一個被忽視的流量寶地——Reddit玩法大揭秘

除了耳熟能詳?shù)腇acebook、Instagram或Twitter，Reddit也是在線上發(fā)現(xiàn)和分享內(nèi)容最活躍的地方之一。Reddit是一個基于興趣的社區(qū)平臺，成員可以在社區(qū)內(nèi)分享內(nèi)容，如圖片、視頻和其他網(wǎng)頁鏈接。這也意味著，這是一個很有潛力的營銷資源。但Reddit是一個注重公平的社區(qū)，低級的營銷手段可能適得其反。

那么，如何利用Reddit為用戶提供有價值的內(nèi)容，同時做到產(chǎn)品推廣？

發(fā)布板塊

首先是確定用戶參與度最高的板塊，發(fā)帖獲贊為自己的內(nèi)容導(dǎo)流。一般來說，要選擇一個與你的內(nèi)容相關(guān)、主題更明確、至少有20000名讀者的的子版塊。例如，銷售為孕婦設(shè)計的健身服的賣家可以關(guān)注一下/r/fitpregnancy板塊，電子游戲轉(zhuǎn)售賣家可能會在/r/retrogaming或/r/retrogameswap收獲成功。

按照訂閱用戶數(shù)量來看，最受歡迎的子版塊如下（按字母順序）：

• /r/Announcements（公告）
• /r/AdviceAnimals
• /r/AskReddit（問Reddit）
• /r/AskScience（科學(xué)問題）
• /r/Aww
• /r/Bestof（最好的）
• /r/Blog（博客）
• /r/Books（書）
• /r/EarthPorn （自然景觀圖片）
• /r/ELI5 （Explain Like I'm 5）
• /r/Funny（有趣的）
• /r/GIFs（動圖）
• /r/IAMA
• /r/Movies（電影）
• /r/Music（音樂）
• /r/News（新聞）
• /r/PICs（圖片）
• /r/Science（科學(xué)）
• /r/Technology（技術(shù)）
• /r/Television（電視）
• /r/TodayILearned（今日收獲）
• /r/Videos（視頻）
• /r/WorldNews（世界新聞）
• /r/WTF

受歡迎的子版塊也不是一成不變的，賣家可以不定期查看板塊的當(dāng)前活躍用戶數(shù)量和訂閱人數(shù)，或在首頁發(fā)現(xiàn)新的熱門活躍子版塊。

內(nèi)容話題

在確定了發(fā)帖板塊后，還需要了解怎樣的內(nèi)容才能吸引眼球獲受贊賞。在Reddit上反響良好的主題包括：

• 暖心/個人成就故事
• 有教育意義的/不尋常/晦澀的事實（通常與歷史、健康或政治運動有關(guān)）
• 攝影/藝術(shù)
• 宗教
• 電子游戲
• 技術(shù)（電腦、瀏覽器、編程/開發(fā)/小工具）
• 科學(xué)
• 音樂
• 漫畫
• 食物
• 健康

曾有營銷人員在Reddit上發(fā)起過一系列低級的垃圾營銷炮轟，遭受了被責(zé)罵、被標(biāo)記為垃圾郵件以及被踢出社區(qū)的懲罰。因此在創(chuàng)建內(nèi)容時，不能只是推廣產(chǎn)品，要真誠地分享有益和娛樂性內(nèi)容，為所在社區(qū)增添真正的價值。為了不損害品牌形象，避免Reddit賬號被暫停，還需要避免以下情況：

• 提交太多指向單一URL的帖子，這相當(dāng)于垃圾郵件，是用戶難以容忍的；
• 使用自動提交表格；
• 發(fā)布明顯進行品牌或產(chǎn)品促銷的無價值內(nèi)容；
• 刷點贊

用戶涌入Reddit，無論是出于何種目的，都希望能發(fā)現(xiàn)一些聞所未聞的新鮮內(nèi)容。利用這個機會，發(fā)布一些真正有教育性、娛樂性或炫酷的內(nèi)容，吸引用戶點擊瀏覽，如：

• 信息圖
• 視頻
• 漫畫/圖畫
• 圖表
• 在/r/AskReddit、/r/AskScience、/r/IAMA或/r/ELI5等子版塊提問或回答問題

有效使用Reddit

如果使用得當(dāng)，Reddit能為賣家?guī)矶唐诘臓I銷紅利，那怎樣才能長久地進行Reddit營銷呢？一個非常簡單的方式是舉行“AMA”（問我任何問題）的活動，讓CEO或高層員工主持，通過互動參與的形式讓用戶對品牌有更深的了解，展開與潛在客戶的新型對話。在回答中提供行業(yè)洞察和趨勢分享，同時解決人們提出的問題，為用戶提供值得閱讀吸收的信息，給他們創(chuàng)造一個積極的體驗。可以無縫銜接宣傳一下品牌和產(chǎn)品，但不要反復(fù)提及公司業(yè)務(wù)。即使無法回答全部問題，這種活動也能為品牌在Reddit社區(qū)贏得贊譽。

