如何起草一個殺手級的B2B銷售型主題行？（配59個模板和例子）

好的第一印象會留在人的心里，無論是一個真誠的微笑還是一個善意行為。主題行是讓你留下良好第一印象的機會。

掌握主題行的藝術應該是任何郵件文案創(chuàng)作者的首要任務，因為你需要確保你的主題行脫穎而出，下面是是一份郵件主題行技巧清單，以及59個最佳的B2B銷售型郵件主題行你在，供選擇和實驗，我們開始吧!

01 為什么要注意主題行？

電子郵件主題行是人們在收件箱中看到的第一個東西，下面的數字顯示了為什么主題行真的非常重要。

02 寫銷售郵件主題詞時，從哪里入手呢？

就像郵件正文一樣，主題行也需要你的精心準備。當你在寫主題行時，你可以問自己下面的這些問題：

• 你提供的offer是什么？

你需要明白知道你在賣什么，另外要確保不要把你offer作為產品來賣，而是作為價值來提供給潛在客戶。

• 你的銷售對象是誰？

再想想你的目標受眾，他們的需求、他們的痛點、他們的動機。編寫你的主題行時要考慮到買方角色。

• 你的郵件的目標是什么？

你的目標是什么，打開、回復還是轉化？確定你的最終目標將幫助你撰寫一個性能更好的主題行。

• 收件人認識你嗎？

如果你是第一次給別人發(fā)郵件，你需要給他們留下一個好印象，并留在他們的腦海中。但是，當你給已經和你有過對話的人寫信時，這一點仍然是重要的。只是這次你還需要證明你的可信度，并喚起進一步合作的興趣。

• 你們有什么共同點嗎?

如果有，就用它們。在主題行中使用這些信息會使你打開率的機會上升。為什么這么說？相互聯系的信任元素。

• 他們想打開你的郵件嗎？

讓主題行變得誘人，以至于任何一個人都有打開郵件的強烈欲望。他們喜歡你的郵件嗎？用主題行來更加激發(fā)他們的感情。

03 銷售型郵件主題行的最佳實踐

一旦所有的問題都得到了答案，你就可以著手開發(fā)你最好的電子郵件主題行。為了傳達語氣、興奮點和信息本身，尊重主題行的最佳做法很重要。

• 使主題行與信息本身保持一致

主題行應該始終與郵件中呈現的內容相匹配。大多數人在打開電子郵件的那一刻就會忘記主題行，但承諾的內容和信息本身的完全不一致會導致失望、失去信任，甚至憤怒，從而導致投訴和退訂。

• 永遠不要錯過使用權力詞和情感觸發(fā)器的機會

人們是情緒化的動物，你可以很容易地通過郵件主題行中的文字來吸引他們的感情和情緒。決定你想要激活的情感，并使用相應的情感觸發(fā)詞或Power Words。如果使用得當，它們可以讓打開率直線上升。

• 研究并避免垃圾郵件觸發(fā)詞

Power Words和垃圾觸發(fā)詞是相輔相成的。兩者之間有一個非常微妙的界限。請務必使用垃圾郵件觸發(fā)詞列表仔細檢查你的主題行是否變得過于垃圾，或使用主題行測試器等特定工具來詳細分析其垃圾性。

• 保持郵件主題行長度最佳 

根據一項B2B電子郵件營銷研究，與長主題行（8個詞以上）相比，短主題行（少于5個字）的表現要好65%。更重要的是，長郵件主題行通常被視為低質量郵件內容的標志。少即是多。

• 個性化主題行 

記?。阂粋€人的名字對他來說是英語中最甜美、最重要的聲音。想為你的銷售提議制作最好的電子郵件主題行嗎？個人化吧。

• 讓你的文字聽起來很自然 

是的，進行銷售是你的主要目標。但是，與潛在客戶建立牢固的關系才是次目標，它可以顯著提高你未來幾年的KPI。而這一切都要從善良的誠意和自然的言語流開始。不要猶豫，放下那些光鮮亮麗的結構，表達你的感激之情，要求見面或打電話，與潛在客戶開始真正的人際對話。

• 語氣要流暢 

不要覺得你要接觸的是企業(yè)，所以似乎只有嚴肅的語氣才是可取的。但事實并非如此。你要接觸的是人，而不是機器。你的語氣要流暢，嘗試輕松和嚴肅，幽默和商務，但你始終要考慮到收件人的喜好。

• 提問 

吸引讀者的最好方法是通過問題。在你的電子郵件主題行開始時，用一個問題來吸引收件人的注意力，并引起回應。通過使用一個挑戰(zhàn)收件人的期望或常識的問題來獲得更好的效果。

• 使用數字 

數字有一種打動人的傾向。他們也可以給你一點額外的可信度。如果你有確切的數據要分享，為什么不在主題行中使用它？向收件人展示你不只是用big words來打動他們，你可以用數字來支持他們。

• 使用實驗性的主題行 

嘗試幽默，嘗試神秘，嘗試讓主題行空著。但一定要跟蹤和分析收件人的反應。例如，電子郵件中的表情符號已被證明是提高某些受眾打開率（主題行）和CTR（電子郵件本身）的可靠方法。它們還可以用較少的字符傳達更多的意義，直接吸引人們的情緒，并幫助你的郵件在收件箱中脫穎而出。

