Prime Day來(lái)了，旺季還遠(yuǎn)嗎？

大家在Prime Day都賣的怎么樣啊～我們的干貨文章是否也幫助到了你呢？

今天就讓我們直接開(kāi)門見(jiàn)山——Prime Day來(lái)了，旺季還遠(yuǎn)嗎？

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，隨著下個(gè)月美國(guó)國(guó)慶日的到來(lái)，而后的返校季、網(wǎng)購(gòu)星期一、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日都在下半年，賣家是不是都該摩拳擦掌，熱火朝天地準(zhǔn)備起來(lái)了呢~

做好選品很重要

選品一定要注意價(jià)格區(qū)間下的利潤(rùn)值。在亞馬遜平臺(tái)上，做一款產(chǎn)品最為核心的是產(chǎn)品本身所包含的利潤(rùn)空間，如果在當(dāng)前現(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是賣家自身所無(wú)法企及的，那么我們建議賣家應(yīng)該予以舍棄，相應(yīng)地去尋找一款壟斷市場(chǎng)且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；

影響價(jià)格的因素是多方面的，比如發(fā)海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)的選擇，產(chǎn)品所在的新品推廣低價(jià)策略期間或者成熟穩(wěn)定賺取利潤(rùn)期間的不同階段，都會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。

延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

維持產(chǎn)品生命周期首先就應(yīng)該放棄價(jià)格戰(zhàn)，賣家真正比拼的是產(chǎn)品性價(jià)比，升級(jí)產(chǎn)品功能，挖掘消費(fèi)者的其他需求點(diǎn)，通過(guò)不斷滿足客戶需求從而增加亞馬遜店鋪產(chǎn)品的生命周期。爆單的維持方法就是：

要穩(wěn)住亞馬遜店鋪的排名，賣家需要持續(xù)不斷把控住每一個(gè)發(fā)出去產(chǎn)品的質(zhì)量和物流，注重買家的5星好評(píng)；

要衡量買家批量訂貨的最低成本價(jià)，海運(yùn)補(bǔ)貨把物流成本降到最低，保證充足的資金鏈避免斷貨；

賣家應(yīng)該以最快的速度最先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，這樣后面的賣家看不到潛在市場(chǎng)商機(jī)，那么這個(gè)市場(chǎng)的壟斷者就是你了。

做好物流攻堅(jiān)戰(zhàn)

節(jié)假日之前要做好備貨量預(yù)估，對(duì)非季節(jié)性產(chǎn)品，賣家可參考會(huì)員日表現(xiàn)；季節(jié)性產(chǎn)品，可參考上一年度促銷季的表現(xiàn)和今年的總體增長(zhǎng)趨勢(shì)。

同時(shí)，考慮促銷后下一次補(bǔ)貨時(shí)間，若可以及時(shí)補(bǔ)貨就不需要過(guò)多備貨。備貨要堅(jiān)持寧缺毋濫原則，不能貪，寧可賣斷貨，也不要沒(méi)賣完導(dǎo)致囤貨。

沒(méi)有參加過(guò)旺季促銷的產(chǎn)品，可參考其它同類產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)以便做出判斷。做節(jié)假日產(chǎn)品的賣家，千萬(wàn)不要讓自己的產(chǎn)品在年后清庫(kù)存。

發(fā)貨時(shí)間及方式方面，在發(fā)貨之前要考慮海關(guān)檢查時(shí)間，倉(cāng)庫(kù)位置和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間差異。同時(shí)，考慮旺季上架時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)。旺季發(fā)貨少量多次，尤其是新手賣家，海運(yùn)、空運(yùn)兩手準(zhǔn)備。

貨物包裝及海運(yùn)申報(bào)。盡量找可以包清關(guān)的貨代，產(chǎn)品包裝要嚴(yán)格符合收貨標(biāo)準(zhǔn)?？梢钥紤]當(dāng)?shù)睾统鰪S前打托相結(jié)合，因?yàn)?，打托可以有效加快入倉(cāng)效率。確保報(bào)關(guān)信息填寫準(zhǔn)確，以加快通關(guān)速度。

