亞馬遜旺季來臨，廣告更加燒錢？

據(jù)Loop Capital的數(shù)據(jù)，亞馬遜在過去12個(gè)月里產(chǎn)生了224億美元的廣告收入，同比增長(zhǎng)65%，這是Snap、Twitter、Roku和Pinterest的93億美元總收入的2.4倍。此外，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度是這些平臺(tái)的1.4倍。

剛剛過去的5月，亞馬遜的廣告費(fèi)率同比增長(zhǎng)了50%多。這意味著亞馬遜日益提升的盈利能力還將持續(xù)下去，尤其是在即將到來的Prime Day夏季促銷活動(dòng)期間，以及年底的圣誕購(gòu)物旺季期間。

為什么要做亞馬遜的站內(nèi)廣告呢？

付費(fèi)的站內(nèi)廣告，可以提供多種方式將產(chǎn)品展示到客戶面前，從而獲取更多的流量，最終達(dá)到產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化的目的。

在美國(guó)有大約三分之一的人在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行比價(jià)，所以亞馬遜網(wǎng)站有足夠的流量，廣告可以分給產(chǎn)品更多的流量，使其展示在更好的位置，對(duì)于亞馬遜賣家來說，廣告的位置是很關(guān)鍵的，是實(shí)現(xiàn)更多銷售基本保障。亞馬遜的站內(nèi)推廣的廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，廣告形式是可控的。

不過，研究機(jī)構(gòu) Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的 5 月份，亞馬遜搜索廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（cost per click）為 1.16 美元，高于去年同期的 75 美分。這使得亞馬遜每次售出的平均廣告費(fèi)用達(dá)到了產(chǎn)品價(jià)格的 30% 以上，高于一年前的約 20%。

業(yè)內(nèi)人士稱，盡管亞馬遜的廣告費(fèi)率在提高，但與 Facebook 旗下 Instagram 和谷歌等其他數(shù)字營(yíng)銷形式相比，選擇亞馬遜仍是一筆劃算的交易，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的購(gòu)物者隨時(shí)都可能購(gòu)買。該業(yè)內(nèi)人士稱：“到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜是為我們的產(chǎn)品帶來流量的最有效、最有利可圖的方式。”

賣家做站內(nèi)廣告之前，一定要了解一點(diǎn)，你的廣告可以在以下國(guó)家顯示。

亞馬遜廣告在這些地方展示：一般在搜索頁面的下方，頂部、商品的詳情頁、移動(dòng)端等。做亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家需要符合以下條件。

龐大的第三方賣家群體，在亞馬遜上銷售的類目不同，賣家需提前了解哪些類目可以做廣告。

開始做廣告之后，賣家要提前設(shè)置好廣告的預(yù)算。

商品推廣產(chǎn)品策略，并不是所有產(chǎn)品做廣告的效果都是很有成效的，以下產(chǎn)品更適合做站內(nèi)廣告。

要想做亞馬遜的站內(nèi)廣告，同樣需要了解亞馬遜在站內(nèi)投放廣告的兩種方式：

什么是自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告

1、自動(dòng)廣告

概念：是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類型是廣泛匹配。

位置：亞馬遜主搜索頁面以及l(fā)isting詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

2、手動(dòng)廣告

概念：亞馬遜手動(dòng)廣告俗稱cpc，是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的廣告位。

亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別

（1） 自動(dòng)廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦的；手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來的。

（2）自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高 ; 手動(dòng)廣告，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，且并一定帶來預(yù)期流量和銷量。

（3） 自動(dòng)廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁面中間位置，其流量的來源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁面導(dǎo)入；手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

新手賣家選擇自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告呢？

很多賣家新品上架后，在沒有評(píng)論、沒有權(quán)重、沒有出單，且急需流量的注入時(shí)都會(huì)開啟亞馬遜廣告投放，這個(gè)時(shí)候首選當(dāng)然是站內(nèi)廣告，尤其是自動(dòng)廣告。

很多亞馬遜賣家稱，旺季來了廣告更加燒錢了，廣告費(fèi)一天天的增加卻不見出單，建議各位，回頭再看下亞馬遜站內(nèi)廣告的“套路”，穩(wěn)扎基本功，才能打得一手好廣告。

（來源：Jackson跨境智多星）

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（來源：Jackson跨境智多星）