• 測試，測試，測試 

不試不知道。因此，為什么不編寫至少兩個銷售主題行并進行A/B測試？看看哪一個對你的受眾表現更好，并不斷改進。在分析時，要考慮到每一個指標細節(jié)：打開率、回復率、取消訂閱率、垃圾郵件報告率等，但要把目光放在主要目標上。確保你遵守A/B測試規(guī)則，以收到正確的結果。

03 B2B領域最佳的59個銷售郵件主題詞排行榜

這些電子郵件主題行模板將讓你看到什么可以在你的利基市場上工作，并給你一個框架，你可以建立在創(chuàng)建自己的完美主題行。當你不能單獨發(fā)送電子郵件時，這些電子郵件主題行也可以用于自動電子郵件滴灌活動。讓我們從一封開發(fā)信郵件開始。

1. 最初的開發(fā)信郵件主題行

發(fā)給潛在客戶的第一封郵件是最重要的。你需要從第一封郵件開始就按照他們打開郵件的方式來撰寫郵件銷售主題行。以下是一些開發(fā)信郵件的銷售主題行，供大家參考。

7 tips to [lead’s goal] in 2021 

這個主題行有效的原因：簡短，包含了數字，提到了潛在客戶的目標。

We’ve met at [conference name] 

在主題行中加入個人風格。這個例子表明，你們已經在某個活動中見過面了，這意味著你很有可能寫的是你之前可能討論過的合法提議。

A proven solution for [leads pain point] 

利用一個信任的情感觸發(fā)詞proven，可以提高打開率，引發(fā)響應。

Disappointed with [leads pain point]? 

使用情緒觸發(fā)詞 Disappointed，加上潛在客戶的痛點，融合在一個問題里，這個方法很很好用。

9 myths about [leads interest] dispelled 

人們喜歡看到神話被消除。這讓他們覺得自己走在了前面，另外增加了一個數字讓這個火苗更加旺盛。

An improved tool for [leads company name] 

個性化總是有幫助的。而且結合信任的power word詞匯improved。這也是一個短主題行的例子，它只有5個單詞。

3 steps to achieve [leads goal] 

吸引潛在客戶的愿望與數字相結合，這是一個好選擇。

2. 后續(xù)主題行示例

潛在客戶很忙，他們可能只是忽略了你的第一封開發(fā)信，所以不要害怕寫跟進郵件。事實上，大多數轉換都是通過后續(xù)行動發(fā)生的。

[leads name], are you open to a 15-min call this week? 

一個確定時間段（本周）和確定時長（15分鐘）的通話提議，加上最基本的個性化支持，是一個簡單快捷的選擇。

A terrific tool to help you with [leads pain point] 

個性化的變量，加上充滿力量的驚喜詞，會引起人們的興趣，促使?jié)撛诳蛻舸蜷_你的銷售郵件。

[leads pain point]? 4 products for a successful company 

可以用一個潛在客戶的痛點作為問題，再要加上一個數字，就能讓主題詞更有力量。

Your next steps are as follows 

表明你準備在任何問題出現之前就解決它們，最重要的是它讓人覺得你已經做了所有的工作，所以實施起來會很容易。

Answers to your questions 

如果你已經答應了引導者回答任何問題，就用相應的主題詞提醒他們。這個是一個很酷的例子，你可以通過提醒以前的聯系來吸引人們對你的郵件的關注。

3 secret [tools relevant to leads strategy] to boost sales 

清晰明了，切中要害，吸引了引導者的目標，并通過 “secret”這個有力的詞引起了人們的好奇心。

3. 沒有回應的主題行

希望你不要在發(fā)完一封郵件后，就束手待斃，一定要跟進，尤其是在你沒有收到回復的時候。這些針對銷售的郵件主題語會幫你催促回復。

Have you changed your mind about [your company name]? 

主題行問題會要求他們回復，你的公司名稱會讓他們想起你之前的郵件。這樣的主題行要么激起他們打開并回復你，要么刪除。無論哪種方式，對你都是好的。

A special life-time deal for [leads name] 

用”life-time”這個power word權力詞開始建立信任關系。

Would you like to try [your company name] for free? 

免費總是有賣點的，你可能會提供你通常的免費試用，但這個主題行會將你的提議定位為一個不常出現的獨家機會。

9 facts about what [your company name] can do for you| 

告訴你的潛在客戶更多關于你公司的能力?！眆acts”這個詞會喚起信任，帶有這個主題行的郵件會將你定位為一個不錯的選擇，并將你與競爭對手區(qū)分開來。

Did you know this about [leads interest]? 

這樣的問題會引起人們的好奇心，激發(fā)人們打開你郵件的欲望。如果你在郵件中解決了潛在客戶的痛點，他們會有更大的欲望去了解你如何幫助他們。

04 想要更多的主題行？

電子郵件主題行是你的潛在客戶最先看到的東西。如果你想增長你的打開率和回復率，請確保你的銷售主題行符合你的潛在客戶的需求和類型。希望這59個B2B銷售郵件主題行能給你足夠的靈感和技巧。

另外，外貿開發(fā)信主題行作為開發(fā)信非常重要的一個元素，它的好壞直接影響郵件“打開率”，也就是說一封外貿開發(fā)信能不能被“看見”，很大程度上就是取決于主題行。（來源：紅板磚開發(fā)信）

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（來源：紅板磚開發(fā)信）