2021年啟動(dòng)資金大概一萬塊～二萬塊左右，可以做亞馬遜嗎？

個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，我不是很建議，從我入行做亞馬遜已經(jīng)有快5年的時(shí)間了，行業(yè)的形形色色的人也見了很多，經(jīng)手的產(chǎn)品也挺多的，什么服裝、3c、寵物、戶外。都有做過，1.2w做啟動(dòng)資金？完全是不可能夠的，不管是北美還是歐洲站，總結(jié)：沒有資金流，亞馬遜做不起來。

1.先說歐洲站、很多培訓(xùn)公司，或者對(duì)亞馬遜也一知半解的告訴你做無貨源FBM多么的容易簡單（就是忽悠），你不需要囤貨，要做的就是和我們這里購買一款erp軟件，很輕松的就轉(zhuǎn)了老外的錢，這真的是很扯淡，前幾年做確實(shí)可以，多開賬號(hào)什么的，還行，但是現(xiàn)在是2021年啊，大哥，當(dāng)年的店群已經(jīng)封的估計(jì)都沒有留存了，還FBM賺錢，睜著眼睛說瞎話，現(xiàn)在不做FBA就是死，和我們合作的某的某易，那產(chǎn)品很大吧，照樣也是做FBA，一批貨就幾十萬了，因?yàn)槿思颐靼撞蛔鯢BA沒流量最后結(jié)果就是死，沒其他結(jié)果，我簡單說下FBM，不說別的，就說下時(shí)效，出單后你從1688上訂貨，你拿到貨要驗(yàn)貨，最快也需要兩天，中間出點(diǎn)什么幺蛾子3-4天過去了，然后發(fā)國際快遞，最快一周，慢的10天左右，而FBA呢，Prime可以有隔日達(dá)一說，普通的亞馬遜配送2-3天也到了，就從時(shí)效上FBM就已經(jīng)只能說拜拜了。

再者你要做歐洲站，VAT這個(gè)東西是必須辦的，現(xiàn)在英國脫歐了，你不可能制作英國的，最少也得加個(gè)德國吧，光vat注冊(cè)下來，什么申報(bào)，這、那的1w已經(jīng)沒有了，還有kyc審核，歐洲店鋪沒有像北美那么好開，要是遇上kyc（官方說95%的幾率，我覺得100%不為過）+二審，錢先準(zhǔn)備好7000-1w左右，kyc價(jià)格在4000左右。

2.雖然說北美站沒有kyc，但是它有二審呀，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，店鋪?zhàn)?cè)也沒有那么順利，自注冊(cè)，雙重驗(yàn)證（明信片+視頻認(rèn)證）沒有實(shí)際地址的，要做假的賬單，通過率一半一半，過不了的話，資料就廢掉了，找服務(wù)商價(jià)格在3000左右，而且這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，招商經(jīng)理基本是不下鏈接，只是針對(duì)一些工廠下些許鏈接，你要準(zhǔn)備工廠的iso9001資質(zhì)和TM標(biāo)或者R標(biāo)可以下，招商經(jīng)理看你資料下連接。

3.店鋪下來以后，現(xiàn)在都需要你準(zhǔn)備品牌證據(jù)，當(dāng)然你要注冊(cè)商標(biāo)了，美國的是3500左右（正式的R標(biāo)下來要8-10個(gè)月），現(xiàn)成的商標(biāo)具體看類目，價(jià)格1.3w左右，其他國家的需要你們自己查一下，品牌證據(jù)不通過你可能遇到5665、5461這樣的品牌驗(yàn)證，還需要錢的支持，300左右。你只有備案了，你才能做A+、主圖最后一張放視頻的講解。做電商的就是賣圖片的，你說你圖片都不過關(guān)，各種抄的，剛開始是沒啥問題，但你可能侵權(quán)了，自己不知道，被舉報(bào)了，就是產(chǎn)品下架，嚴(yán)重的就是關(guān)店。

4.銷售過程中不是說你的競爭對(duì)手只有FBM的，你的競爭對(duì)手有AMZ自營（就亞馬遜自己賣產(chǎn)品）FBA（中國、各個(gè)國家的賣家），亞馬遜自營你能競爭過？（想想就明白了）FBA賣家，用亞馬遜的倉庫，有花錢買廣告，亞馬遜肯定多多扶持，給錢不要，那不傻嘛。自發(fā)貨最后的情況就是，偶爾出一兩單，還是亞馬遜眷顧你。

5.備貨上，北方賣家喜歡鋪貨（投入少、基本是被忽悠了，才做的這個(gè)模式,沒啥可說的）、江浙滬地區(qū)（精品模式、慢工出細(xì)活，小批量發(fā)貨測款，現(xiàn)在比較保守的模式）廣東地區(qū)（最近好多大賣的號(hào)封了，大批量的上評(píng)價(jià)，推排名，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，不推薦的模式）FBA前期備貨，算一個(gè)20-30塊出廠價(jià)的產(chǎn)品，前期3個(gè)品，一個(gè)200件，600件，23一件，一共1500，你還要發(fā)貨到倉庫，在準(zhǔn)備5000左右吧（海運(yùn)費(fèi)馬上上天了，現(xiàn)在一公斤13了，做亞馬遜的應(yīng)該都明白我在說什么）貨過去以后，第二批貨什么時(shí)候補(bǔ)？補(bǔ)多少？產(chǎn)品售賣周期對(duì)久，這是測款以后才能知道的，可能第一批貨的錢還沒回來呢，現(xiàn)在海運(yùn)周期50天左右了，空運(yùn)還貴，你肯定不選擇的，還有貨損、退貨等問題。

6.產(chǎn)品推廣方面，測評(píng)不用問肯定要做的，人家都有評(píng)論，你光禿禿的也不好看啊，什么免評(píng)、測評(píng)、直評(píng)、topreview、vine標(biāo)等，其次還有cpc廣告，廣告懂的話，前期的Acos都很高，你預(yù)算什么的沒有控制好，Acos200-300的都有。還有不會(huì)開廣告的，瞎開的，在算下利潤，基本虧的底褲都沒有了。不開廣告，什么流量都沒有，就是等天吃飯，你能等嗎，等不住，等的久了，產(chǎn)品滯銷，亞馬遜會(huì)判定你這產(chǎn)品屬于滯銷品，太久的話，還有長期倉儲(chǔ)費(fèi)，但是你沒有意識(shí)到，或者更新產(chǎn)品慢，意味著這個(gè)產(chǎn)品賣不動(dòng)，還沒有新的產(chǎn)品能頂?shù)纳?，在時(shí)間久，還有長期倉儲(chǔ)費(fèi)，一次幾百美金，肝兒疼。如果你沒有備案，什么商品廣告，品牌廣告你都開不了的。那就意味著，有備案的這些推廣都能做，曝光的幾率比你又高了一個(gè)檔次。

所以：1-2萬只能試水，沒有后續(xù)資金的支撐，就不要做了，或者你可以找合伙的，有人出錢，你自己運(yùn)營，你們談好利潤怎么分成。千萬記住，別聽那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話，都是把你當(dāng)韭菜割，真正的亞馬遜很殘酷的，需要有大量資金支持和專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來支撐的。

可能有很多人說，你這是在勸退我是嗎？不是啦，只是給你把做亞馬遜的情況好好分析了下，如果你是一個(gè)比較有耐心的，愿意持續(xù)性學(xué)習(xí)的人，慢慢做，肯定也能做起來的，做事的時(shí)候提前把利弊劃分清楚，再說要不要做。

（來源：跨境一姐·ALi）

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（來源：跨境一姐·ALi ）