Prime Day將近，你的Listing真的做好準(zhǔn)備了嗎？

2021的Prime Day即將到來！近日，亞馬遜開始向賣家發(fā)出通知——Prime Day促銷活動(dòng)已經(jīng)開放賣家平臺(tái)的自主申報(bào)了！然而你的Listing是否已經(jīng)做好應(yīng)對(duì)這個(gè)大流量節(jié)日的準(zhǔn)備了嗎？只需99元處理10000單！限時(shí)領(lǐng)取！

一、先講講參與亞馬遜Prime Day最低要求條件

1. 并不是所有賣家都有資格能參加Prime Day的Lightning Deals，對(duì)于亞馬遜賣家來說至少需具備：專業(yè)賣家?guī)ぬ?hào)、每個(gè)月至少有五個(gè)賣家反饋、平均賣家評(píng)級(jí)達(dá)到3.5顆星。此外你的產(chǎn)品同樣要符合參與Lightning Deals的資格，你可以在Lightning Deal dashboard看到你有哪些產(chǎn)品符合推薦資格，如果你在此看不到任何產(chǎn)品，那表示你沒有任何產(chǎn)品符合參與資格；

2. 對(duì)于Vendor Account的賣家，你至少需要：平均商品評(píng)級(jí)至少三星、零售供應(yīng)必須啟用、達(dá)到預(yù)測(cè)消費(fèi)需求門檻、必須給予至少目前亞馬遜零售商店價(jià)格的20%折扣、必須低于在過去28天最低價(jià)5%，必須是從2021年初以來最低價(jià)。

二、Listing就是一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立產(chǎn)品頁(yè)面，其中包括以下七個(gè)重要要素：

（圖片來源：亞馬遜官方）

三、優(yōu)化Listing角度分析

1、標(biāo)題（Title）

標(biāo)題即產(chǎn)品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特性/型號(hào)等的格式對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的產(chǎn)品稱呼。標(biāo)題是站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。建議賣家的標(biāo)題需要與產(chǎn)品高度相關(guān)，可以直接明確說明產(chǎn)品是什么，并幫助客戶確定你的產(chǎn)品是他們搜索的相關(guān)結(jié)果。更多標(biāo)題優(yōu)化方法，點(diǎn)擊了解。

2、圖片（Product Image）

商城的每件產(chǎn)品都需要配有一張或多張的產(chǎn)品圖。產(chǎn)品的主要圖片被稱作“主圖-MainImage”。 建議賣家在主圖中可以配有一些附加的圖片（輔圖-Other Image/Sub Image)，從不同的角度來展示產(chǎn)品形態(tài)的變化、展示使用中產(chǎn)品的樣子和在主圖中沒有展示的細(xì)節(jié)等。

3、商品要點(diǎn) (Bullet Point)

突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點(diǎn)來了解重要的商品特征。建議賣家商品要點(diǎn)需要突出您商品的重要信息和關(guān)鍵特征，這些特點(diǎn)可能包括尺寸、客戶年齡層、商品的理想條件、技術(shù)水平、商品內(nèi)容、物品原產(chǎn)地等等。

4、商品描述 (Product Description)

商品描述是對(duì)商品的文本說明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情。建議賣家在商品詳情頁(yè)的描述區(qū)域，可以進(jìn)一步描述要點(diǎn)中包含的功能?？梢猿浞掷迷搮^(qū)域，勾起買家的想象力；采用描述性的文字吸引買家，讓買家更深入了解你的商品領(lǐng)域、用圖和優(yōu)勢(shì)。

5、搜索關(guān)鍵詞 (SearchTerm)

Listing頁(yè)面可以把它理解成是由關(guān)鍵詞組建起來的，我們能和消費(fèi)者匹配上的一些話術(shù)，也就是埋設(shè)的一些關(guān)鍵詞。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排位。建議賣家要知道具有哪些方法，哪些途徑是可以去找到這些關(guān)鍵詞的。找到了這些關(guān)鍵詞之后，將這些關(guān)鍵詞歸類：主名詞、長(zhǎng)尾詞、屬性詞和副名詞，再區(qū)分關(guān)鍵詞，才能在合適的部分放合適的關(guān)鍵詞。建議賣家一般在標(biāo)題里面去放一些主關(guān)鍵詞，盡量在五點(diǎn)或者是長(zhǎng)描述里面去放一些長(zhǎng)尾詞，或者是一些屬性詞，當(dāng)然標(biāo)題里面也是可以去放長(zhǎng)尾詞，只是說首先還是要把關(guān)鍵詞放在主名詞里面。

6、A+頁(yè)面

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。建議擁有商標(biāo)的賣家，參加品牌備案計(jì)劃，這可以讓你能夠添加視頻和A+頁(yè)面，擁有A+頁(yè)面可以將轉(zhuǎn)化率提高約7-11%，并為適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品添加視頻可以獲得更大的轉(zhuǎn)化率提升。能夠?qū)⒁曨l添加到Listing中是參與品牌計(jì)劃的眾多好處之一，另外使用Vendor Central的客戶也能夠添加視頻。

7、分類節(jié)點(diǎn) (BrowseNode)

分類節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，用于添加商品；買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。

最后，實(shí)在不想自己花時(shí)間研究的賣家朋友，可以去參考新品榜TOP50的Listing，你肯定會(huì)有收獲

愿賣家朋友們能在大促前輕松快捷打造出爆款Listing，更加安心地運(yùn)營(yíng)。

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（編輯：江同）

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