一個90后妹子的亞馬遜事業(yè)和愛情

小可是我公眾號的粉絲，今天是小可的亞馬遜創(chuàng)業(yè)故事分享。

很多新手賣家或是正打算辭職創(chuàng)業(yè)的亞馬遜賣家可能會從小可的故事中找到那個似曾相似的自己。

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我是小可，一個畢業(yè)兩年的英語專業(yè)學生。

我來自農(nóng)村，當初選英語專業(yè)是因為父母覺得這個專業(yè)比較“洋氣”。

可能有人會笑話我，但是事實就是這樣，因為父母都沒讀過什么書，所以在大學志愿的填報以及將來的人生選擇上，基本給不了任何的建議。

其實我也很感激他們，單單是把我養(yǎng)大，感覺他們就已經(jīng)付出了全部。

就像那句很感人的話一樣：感覺父母什么都沒有給我，但是感覺父母又把他們的所有都給了我。

家庭的貧困，帶來的是對金錢的渴望，這種渴望不是那種自己要去體驗花錢快感的渴望，這種渴望是想盡快去改變家庭現(xiàn)狀的渴望。

大學期間，我學習一直很努力，再加上輔導員對于我的照顧，所以各種獎學金一直都有我一份。

畢業(yè)后，帶著專業(yè)的英語八級證書，我來到了深圳。

不是我選擇了深圳，是現(xiàn)實讓我選擇了深圳，同學告訴我深圳賺的錢更多。

可能會有人說：深圳的房子可能奮斗一輩子也買不起一套。

但是對我這樣一個想迫切改變家庭狀況的妹子來說，房子是暫時不敢想的事情。

哈哈，不敢想的事情，怎么會影響到我呢。

嗯，所以我就來了，我?guī)е鴿M腔的熱情來了。

深圳的工作確實還挺好找的，借住在寢室同學租來的房子里，我在來深圳的第7天就收到了一個offer。

就是這第一份工作，把我?guī)нM了跨境電商這個行業(yè)。

我在七天的時間里其實投了N多家公司，因為不清楚自己畢業(yè)后想干什么、能干什么，所以投簡歷的時候基本沒有特定的行業(yè)和職業(yè)范圍。

最后在決定去這家跨境電商公司之前，我還收到一個英語翻譯的工作offer。

權(quán)衡利弊之后，我選擇了去跨境電商公司。

在入職面試時，公司HR問我有沒有什么職業(yè)生涯規(guī)劃，我支支吾吾半天答不上來。

后來經(jīng)理在面試我時，問我是想去鋪貨組還是去精品組，我想都沒想就說想去精品組。

其實那個時候我連精品是什么都不知道，只是覺得精品二字，肯定是好東西。

我被分到了精品組，擔任一個小站點的英語運營助理，協(xié)助我們的主管處理一些運營事宜。

主管這個人還是挺不錯的，比我大2歲，他喜歡講笑話，經(jīng)常把我們小組的人逗得前仰后合。

我們經(jīng)理也說我們那一組是整個公司工作氣氛和團隊氣氛最好的一個小組。

在這個組的兩年里，我經(jīng)歷了公司的各種起起伏伏，也收獲了主管和經(jīng)理的深深認可。

還記得在第一年的黑五前夕，我們的一個主賬號突然在搜索結(jié)果中消失。

那可是公司已經(jīng)準備幾個月的旺季盛典，一旦失手，F(xiàn)BA倉庫里的巨大庫存，可能會直接把我們公司壓垮。

那天所有運營都主動回到公司加班，每個人一直忙到夜里4點多才回去休息。

在那一刻，我也見識到了這個行業(yè)的那些不可見人的黑暗的地方。

在這家公司兩年的時間里，我從一個菜鳥選手，逐漸成長為可以為新進入員工進行崗前技術(shù)培訓的小小運營主管。

而且最關(guān)鍵的是，我在公司還收獲了我的愛情，也就是那個之前那個對我不錯的主管。

其實他在我剛進入時就有出來單干的想法，后來礙于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了兩年。

我每個月的工資除去開銷后都寄給了父母，男朋友的工資多些，而且他們家是北方某縣城的，父母都有工作，所以比我的狀況好很多。

在我進入公司的第二年，男朋友決定出來單干了。

其實從我倆確定關(guān)系的那一刻起，就決定了一個人必須要離開那個公司，因為辦公室戀情應該在很多公司都是不被允許的。

在我是否離職的問題上，其實也經(jīng)過了很久的思想斗爭，原因很簡單，還不是害怕失去這份還算穩(wěn)定的收入。

但是我又不想看到男朋友一個人前前后后的操勞，所以我下定決心，一起出來單干。

我這里沒有多少積蓄，男朋友那里有一點，他的父母還能再支援一部分啟動資金。

但是礙于對風險的擔憂，我們起步階段是能省則省。

