)置，比如買3個(gè)減5馬幣，買4個(gè)減9馬幣，買5個(gè)減12馬幣，手動(dòng)設(shè)置可以給到買家更高的優(yōu)惠力度，靈活性更強(qiáng)。

同樣只要設(shè)置一個(gè)訂單金額，比如說35馬幣或者2件，可以給到5%的折扣率。

這里的第三點(diǎn)和第四點(diǎn)，分別指的是免費(fèi)的禮品和免費(fèi)的樣品。

免費(fèi)禮品必須是你店鋪的在售商品，免費(fèi)的樣品是指那些不可售的SKU，如果你的店鋪里有一些滯銷款，你想把它們當(dāng)成樣品贈(zèng)送出去，那么你需要先將這些商品下架，在前臺(tái)不顯示，然后可以通過Free sample的優(yōu)惠形式贈(zèng)送給買家。

這種優(yōu)惠類型是前面優(yōu)惠類型的兩兩組合減免，就是說買家在獲得折扣的同時(shí)還會(huì)收到一些贈(zèng)送的產(chǎn)品，這種效果相對(duì)而言更好，也建議大家如果有一些滯銷的產(chǎn)品可以贈(zèng)送的話，可以嘗試設(shè)置這種優(yōu)惠類型。

在滿減/多件優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置好了后，這些優(yōu)惠券的適用范圍該怎么去選擇呢？

? Entire Shop

多件優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置為全店商品時(shí)，它的作用就是讓店鋪所有產(chǎn)品都產(chǎn)生一個(gè)動(dòng)銷效果。因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)置了多件優(yōu)惠，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的曝光率會(huì)有一定的提升。

所以賣家可以通過設(shè)置全店多件優(yōu)惠給所有的商品帶來流量和曝光，提升店鋪動(dòng)銷率，當(dāng)賣家店鋪動(dòng)銷率越高，系統(tǒng)給到的店鋪的權(quán)重就會(huì)更高。

全店動(dòng)銷可以在大促之前將店鋪所有的產(chǎn)品加入到活動(dòng)中去，積累銷量權(quán)重。

? Specific Products

對(duì)于一些特別的商品設(shè)置一個(gè)多件優(yōu)惠的活動(dòng)，尤其是想打造一個(gè)爆款的時(shí)候，或者說一件商品處于爆款的流量上升期，賣家就可以設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠門檻比較低，優(yōu)惠力度比較大的多件優(yōu)惠活動(dòng)。

（來源：Lazada知識(shí)局）

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