Reddit廣告

除了發(fā)布內(nèi)容外，賣家還可以考慮使用Reddit的付費廣告，以目標(biāo)受眾熟悉而有吸引力的方式與他們互動。

Reddit廣告成本很大程度上取決于所設(shè)置的廣告活動目標(biāo)。影響成本的其他因素包括受眾規(guī)模，廣告時間表，以及每次投標(biāo)的金額。Reddit會根據(jù)每個活動開始時設(shè)定的參數(shù)提供預(yù)期費用估計，包括每日或生命周期預(yù)算估計，以及整個活動的可能支出預(yù)測。

另外，Reddit規(guī)定點擊成本付費活動的最低日支出為5美元，也就是說，賣家需要支付大于等于5美元才可以接觸到目標(biāo)用戶。

就像內(nèi)容營銷一樣，廣告投放也需要瞄準(zhǔn)與目標(biāo)受眾一致的用戶。在這個年輕活躍的社區(qū)，賣家需要花費時間去探索現(xiàn)有的子版塊，考慮用戶對廣告的接受度，廣告信息是否能引起用戶共鳴等問題。

廣告創(chuàng)建

首先進入賬戶儀表板，找到創(chuàng)建活動的選項，然后輸入活動名稱和預(yù)期付款方式等細節(jié)。

還可以通過以下目標(biāo)來優(yōu)化活動創(chuàng)建流程，如：

• 品牌知名度和影響力
• 網(wǎng)站流量
• 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
• 視頻瀏覽量
• 應(yīng)用程序安裝

Reddit會提供每個目標(biāo)的簡要描述，并詳細說明相關(guān)的支付結(jié)構(gòu)。例如，流量目標(biāo)采取每點擊成本收費，而品牌知名度按千次展示收費，賣家可以根據(jù)自己的營銷目的進行選擇。

然后選擇一個名稱來標(biāo)識廣告組，根據(jù)活動目標(biāo)選擇相應(yīng)的興趣領(lǐng)域、地理位置和子版塊。

Reddit為廣告位置提供了兩個主要選項：feed（用戶隨意瀏覽網(wǎng)頁時可見）和對話(在特定帖子中投放廣告)。位置選擇取決于賣家想在什么情況下接觸哪些受眾，這兩種方式都有其價值。

具有高度針對性的活動更可能通過對話廣告獲得成功，因為對話廣告能夠接觸到最活躍的用戶?；趂eed的廣告是提高網(wǎng)站流量和品牌知名度的更好選擇。

選擇好廣告位后，賣家需根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算設(shè)定出價。Reddit的廣告競爭壓力很低，因此成本會比其他社媒網(wǎng)站低得多。

另外，Reddit還允許使用經(jīng)過批準(zhǔn)的第三方供應(yīng)商跟蹤點擊和展示量數(shù)據(jù)。

最后是為推廣廣告發(fā)帖，需要充分發(fā)揮創(chuàng)意。選擇“Create New Post”（創(chuàng)建新帖子）選項，為帖子起一個吸睛的標(biāo)題，添加超鏈、視頻、文件或號召性文案等。

在發(fā)布帖子之前，還要選擇是否允許用戶評論。這是一個風(fēng)險性決策，雖然允許評論能鼓勵用戶參與，但負面的反饋也會損害品牌形象。賣家可以根據(jù)所選擇的廣告位置環(huán)境來決定。

在發(fā)布廣告之前，不要忘了查看廣告預(yù)覽，了解廣告的最終呈現(xiàn)效果，審查所有細節(jié)，在必要時進行調(diào)整。

廣告提交后，需等待48小時審查時間，Reddit團隊將對廣告內(nèi)容是否遵守網(wǎng)站政策進行核查。獲得審批后廣告會立即上線運行；如廣告被拒，則需要根據(jù)Reddit的反饋進行修改。

Reddit具有未開發(fā)的巨大潛力，平臺上的內(nèi)容營銷能為賣家提供短期的大量流量，培養(yǎng)并發(fā)掘潛在用戶，其付費廣告也是一個低成本引流、提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率的好方法。

賣家應(yīng)充分利用Reddit這個被忽視的營銷寶地，有機結(jié)合其他線上營銷策略如SEO、 PPC和傳統(tǒng)社交媒體推廣如Facebook, Twitter等，用點滴努力為品牌打造光環(huán)。

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（來源：谷哥運營寶典）