外媒：39%的亞馬遜賣家今年考慮入駐沃爾瑪

2020年第四季度，沃爾瑪在美國(guó)的電商銷售額同比增長(zhǎng)69%，而其總銷售額僅增長(zhǎng)7.3%。顯然，沃爾瑪未來(lái)的銷售增長(zhǎng)將依賴于電子商務(wù)。

受疫情驅(qū)動(dòng)的數(shù)字銷售增長(zhǎng)鼓舞，沃爾瑪有恃無(wú)恐，決定挑戰(zhàn)亞馬遜在電商領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。沃爾瑪大概是唯一一家擁有財(cái)力、物流能力和規(guī)模，敢于向亞馬遜下戰(zhàn)帖的零售商。

沃爾瑪雙管齊下，試圖吸引亞馬遜的賣家，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)面向國(guó)際賣家。沃爾瑪正在與亞馬遜最大的幾個(gè)賣家接觸，并已經(jīng)聯(lián)系到了收購(gòu)亞馬遜小型賣家的大型聚合網(wǎng)站之一Perch。

沃爾瑪?shù)匿N售

根據(jù)亞馬遜賣家工具Jungle Scout的調(diào)查，39%的亞馬遜賣家正在考慮今年入駐沃爾瑪。那些尋求市場(chǎng)擴(kuò)張的賣家往往是成熟的FBA商家，其中54%的賣家在亞馬遜上擁有超過(guò)10個(gè)活躍產(chǎn)品listing。許多亞馬遜賣家已經(jīng)對(duì)亞馬遜市場(chǎng)失去了興趣。一些賣家在未經(jīng)解釋的情況下被亞馬遜移除，而對(duì)亞馬遜操作的異議往往需要很長(zhǎng)時(shí)間才能解決。

調(diào)查顯示，那些對(duì)沃爾瑪感興趣的賣家的產(chǎn)品多屬于亞馬遜最暢銷品類，如家居和廚房用品、玩具和游戲、運(yùn)動(dòng)和戶外用品。因此沃爾瑪和亞馬遜擁有相同的客戶群。

沃爾瑪不向賣家收取月費(fèi)，而亞馬遜專業(yè)賬戶的月費(fèi)為39.99美元。沃爾瑪向賣家的每筆銷售收取固定的推薦費(fèi)(一般為產(chǎn)品售價(jià)的15%)，如果賣家使用去年推出的沃爾瑪物流服務(wù)（Walmart Fulfillment Services），則會(huì)收取額外費(fèi)用。

雖然沃爾瑪沒(méi)有公布WFS的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，但它表示，存儲(chǔ)和物流費(fèi)用完全取決于產(chǎn)品的重量和尺寸。

亞馬遜向所有人開(kāi)放注冊(cè)，幾日內(nèi)就能完成產(chǎn)品發(fā)布。相比之下，Walmart Marketplace則要求潛在的賣家提出申請(qǐng)并接受審核，之后沃爾瑪會(huì)向符合條件的賣家發(fā)出邀請(qǐng)。另外，賣家必須有美國(guó)稅務(wù)識(shí)別號(hào)碼。

沃爾瑪?shù)牟呗?

根據(jù)Marketplace Pulse統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪現(xiàn)在約有8萬(wàn)個(gè)賣家，與亞馬遜的980萬(wàn)相比微不足道，不過(guò)亞馬遜活躍的賣家只有190萬(wàn)。

沃爾瑪希望能盡快發(fā)展。今年2月，沃爾瑪宣布與電商平臺(tái)BigCommerce建立合作關(guān)系。這一合作將迅速提升沃爾瑪可提供的產(chǎn)品量，目前沃爾瑪庫(kù)存為8500萬(wàn)件。BigCommerce賣家可以使用一款名為“Walmart Connector for BigCommerce”的應(yīng)用，輕松地將自己的商店與Walmart Marketplace整合起來(lái)。

為了吸引新賣家，沃爾瑪還在簡(jiǎn)化其繁瑣的入駐流程。沃爾瑪還在推廣一項(xiàng)名為 “新賣家儲(chǔ)蓄 ”（New-Seller Savings）的限時(shí)優(yōu)惠，所有在3月31日前加入平臺(tái)、在5月1日前上線的商家可免30天的銷售傭金。

沃爾瑪最近宣布將向外國(guó)賣家開(kāi)放其市場(chǎng)。目前，只有美國(guó)當(dāng)?shù)氐纳碳也拍芗尤隬almart Marketplace。外國(guó)商家將接受沃爾瑪?shù)娜蛐湃闻c安全團(tuán)隊(duì)的審核。沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是那些提供在美暢銷的中低價(jià)商品的中國(guó)零售商和制造商。疫情影響下美國(guó)電子商務(wù)激增，美國(guó)電商市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)極具吸引力。

沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)

沃爾瑪在美國(guó)有4756家零售店，用于店內(nèi)自提、路邊取貨和顧客退貨。相比之下，亞馬遜的Whole Foods連鎖店在全美只有500家門店。

本月早些時(shí)候，沃爾瑪針對(duì)兩小時(shí)配送服務(wù)取消最低消費(fèi)35美元的訂單要求，并近3000個(gè)地點(diǎn)提供此服務(wù)，覆蓋美國(guó)70%的人口。這些門店對(duì)兩小時(shí)配送服務(wù)至關(guān)重要，主要用于配送農(nóng)產(chǎn)品、食品、生活必需品和其他消耗品。兩小時(shí)配送服務(wù)的費(fèi)用一般為10美元，外加7.95美元到9.95美元不等的標(biāo)準(zhǔn)送貨費(fèi)。

如果消費(fèi)者訂購(gòu)Walmart+，沃爾瑪將免除配送費(fèi)，其年費(fèi)為98美元，月費(fèi)12.95美元。Walmart+是亞馬遜Prime的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然沃爾瑪不提供視頻和音樂(lè)服務(wù)，但它提供在沃爾瑪和Murphy加油站每加侖5美分的燃油折扣，在山姆俱樂(lè)部加油站可享受會(huì)員價(jià)。

沃爾瑪要趕超亞馬遜還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，但它已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。除實(shí)體店外，沃爾瑪和亞馬遜擁有相似的線上客戶群。隨著在線商品和服務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，沃爾瑪可能會(huì)挑戰(zhàn)亞馬遜的主導(dǎo)地位。

（來(lái)源：北美電商觀察）