跨境電商如何做品牌定位？

2021年，持續(xù)的疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來了持續(xù)的影響，面對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟，推廣成本的日益提高，外貿(mào)企業(yè)要如何走出困境，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)步的發(fā)展，是每個(gè)人都要考慮的問題，那么到底該如何破局呢？

我的建議是：做自己的跨境電商品牌，因?yàn)橹挥衅放撇攀且患移髽I(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)最有效的法寶，企業(yè)有了屬于自己的品牌，才能走的更遠(yuǎn)，走的更好。而做品牌，第一步也是最重要的一步就是品牌定位，沒有好的定位就不會(huì)有成功的品牌。

今天我想跟大家聊一下，跨境電商如何做品牌定位。

一、定位的概念

定位是指某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的位置，通俗的來講，就是對(duì)顧客來說，某品牌在顧客心目中的印象是什么？

首先，定位不是創(chuàng)造新的概念，而是去控制顧客內(nèi)心中已經(jīng)存在的認(rèn)知，把產(chǎn)品與顧客的認(rèn)知相關(guān)聯(lián)。比如，人們一看到沃爾沃汽車，就會(huì)聯(lián)想到優(yōu)良的安全性能，人們?cè)谛闹侵邪寻踩耘c沃爾沃品牌進(jìn)行了關(guān)聯(lián)，這就是品牌定位。

其次，品牌通常只選取一個(gè)最能代表它的產(chǎn)品理念作為其品牌的定位，比如前面提到的沃爾沃汽車，只選安全性作為品牌定位，寶馬汽車則選擇優(yōu)秀的駕駛性能作為主要的品牌定位，這樣做的好處是，顧客只需接受一個(gè)理念，從而可以更快速的記住你的品牌，從營銷成本和效果上能大大提高品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

二、為什么要做品牌定位？

如今的外貿(mào)行業(yè)，已經(jīng)不是十年前閉著眼睛就能出單的時(shí)代，特別是B2C業(yè)務(wù)，出來一個(gè)爆款，大家你抄我，我抄他，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有品牌，利潤空間越來越小，推廣成本越來越高，相反，國外本土企業(yè)從一開始就注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品利潤往往能高出我們一大截，而我們國內(nèi)企業(yè)由于品牌意識(shí)淡薄，往往只重視生產(chǎn)，忽略品牌營銷，到最后只能打價(jià)格戰(zhàn)。

另外，品牌也是提升客戶信任感，提高轉(zhuǎn)化率的最有力手段。同樣一款產(chǎn)品，有品牌的產(chǎn)品會(huì)更受消費(fèi)者青睞，而沒有品牌則只能依靠低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者。

三、什么樣的企業(yè)需要做品牌定位？

如果一家企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)份額，但是業(yè)績遇到了瓶頸，業(yè)績很難提升，這時(shí)候我建議采取品牌定位戰(zhàn)略，重新梳理自己的品牌定位，從而使自己突破瓶頸，迎來曙光。

如果是一家新創(chuàng)企業(yè)，我不太建議馬上采取定位戰(zhàn)略，因?yàn)槠髽I(yè)沒有前期的市場(chǎng)積累和試錯(cuò)，對(duì)市場(chǎng)對(duì)自己都還沒有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，這時(shí)候定位，只能是憑感覺，無法發(fā)揮定位理論的真正作用。

四、跨境電商品牌定位的方法

1.看市場(chǎng)，找風(fēng)口

做品牌定位其實(shí)就是做產(chǎn)品定位，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，能讓你的營銷推廣事半功倍。

任何一個(gè)市場(chǎng)，任何一類產(chǎn)品都有其成長周期，選擇一個(gè)處于上升期階段的產(chǎn)品才更容易成功，就像雷軍說的，站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來。如果選擇了一個(gè)處于衰退期的產(chǎn)品，再多的營銷手段也是徒勞。選對(duì)產(chǎn)品，找到風(fēng)口是品牌定位首先要考慮的問題。

2.看自己，找優(yōu)勢(shì)

要做好品牌定位，必須對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，即做到揚(yáng)長避短。自己企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)壯大，做自己擅長的事情，不能盲目跟風(fēng)，不能看別人買什么我也買什么，一定要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造品牌影響力，在自己擅長的領(lǐng)域圈地為王。

3.看同行，找空位

品牌定位原則第三條，看同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位?？词袌?chǎng)中的同類品牌采用了哪些定位，還有哪些定位是對(duì)手沒有占用的，不要做同一個(gè)定位里的老二，永遠(yuǎn)只做第一名，因?yàn)榈诙肋h(yuǎn)是不被人記住的。

4.看需求，找角度

品牌定位方法四，找需求，找到客戶最迫切的需求點(diǎn)或痛點(diǎn)，永遠(yuǎn)是商業(yè)活動(dòng)的頭等要事，如果大家都選擇了同一個(gè)的需求點(diǎn)，那么你還可以采用一個(gè)新的角度，為你的定位找到突破點(diǎn)。

5.用視覺營銷塑造品牌定位

找到屬于自己的品牌定位，定位是釘子，視覺就是錘子，用視覺的錘子把定位的釘子，植入客戶的內(nèi)心，用視覺營銷手段呈現(xiàn)品牌定位，是品牌塑造的唯一路徑。

（來源：Max外貿(mào)視覺營銷）

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（來源：Max外貿(mào)視覺營銷）