Shopee產(chǎn)品詳情 如何進(jìn)行差異化描述？

我們賣產(chǎn)品，做介紹，一定要從買家思維出發(fā)，站在買家的角度去考慮問題，當(dāng)你了解了買家的痛點(diǎn)，并把這些用文案去描述出來，才更容易吸引到買家。

另外，在產(chǎn)品文案中，打造差異化的描述也是很有必要的，在文案中體現(xiàn)賣家痛點(diǎn)，也是打造差異化的技巧之一，那么文案差異化到底該如何打造呢？我們往下看。

主動(dòng)了解自己和競爭對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同，通過對(duì)比，產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)更清晰，這可以大大節(jié)省買家對(duì)產(chǎn)品篩選及判斷的時(shí)間，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這塊文案，不僅在詳情頁描述，在主圖上也是可以凸顯的，淘寶有許多這樣的案例。比如我們拿藍(lán)牙耳機(jī)舉例，續(xù)航的時(shí)長，佩戴的感覺，重量多少克，兼容的設(shè)備，容易滑落與否，送配套產(chǎn)品與否。

這些都是買家會(huì)關(guān)注的痛點(diǎn)，主圖可做最直接的突出描述，詳情頁再去介紹細(xì)節(jié)，這樣你的產(chǎn)品優(yōu)勢就顯而易見，會(huì)讓買家覺得性價(jià)比很高。

在描述中，可以體現(xiàn)該產(chǎn)品已有很多買家購買，銷量很高的特點(diǎn)，這樣可以形成從眾效應(yīng)引導(dǎo)買家購買。

如果產(chǎn)品是現(xiàn)在的熱度產(chǎn)品，可以在描述中體現(xiàn)平臺(tái)爆款，網(wǎng)紅推薦，塑造一個(gè)可信度高的感覺。

這塊需要做的是，突出沒有使用這款產(chǎn)品的壞處，相對(duì)只給一款產(chǎn)品說好處，這樣的描述方式，其實(shí)更有用。這樣的文案，更適合家居類、美妝類以及健身類的產(chǎn)品。

比如說，沙發(fā)套這款產(chǎn)品，如果你生活沒有使用沙發(fā)套的習(xí)慣，那你沙發(fā)的皮質(zhì)更易受損，容易沾染污漬等。當(dāng)你沒用這款產(chǎn)品時(shí)，把缺點(diǎn)描述出來，用使用前后的差距做對(duì)比。

買家在購買一款產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)市場上的一款產(chǎn)品過多，買家的選擇會(huì)介于“滿足需求”和“可負(fù)擔(dān)最高成本”之間，即許多買家在面對(duì)最高價(jià)與最低價(jià)時(shí)，會(huì)選擇中間價(jià)位的產(chǎn)品。

所以，產(chǎn)品描述中，你也可以對(duì)比價(jià)格描述，告訴買家你這款產(chǎn)品價(jià)格適中，不貴的夸張，也不過分的便宜，然后說明你的服務(wù)質(zhì)量也很好，這樣的文案，也是可以提高轉(zhuǎn)化率的。

這塊比如說，你的產(chǎn)品包裝精致，買你的產(chǎn)品送禮品等等，買你的產(chǎn)品送優(yōu)惠券等等描述，文案中都可以加進(jìn)去。

這些附加的價(jià)值，也相當(dāng)于給這個(gè)產(chǎn)品增加了溢價(jià)的空間，買家購買，心理上就會(huì)覺得很值。

以上的這些文案描述方法，除了產(chǎn)品的詳情描述，產(chǎn)品的主圖、副圖是都可以加上以上方法所對(duì)應(yīng)的，相關(guān)的精準(zhǔn)描述詞的。

（來源：Shopee知識(shí)局）

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