最初打算做歐洲六站點和美國站，但是礙于VAT的費用，我們決定還是先從美國站開始。

注冊公司，是我自己去跑的，深圳的辦事效率還是挺快的，很快我們的營業(yè)執(zhí)照就下來了。

每個月報稅也是我自己操作的，大學期間輔修了一個會計課程，這個時候就派上了用場。

報稅這一項，每個月又為我們省下了一兩百塊錢。

拉的網(wǎng)線是手機的固定套餐送的，路由器是咸魚上面淘來的。

除了男朋友的筆記本之外，我們又從網(wǎng)上淘了一個配置不錯的臺式機。

就這樣，一個“跨境電商夫妻店”就準備完畢了。

在首個產(chǎn)品的選擇上，其實我是想去做我們熟悉的產(chǎn)品，但是這好像又有點挖前任公司墻角的嫌疑。

前任公司是做家居的，在某三四個小類目上一直是top位置。

最后我們選擇了和家居同處一個大類目的kitchen類目，雖然說這個類目的競爭有些激烈，但是廚房用品是剛需產(chǎn)品，需求性還是很大的。

這期間，我們考察了很多的產(chǎn)品，不過這些產(chǎn)品在經(jīng)過認真的市場分析和數(shù)據(jù)分析后，都被一個一個的否決了。

我們淘汰掉的產(chǎn)品有：

法壓壺（French Press）?！?/span>

燒烤串 BBQ Skewers。↓↓↓

咖啡濾網(wǎng) Coffee Filter。↓↓↓

午餐包 Lunch Bag。↓↓↓

磨刀器 Knife Sharpener。↓↓↓

廚房置物架 Kitchen shelf。↓↓↓

噴油壺 oil Sprayer?！?/span>

這樣的產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞搜索量這個維度上，看起來都是非常可以的。

但是，當你仔細去研究類目的壟斷指標時，你就會發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對新賣家已經(jīng)很不友好了。

新賣家在缺少資金、資源、技術(shù)團隊的情形下，是很難跟老賣家去競爭的。

之前我還在一個圈子里看到某位“導師”在分享磨刀器knife sharpener的選品推薦，還說這是藍海產(chǎn)品，非常適合小賣家和新賣家去做。

對于選品，我很贊同Mike的說法：“但凡是在某個小圈子里已經(jīng)公開的具體產(chǎn)品，已經(jīng)基本上注定這個產(chǎn)品沒辦法去做了”。

因為已經(jīng)幾百上千人看到的選品推薦，意味著你還沒開始就已經(jīng)有了這么多的競爭對手。

所以真正的導師，應該是“授人以漁”。

“授人以魚”的那類人，選品推薦也大概都是從Bestseller榜和New release榜上隨機挑選然后推薦給你的。

我們現(xiàn)在已經(jīng)開始了三個月的時間，已經(jīng)選了3款產(chǎn)品，現(xiàn)在的錢也是處在只出不進的階段。

但是，架子已經(jīng)搭起來了，回頭路誰都不想去走。

我希望在穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略之下，能在一年內(nèi)在美國站上有所收獲。

其實我和男友還算是有點經(jīng)驗的選手，我們在美工、測評、頭程等等方面，還是積累了一定的資源。

而且我們在前公司積累的一些運營經(jīng)驗，也足以讓我們能避開一些新手賣家常見的陷阱。

真正困難的其實是那些零經(jīng)驗的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，在對這個行業(yè)不甚了解的情況下就貿(mào)然進入，失敗的案例也是比比皆是。

我的故事寫的很雜亂，但是也很真實，我想對新賣家說的是，在創(chuàng)業(yè)之前一定要對你所處的行業(yè)先有個大致的了解。

貿(mào)然進入陌生行業(yè)創(chuàng)業(yè)的行為，十個有九個半最后都是失敗的結(jié)果。

希望我們都能在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的道路上有所收獲。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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