營銷寶典 | 2021母親節(jié)跨境電商借勢營銷指南

全球有50多個國家都會慶祝母親節(jié)，雖然日期或許有所不同，但人們的目的都是希望向母親表達濃濃的愛意。

對于各位跨境賣家來說，母親節(jié)也是一個不可錯過的熱點節(jié)日。據(jù)統(tǒng)計，2020年美國與母親節(jié)有關的支出為260億美元；墨西哥2019年的相關總支出超過20億美元。

讓YinoLink易諾帶你一起掌握母親節(jié)趨勢及營銷熱點吧！

母 親 節(jié) Mother's Day

美國、加拿大：2021年5月9日

波蘭：2021年5月26日；墨西哥：2021年5月10日

* 不同國家母親節(jié)時間有差異，做營銷計劃前別忘了先確認目標地區(qū)的母親節(jié)日期哦！

母親節(jié)目標市場

母親節(jié)是美國第三大零售節(jié)日，但德國、法國和日本市場也蘊藏巨大機遇。

母親節(jié)營銷時機

美國消費者對母親節(jié)的計劃最早從3月底就開始了，在母親節(jié)到來的兩周前達到巔峰。在全球范圍內，消費者從4月開始做計劃和攻略，因此4月是吸引消費者的關鍵時期。

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母親節(jié)消費者特征：千禧一代花費最多

在美國，34-44歲年齡組的人在母親節(jié)的平均消費為296美元，美國市場的平均值則為205美元。

在德國，25-34歲年齡組的人中有75%打算在母親節(jié)送禮物給媽媽驚喜，德國平均值則為54%。

在日本，20歲的人群中打算送母親節(jié)禮物的占57%，日本平均值則為44%。

母親節(jié)熱門產品類別

據(jù)統(tǒng)計，除了花束和食物，家居用品、珠寶、美容、高端服飾這四類產品的線上銷量在母親節(jié)期間占比最大。

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在這些品類的具體選品中也有需要考慮的點，例如在服飾這塊，相比于未婚女性，母親對于服裝的需求更關注質量、舒適度等；對于美容產品，可以考慮推出母親節(jié)禮盒；家居用品消費者傾向于娛樂性強、讓人放松的禮品。

母親節(jié)營銷攻略

1. 本地化創(chuàng)意Tips

美國：獨特性禮物

在美國，43%的消費者購買母親節(jié)禮物時考慮的是產品的獨特性，41%希望可以買到能留下特殊記憶的禮物。因此不妨通過提供新穎獨特的禮物來啟發(fā)消費者的靈感，例如一份手工禮品或是定制禮品，在廣告中可以展示如何為媽媽親手制作一份飽含心意的禮物。

德國：傳達感激之情

77%的德國受訪者表明母親節(jié)是向母親表達謝意的絕佳時機，在廣告營銷中可以強調禮物如何傳達感激之情。

法國：表達想念

42%法國消費者表示因為職業(yè)原因與母親距離很遠，對此感到遺憾。因此廣告主題的側重點可以放在幫助法國買家告訴他們的媽媽“我想你了”。

日本：祝愿身體健康

日本71%的受訪者想通過祝福母親身體健康的方式來表達感謝，在商品的選品和營銷上可以強調您的禮物能怎么樣幫助日本買家傳達希望媽媽身體健康的祝福。

2. 符合節(jié)日特點的促銷方案

母親節(jié)消費者送禮不只考慮媽媽，還包括教母、祖母、繼母、準媽媽、姐妹、阿姨或任何在消費者生活中扮演著重要角色的女人。

因此針對母親節(jié)，賣家可以設計一份母親節(jié)送禮指南，考慮不同對象、不同年齡層等，減輕消費者選禮的壓力，輕松愉快地慶祝母親節(jié)。

3. 社交媒體母親節(jié)主題營銷

電商賣家們可以在社交網(wǎng)站創(chuàng)建母親節(jié)相關的話題，例如“如何與媽媽度過一個有意義的母親節(jié)””，“你送過最棒的母親節(jié)禮物是什么”，可以從評論里直接篩選一份禮物清單，這樣也能讓消費者有很大的參與感。

4. 母親節(jié)Facebook廣告

在母親節(jié)設計投放廣告的時候要考慮避免展示一些過于直白的營銷信息，重點可以放在“愛和關心”。Facebook為賣家提供了母親節(jié)創(chuàng)意工具包，可以方便各位廣告主的廣告設計。

以上是總結的2021年母親節(jié)營銷攻略，希望可以幫助到大家~（來源：YinoLink周5出海）

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（來源：周5出海）