妥善安排營(yíng)銷節(jié)奏

看第一段相信大家就知道，下半年的旺季又是一陣忙碌，節(jié)點(diǎn)雖多，但不要貪心哦，根據(jù)自己的產(chǎn)品及品牌定位來(lái)制定自己的營(yíng)銷策略，因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都適合你的產(chǎn)品做營(yíng)，這里有一份小指南，請(qǐng)大家查收：

7月美國(guó)國(guó)慶：夏季服飾、度假產(chǎn)品、防曬霜、沖浪板、戶外用品等會(huì)是美國(guó)人民熱衷的產(chǎn)品，尤其是拜登政府宣布要“解封國(guó)慶”，報(bào)復(fù)性出游和PrimeDay遺留的購(gòu)物熱情會(huì)再度被喚醒，這時(shí)再安排個(gè)返場(chǎng)促銷豈不是香噴噴～

8-9月返校季：在亞馬遜，家長(zhǎng)可以根據(jù)孩子的年齡段來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，促銷頁(yè)面也將返校季產(chǎn)品分為學(xué)習(xí)用品、服裝、電子用品，所以大家一定要利用好這一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不符合這三種類型，不用擔(dān)心，家庭清潔用品和健康及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在返校季的銷售也會(huì)激增。

10月31日萬(wàn)圣節(jié)：燈具、餐具、Cosplay服飾、假發(fā)、整蠱禮品將在10月整月大賣）使用GoogleTrends定位目標(biāo)市場(chǎng)的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。備貨時(shí)間應(yīng)從9月份開(kāi)始。

11月23日美國(guó)感恩節(jié)：這是全美重大的節(jié)日，比圣誕節(jié)影響力更大，廚房類用品銷量將為此大增。備貨時(shí)間應(yīng)從9月開(kāi)始。

主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。同時(shí)禮品會(huì)隨著冬季諸多重要節(jié)日進(jìn)入熱銷季，所有用品將在11月整月大賣。

黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周：備貨時(shí)間從9－10月開(kāi)始。感恩節(jié)團(tuán)聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。

主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。除了選購(gòu)圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數(shù)。

網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購(gòu)周：Cyber Monday 亞馬遜全年重大的在線購(gòu)物節(jié)，全品類暢銷，請(qǐng)務(wù)必提前申請(qǐng)秒殺。

12月25日圣誕節(jié)：圣誕季也是園藝產(chǎn)品熱賣季，取暖設(shè)備熱銷，時(shí)尚飾品、珠寶和手表在12月份會(huì)占到全年四分之一的銷量，畢竟年終獎(jiǎng)來(lái)了。

手機(jī)、消費(fèi)電子作為禮物或者自用品進(jìn)入熱銷，冬季滑雪設(shè)備熱賣，毛絨玩具強(qiáng)勁銷售。

KOL營(yíng)銷不可少

YouTube、Facebook等社交媒體平臺(tái)是亞馬遜主要社媒流量來(lái)源。僅2021年5月，來(lái)自YouTube平臺(tái)的流量占所有社交流量的60.09%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他社媒平臺(tái)。

所以，擁有多年海外網(wǎng)紅投放經(jīng)驗(yàn)的SocialBook建議大家，除了利用亞馬遜平臺(tái)自身進(jìn)行曝光，如Amazon Live和Amazon Posts，賣家應(yīng)該還利用其他的平臺(tái)如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等把握社交流量紅利，擴(kuò)大接觸面，覆蓋更多的潛在受眾，為自家產(chǎn)品引流。

各大社媒平臺(tái)上作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的KOL，往往能在特定的領(lǐng)域引領(lǐng)風(fēng)向。電商品牌通過(guò)與產(chǎn)品相關(guān)或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和優(yōu)化搜索結(jié)果。

一方面，品牌利用網(wǎng)紅公信力提升品牌知名度，建立產(chǎn)品鮮明形象；另一方面，網(wǎng)紅自帶影響力使得品牌的營(yíng)銷效果自然延伸。在KOL推廣的過(guò)程中，品牌/產(chǎn)品名深入人心，粉絲繼而會(huì)通過(guò)搜索來(lái)了解品牌和產(chǎn)品，帶來(lái)自然搜索量的提升和額外的流量收益。

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）