創(chuàng)業(yè)亞馬遜失敗后，她總結(jié)出的血淚經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)常在一些論壇看到一些關(guān)于亞馬遜的問(wèn)題，下面這種問(wèn)題被問(wèn)及的趕概率是最高的。

“都2021年了，做亞馬遜還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”

“現(xiàn)在開(kāi)始做亞馬遜，需要多久能達(dá)到穩(wěn)定的收益？”

“現(xiàn)在跨境電商是風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，依靠亞馬遜能實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)嗎？”

前段時(shí)間李克強(qiáng)總理關(guān)于跨境電商的講話，也給很多打算進(jìn)來(lái)的新手賣家打了一針“興奮劑”。

確實(shí)，跨境電商，包括亞馬遜，是存在著很多很多的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于那些想要進(jìn)入的新手和經(jīng)驗(yàn)不足的新手來(lái)說(shuō)，前期的防風(fēng)險(xiǎn)工作也是至關(guān)重要的。

不要只盯著機(jī)會(huì)卻忽視風(fēng)險(xiǎn)，這種做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言往往是致命的。

Cathy，是我私密圈的一位粉絲，出來(lái)創(chuàng)業(yè)亞馬遜一年，最后以失敗告終。

她的起點(diǎn)是不低的，因?yàn)橹霸?jīng)在華南城某大賣公司做過(guò)2年多時(shí)間，也帶過(guò)月銷百萬(wàn)美金的小團(tuán)隊(duì)。

在團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)上，Cathy的非常充足的。

但是，最后為什么創(chuàng)業(yè)還是失敗了，我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她是怎樣復(fù)盤自己的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的。

為了故事的完整性，我們以下用第一人稱來(lái)講述。

1、打工和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事

我以前帶過(guò)月銷百萬(wàn)美金的團(tuán)隊(duì)，在公司的業(yè)績(jī)排行榜上，也曾一直排在第一名。

這讓我有了一點(diǎn)點(diǎn)“迷之自信”，認(rèn)為是我的“能力”為公司帶來(lái)了這樣的成績(jī)。

在這次失敗后，我認(rèn)識(shí)到了，很多情況下，一個(gè)好的執(zhí)行者，絕不等于就是一個(gè)好的決策者。

在之前的公司，所有的資源和推廣手段都是公司的，想用什么資源基本上是信手拈來(lái)。

但是自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)才知道，有些公司的資源是帶不走的。

別人跟你合作，是看在公司的面子上，你自己?jiǎn)胃傻墓荆行┤耸遣磺樵干踔辆芙^和你合作的。

2、沒(méi)有全局意識(shí)

做跨境老板什么最重要，危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，還有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路，這是我失敗后得出的結(jié)論。

我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，就忽視了一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源：公司現(xiàn)金流。

我們是幾個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，初期繳納的公司創(chuàng)始資金還是很充足的。

但是，后來(lái)的頭程、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存、推廣等等方面，很快就讓現(xiàn)金流出現(xiàn)了緊張的局面。

毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我們，竟然很晚之后才回過(guò)神來(lái)，才開(kāi)始手忙腳亂的進(jìn)行清倉(cāng)等等一系列操作。

這種思維方式，完全是在公司打工時(shí)養(yǎng)成的。

因?yàn)樵谥暗墓荆阒灰龊米约悍謨?nèi)的事情就可以了，只要下銷量和利潤(rùn)尚可，現(xiàn)金流完全不是你這個(gè)層級(jí)應(yīng)該考慮的事情。

但是，當(dāng)老板就不一樣了，事事要考慮，事事都可以成為阻礙你下一個(gè)目標(biāo)的絆腳石。

俗話說(shuō)，人永遠(yuǎn)都賺不到自己認(rèn)知范圍之外的錢。

之前對(duì)這句話無(wú)感，現(xiàn)在的我，對(duì)這句話有很深的感觸。

3、爆款迷局

很多人都喜歡追求爆款，認(rèn)為那才是實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的最短路徑。

但是你有沒(méi)有想過(guò)，你在追求爆款之前，有沒(méi)有具備運(yùn)營(yíng)爆款的實(shí)力。

比如疫情初期的口罩類產(chǎn)品，讓很多人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也讓很多人變得傾家蕩產(chǎn)。

就拿亞馬遜為例，一個(gè)爆款所要面對(duì)的復(fù)雜局面你有想過(guò)嗎？

投訴侵權(quán)、店鋪審核被關(guān)閉、listing變狗下架、產(chǎn)品敏感詞投訴、對(duì)手不斷攻擊。。。

以上手段中的任何一個(gè)你處理失敗了，爆款就會(huì)立馬成為庫(kù)存。

清理庫(kù)存有多痛苦，相信每一個(gè)亞馬遜賣家應(yīng)該都有很深的感悟。

我們當(dāng)初也是這樣的想法，現(xiàn)在就在面對(duì)慘淡的現(xiàn)實(shí)。

4、開(kāi)源節(jié)流

剛開(kāi)始的初始成員，只有5個(gè)人，每個(gè)人都各司其職，配合還算完美。

但是隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多和野心的增大，公司迅速擴(kuò)張為了13人。

攤子鋪的太大，各項(xiàng)成本問(wèn)題和管理問(wèn)題就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

這些問(wèn)題不但加速了我們資金鏈的斷裂，也占用了我很多的工作時(shí)間。

所以，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)思考，還是把結(jié)果想的過(guò)于美好。

如果步子邁的太大，終究會(huì)扯到你的蛋。

如果你是想創(chuàng)業(yè)亞馬遜，剛開(kāi)始人能少就少，初始的創(chuàng)業(yè)人是沒(méi)有周末和夜晚的，初始的創(chuàng)業(yè)人只有工作。

以上，就是Cathy的一點(diǎn)感觸。

其實(shí)，做亞馬遜創(chuàng)業(yè)也好，做其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)也好，提升自己的認(rèn)知能力真的是非常重要。

前期你要去做好市場(chǎng)調(diào)研，把自己所需要的各項(xiàng)資源都盤點(diǎn)清楚。

哪一項(xiàng)資源是我現(xiàn)在已經(jīng)擁有的，哪一項(xiàng)是我現(xiàn)在還沒(méi)有，我后期應(yīng)該怎樣去拿到這個(gè)資源。

前期的調(diào)研決定了自己要不要開(kāi)始，中期的執(zhí)行和反饋決定了你能走多遠(yuǎn)。

這樣前期做好調(diào)研、中期做好執(zhí)行和反饋，并在途中不斷的去調(diào)整自己的姿態(tài)。

即便后期創(chuàng)業(yè)未成功，也可以將你的損失降到最低。

希望上述內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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