入職外貿(mào)的新人該如何做？

做外貿(mào)一切先干起來，在工作中，才能找到非常多的做外貿(mào)的智慧，才能積累經(jīng)驗(yàn)做出成績。近期，不少畢業(yè)生已經(jīng)開始走入外貿(mào)崗位了，有非常多的公司是沒人教沒人帶的，自己又想學(xué)習(xí)，想快點(diǎn)出業(yè)績，但是沒有方向。作為公司來講呢，不少公司也不知道讓那些新人干什么，那么這里給出一些建議。

現(xiàn)在開外貿(mào)公司我們都面臨這樣一個(gè)問題，老業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)了，就自己單干了，新招業(yè)務(wù)員不知安排什么，長年不出業(yè)績，來了一個(gè)又換一個(gè)，業(yè)績還是寥寥無幾。

因此小編建議大家每個(gè)公司都應(yīng)該有一本銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，還沒有的，如果老板自己是業(yè)務(wù)出身，是個(gè)老業(yè)務(wù)員，那么就可以編寫好交給新來的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，如果老板不懂，那么讓業(yè)務(wù)員先整理編寫，當(dāng)然這個(gè)靠自己想確實(shí)有難度，要一個(gè)總結(jié)方法，這個(gè)總結(jié)方法我已經(jīng)系統(tǒng)整理好了，只有有了銷售話術(shù)本，才能像是國內(nèi)電話推銷員的銷售部門一樣，能夠迅速的擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

一、了解海運(yùn)詳情

做外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)有很多的不同，我們在海運(yùn)的時(shí)候還有很多的注意點(diǎn)，比如國家政策法規(guī)之類，那么這個(gè)信息怎么了解呢？

首先我們要盡可能的多找?guī)讉€(gè)貨代。不少新人往往這樣，有了幾個(gè)老外的指定貨代，問那個(gè)指定貨代，指定貨代往往不是很搭理他，于是就什么事情都不問了。其實(shí)我們自己找的貨代，他們是很樂意告訴我們他們知道的信息的，原因是他們想接我們的生意。

我們可以常常以詢價(jià)的方式，問問在那個(gè)國家需要注意點(diǎn)什么，是不是無單就能放貨。平時(shí)問一問貨代，我們增長一些各國海運(yùn)方面的政策，貨代方面的注意事項(xiàng)。

同時(shí)我們整理一些到各個(gè)地方的報(bào)價(jià)，了解大致的海運(yùn)價(jià)格。這樣客戶問到我們cif價(jià)格的時(shí)候，我們也能夠大致的馬上報(bào)出價(jià)格。

二、完善各類平臺

這也是大部分公司的現(xiàn)狀，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，配備一個(gè)B2B平臺，為了打理這個(gè)B2B平臺，招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)員。不少業(yè)務(wù)員就是為平臺而配備的，完善B2B平臺變成了全部的任務(wù)。

做外貿(mào)最開始的時(shí)候都忙碌，需要完善的事情非常之多，外貿(mào)中最常見的玩的有很多社交平臺，現(xiàn)在社交平臺由于注冊量非常巨大，我們都知道有人的地方就有客戶。

因此，身為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在維護(hù)好B2B平臺之余，一定要去了解一些流量比較多的社交平臺，現(xiàn)在有很多的客戶都是從社交平臺上開發(fā)出來的。多去學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)老鳥的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

主動(dòng)出擊，尋求突破

如果你沒有客戶，那么等是等不來訂單的，因?yàn)閷τ趧偖厴I(yè)的外貿(mào)新人來說，沒有老客戶的積累，不少人就看著別人接訂單很容易，卻沒有看到對方主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶，主動(dòng)去學(xué)習(xí)高效開發(fā)客戶的方法。不少人就會(huì)讓時(shí)間流走，覺得只要等一段時(shí)間。不是說做外貿(mào)堅(jiān)持三年嘛，不是說只要待的時(shí)間長自然外貿(mào)就能做好嗎？

恰恰不是這樣，要承認(rèn)做外貿(mào)80%沒前途的事實(shí)，做了好幾年外貿(mào)，甚至幾十年外貿(mào)，都還沒成為老板成為主管經(jīng)理，還是當(dāng)著小外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就是因?yàn)榈葧r(shí)間，不主動(dòng)出擊，不主動(dòng)尋找做外貿(mào)，高效開發(fā)客戶的方法，懶得行動(dòng)，讓時(shí)間溜走了。時(shí)間與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是最重要的，你必須盡可能的爭取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，爭取節(jié)約時(shí)間。

整理資料，時(shí)刻準(zhǔn)備

訂單來了，要能抓住，才能第一時(shí)間接到訂單。包裝信息有了沒有？工廠生產(chǎn)照片有了沒有？產(chǎn)品通過的認(rèn)證資料有了沒有？處理訂單所需要的全套單證模板有了沒有？

產(chǎn)品的基本信息，參數(shù)，特點(diǎn)，以往的成交價(jià)格。這些都是可以主動(dòng)向公司索取的，不是等著別人送到你手里喂著你吃。

準(zhǔn)備好一個(gè)銷售資料庫，能夠應(yīng)對客戶的各類詢問，這些資料還要在后期做外貿(mào)的過程中不斷的豐富。根據(jù)以上講的大家應(yīng)該夠忙一陣子了，有了潛在客戶，有了銷售話術(shù)，有了接單準(zhǔn)備，也能夠時(shí)不時(shí)跟進(jìn)客戶，有了一些訂單。

做外貿(mào)最難的是從0到1，也就是說，在外貿(mào)畢業(yè)生剛開始做外貿(mào)，還沒有接到第一個(gè)訂單的時(shí)候，往往是絕望的，熬過了這段冬天，當(dāng)有了老客戶，那么這個(gè)時(shí)候出去的時(shí)間就多了。

做外貿(mào)就是這樣先苦后甜，有了老客戶，老客戶就會(huì)推著我們走，來了我們要去見面接待，有大客戶，我們要去國外拜訪。該國訂單量不錯(cuò)，我們就要去該國拜訪。業(yè)務(wù)員有了訂單量，公司投入有把握，就會(huì)投入大量資金用以出國參展拜，出國拜訪客戶，機(jī)會(huì)更多了，訂單也就更多了。

無論做什么行業(yè)，一個(gè)勤奮踏實(shí)的新人才能迅速站穩(wěn)腳跟。

（來源：K哥聊出海）