“單未下,貨先行”的運營模式,推動跨境電商的物流模式創(chuàng)新和優(yōu)化升級,使得更多傳統(tǒng)物流、跨境物流、華人華僑等都入局海外倉服務(wù)大軍行列。但對于中國賣家而言,仍存在許多海外倉痛點,甚至由于不知道什么產(chǎn)品適合于海外倉而一再推遲進(jìn)入海外倉。鑒于此,Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Cindy在海外倉研習(xí)社活動上著重分享了Wish海外倉政策解析與數(shù)據(jù)選品,為賣家布局海外倉答疑解惑。
(Cindy - Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理)
一、三大海外倉選品邏輯
Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Cindy推薦了三類主流且有效的海外倉選品邏輯,分別是:
1、海外倉高銷售額產(chǎn)品
這類產(chǎn)品的銷售周期長,海外倉滲透率高,具備一定的銷售基礎(chǔ),商戶借助供應(yīng)鏈和服務(wù)優(yōu)勢,打開海外倉市場局面。
2、重量適合加入海外倉的產(chǎn)品
這類產(chǎn)品克重較重,海外倉滲透率低,具有一定的產(chǎn)品壁壘,商戶可選擇藍(lán)海類目入手打造海外倉產(chǎn)品壁壘。
3、部分直郵產(chǎn)品
相比直郵,海外倉的物流成本優(yōu)勢明顯,將部分直郵爆款產(chǎn)品加入海外倉,能節(jié)省運費成本,提高用戶體驗。
二、五大類目,占據(jù)海外倉高地
根據(jù)Wish官方數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)銷售額高,同時海外倉滲透率較高的產(chǎn)品主要分布在這五個類目名下:Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。
(圖:Wish海外倉熱銷一級類目及相關(guān)產(chǎn)品)
如圖所示,熱銷的海外倉產(chǎn)品主要有以下兩種產(chǎn)品類型:
第一類:高價值、高克重的產(chǎn)品
高價值、高克重的海外倉產(chǎn)品加入海外倉后,往往憑借其快速的妥投時效、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)獲得用戶的青睞。
第二類:敏感類產(chǎn)品、有物流限制的產(chǎn)品
液體膏狀、粉末狀等形態(tài)的美妝產(chǎn)品走直郵渠道限制多,但憑借海外倉能快速打開市場局面。
總體而言,物流快、產(chǎn)品好、服務(wù)穩(wěn)是海外倉產(chǎn)品成為用戶首選的最主要原因,尤其在疫情期間,快速滿足居家辦公、學(xué)習(xí)的日常所需是購物的主要考量因素。
三、海外倉熱銷產(chǎn)品,每月更替
海外倉熱銷產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的月度更替現(xiàn)象。
(圖:Wish海外倉每月熱銷產(chǎn)品)
從第一季度到第四季度,海外倉熱銷產(chǎn)品不斷更替。第一季度海外倉熱銷產(chǎn)品多是“汽配產(chǎn)品”,第二季度多是“家電產(chǎn)品”,第三季度多是“家居、裝修產(chǎn)品”,第四季度由于假期眾多,產(chǎn)品多集中在“派對、戶外、園藝和娛樂產(chǎn)品”上。
我們以即將到來的第三季度為例,分享第三季度的海外倉熱銷類目。
(圖:Wish海外倉第三季度熱銷產(chǎn)品)
熱銷類目1:Home Decor
由于歐美國家疫苗逐步普及,用戶對庭院露臺、戶外聚會等場景的產(chǎn)品需求增加。草坪養(yǎng)護(hù)、園藝裝飾、割草機、殺蟲劑等產(chǎn)品熱度上升。
熱銷類目2:夏日珠寶配飾
由于聚會限制放松,適合家庭聚會、婚禮聚會、畢業(yè)季等場景佩戴的珠寶配飾銷售出現(xiàn)回暖。
熱銷類目3:Hobbies
在第三季度熱銷的Hobbies海外倉產(chǎn)品有自行車配件、健身配件和船配件。值得一提的是,全球三大自行車賽事的預(yù)熱與舉辦刺激了自行車配件產(chǎn)品的銷量。
(來源:Wish運營星球)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:Wish運營星球)