驕傲月的虹色出海商機

進入火熱六月，又到了一年一度的同志驕傲月（Pride Month）。近年來性別多元化議題備受重視，對LGBTQ群體的討論不再成為禁忌話題，全球各國也會在這整個夏天，陸續(xù)開展驕傲游行。作為該群體標志的彩虹，更是這個時節(jié)的重要象征，各大商家也會在本月紛紛推出點亮彩虹色夏日的裝備產(chǎn)品。

LGBTQ群體包含女同性戀者（Lesbian）、男同性戀者（Gay）、雙性戀者（Bisexual）、跨性別者（Transgender），以及不局限于上述四者的酷兒（Queer）。權(quán)威報告顯示，這一少數(shù)群體，占全球總?cè)丝诘?.5%至3.7%。

不過，若以數(shù)量計，將這一比例放到全世界70多億人口總數(shù)來看便非?？捎^。根據(jù)英國LGBT Capital的數(shù)據(jù)顯示，全球LGBTQ人群的購買力在2019年已達3.9萬億美元，其背后蘊藏的消費市場潛力不可小覷。

被譽最強“剁手族”

消費力遠超異性戀

“人少力量大”是不少消費調(diào)查報告給LGBTQ這一小眾群體下的結(jié)論，他們甚至被稱為“最強剁手族”。

根據(jù)美國LGBT研究咨詢機構(gòu)Witeck Communications公布的數(shù)據(jù)，全美LGBTQ人群購買力已超過9170億美元，這個數(shù)字每年都在增長。同時，該報告還顯示，LGBTQ人群對于支持該人群的品牌會產(chǎn)生很高的品牌忠誠度。

在消費行為上，國外同志調(diào)研機構(gòu)CMI研究顯示，LGBTQ群體的消費能力是異性戀的三倍之多。相比異性戀群體，LGBTQ群體更熱衷于享受型消費，喜歡高端護膚品、高級食品，熱衷于運動健身和娛樂/精神文化用品及服務(wù)。

高品牌忠誠度就能保證復(fù)購率和用戶粘性，而消費能力強則提供了購買的可能性，這就給跨境電商賣家上了份穩(wěn)穩(wěn)的“雙保險”。

以彩虹元素為核心

產(chǎn)品需求應(yīng)有盡有

LGBTQ市場潛力確實不小，不過由于跨地域、跨文化的阻礙，不少跨境商家或許有點懵，不知該布局哪些單品。下面這些產(chǎn)品，店家們可以嘗試選擇。

作為LGBTQ群體的象征，彩虹幾乎是所有產(chǎn)品的必備主題，彩虹旗、彩虹條幅等自不必說，除此之外的衣著配飾也通常是最能體現(xiàn)驕傲月氛圍的外在形式，因此彩虹主題的鞋履、外衣、內(nèi)衣、帽子、頭飾、首飾（求婚鉆戒）、箱包都會是不錯的節(jié)日單品。其中，美國某線上銷售平臺的熱賣品類，尤其以運動鞋、遮陽帽最為暢銷。

?Converse Pride Collection 2021

同志驕傲月主題的3C產(chǎn)品也很受市場歡迎。彩虹色的智能手表表帶、手機殼、耳機盒，是當(dāng)下許多年輕消費者喜歡送同性伴侶的禮物。

?Apple Pride Edition 2021

此外，很多LGBTQ家庭會在這期間給孩子買禮物，如彩虹主題的玩具玩偶、嬰兒帽、小挎包、頭飾等。

?Lego Everyone Is Awesome Set

酒香也怕巷子深

跨境營銷是關(guān)鍵

有了好產(chǎn)品，下一步就是讓消費者快速找到你。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上購物成為主流，而LGBTQ群體又多是“網(wǎng)購達人”，所以，商家要適應(yīng)消費者的習(xí)慣，哪里是他們注意力聚焦的地方，就應(yīng)該在哪里投放廣告。

微軟在今年六月初宣布了其歷史上最大、最具包容性的驕傲月主題產(chǎn)品。例如Skype新添了以LGBTQ旗幟為主題的虛擬背景；Bing在頁面展現(xiàn)了人們?yōu)長GBTQ群體平等事業(yè)所作貢獻的故事；Outlook移動端則可以查看驕傲月主題等。這些都為出海賣家在驕傲月期間產(chǎn)品廣告的亮相做足了氣氛鋪墊，只等客戶指尖輕點。

（來源：必應(yīng)出海廣告）
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