這些出海企業(yè)如何利用 Facebook 廣告大幅提升影響力

Cute Grdn 在小眾品類中打開新格局

這家主打風鈴和鳥屋模型的公司透過官方代理商飛書互動使用 Facebook 廣告精準挖掘了品牌潛在客戶，利用轉(zhuǎn)化、目錄銷售等目標和廣告系列預(yù)算優(yōu)化等產(chǎn)品，成功為獨立站引流并提升了銷售。飛書互動在使用 Facebook 廣告后，他們的廣告花費回報提升了57%。

和飛書互動在投放Facebook廣告的三個月內(nèi)，網(wǎng)站月均銷量1500+

2020年6月-9月，廣告花費回報提升了57%

使用動態(tài)產(chǎn)品廣告后，相比轉(zhuǎn)化廣告，單次購物費用降低32%

品牌故事

為人們的宅家生活增姿添色

后疫情時代宅家是大趨勢，很多品牌都在趁勢主推家裝飾品和家庭辦公用品。來自廣州的 Cute Grdn 團隊沒有跟隨大流，而是將目光瞄準了歐美家庭的室外花園，開發(fā)出水晶棱鏡風鈴，3D 木制復(fù)古鳥屋模型套件等工藝品，“提醒”人們打開窗戶欣賞眼前的景色，為長期宅家的人們創(chuàng)造一絲貼近自然的契機，感受心靈的放松。

品牌目標

劍走偏鋒 尋找品牌受眾

Cute Grdn 2020年3月才開始開展海外業(yè)務(wù)。他們希望透過飛書互動通過 Facebook 廣告找到目標用戶，提升網(wǎng)站銷量，并為后期的新品開發(fā)獲取更多數(shù)據(jù)支持。

解決方案

穩(wěn)扎穩(wěn)打 成功打開局面

在了解了 Facebook 核心受眾用戶池原理之后，Cute Grdn 仔細瀏覽了核心受眾的三大方向，根據(jù)產(chǎn)品特征進行了一輪頭腦風暴，提取出多組符合產(chǎn)品用戶畫像的興趣詞和行為詞，就此定義出了品牌的核心受眾。廣告投放初期，飛書互動和 Cute Grdn 團隊配合使用 A/B 測試，成功在第一周定位出了多組潛在用戶，為吸引客源打好了基礎(chǔ)。

接著，Cute Grdn 團隊開始增加預(yù)算，通過廣告系列預(yù)算優(yōu)化對測試結(jié)果較佳的受眾進行擴量，賬戶整體銷量和廣告花費回報都在八月都達到了頂峰。

獨立站后臺數(shù)據(jù)顯示，引流卓有成效。但與此同時，Cute Grdn 團隊注意到有一部分訪客遲遲沒有下單。在 Facebook 官方代理商飛書互動的建議下，Cute Grdn 9月開始使用動態(tài)產(chǎn)品廣告對老用戶進行了再營銷，結(jié)果不僅成功召回并轉(zhuǎn)化了大量流失客戶，單次購物費用也顯著下降。

品牌成功

促進銷售 卓有成效

在 Facebook 上投放廣告三個月后，Cute Grdn 不僅成功找出了潛在客戶、實現(xiàn)了引流并提高了獨立站的銷量，也找出了客戶喜愛的熱門商品，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)指明了方向。

這家跨文化自媒體公司透過官方代理商飛書互動通過 Facebook 廣告提升了品牌知名度，主頁粉絲和視頻播放量隨之大幅增長，其在 Facebook 社區(qū)文化領(lǐng)域的線上影響力也愈加穩(wěn)固。

• 45萬主頁粉絲增長45萬

• 1000萬視頻觀看量達到1000萬

• 50%單次成效成本減少50%

傳遞真實聲音

YChina 是一群在在華留學(xué)及工作的外國人和中國人共同創(chuàng)辦的自媒體，其中文名為“歪果仁研究協(xié)會”，旨在通過外國人的視角去探索當今中國，反饋在華真實生活的方方面面。YChina 的主要業(yè)務(wù)是圍繞在中國的生活體驗、中國的熱點事件、體驗中國等主題策劃、制作并發(fā)布視頻。2017年7月，他們萌生了在 Facebook 上創(chuàng)辦主頁、面向國外受眾傳達真實中國形象的想法。與此同時，他們還在努力探索帶貨直播這一跨境電商業(yè)務(wù)。

以提升知名度為第一要義

作為一個視頻品牌，YChina 出海時的首要目標就是提升知名度。他們希望吸引更多粉絲來主頁觀看他們的視頻，為感興趣的群眾科普真實的中國生活并以此傳播中國文化。

量身打造廣告策略

YChina 選擇與飛書互動合作來提升品牌的海外影響力，共同探索自媒體的出海營銷之路。考慮到 YChina 的首要目標是提升知名度，飛書互動為他們選定的主要廣告目標就是主頁贊和視頻觀看量。

第一個難題出現(xiàn)了：YChina 的現(xiàn)有素材和廣告目標并不適配。YChina 已有的視頻大多在五分鐘以上，節(jié)奏較慢，信息密度較高，不適合廣告投放。以往經(jīng)驗顯示，不長于2分鐘、且開頭部分能抓住受眾注意力的短視頻廣告素材效果才會比較好。飛書互動建議 YChina 將部分視頻剪輯成1分鐘左右的精華版，或?qū)⑺斗砰L視頻開頭的15-30秒作為本集視頻亮點介紹。改良后的素材既適合用于投放主頁贊廣告，又能迅速抓住受眾的注意力，讓受眾對視頻內(nèi)容產(chǎn)生興趣，從而關(guān)注主頁。

打造廣告策略的另一難點在找準受眾特征。Ychina 的視頻內(nèi)容主要分為兩種，一種是街頭采訪外國人對中國時下熱點事件的看法，另一種是高佑思（創(chuàng)始人之一）在中國的特別體驗，例如當一天外賣小哥、參觀大興機場、游歷武漢和新疆等。不難發(fā)現(xiàn)，視頻的核心都是傳播中國的文化價值，飛書互動則根據(jù)這個特點靈活制定了受眾策略。

首先，由于 YChina的視頻核心主題是宣傳中國文化，其最易獲取的受眾就是海外華人。除此之外，他們會根據(jù)主頻的主題來選擇核心受眾的興趣詞和受眾地區(qū)。例如，在推廣“采茶體驗”主題視頻時，就相應(yīng)選擇了英國和土耳其這種有“茶文化”的國家。

趁著2020年直播大行其道，YChina 也想借著這股東風在電商領(lǐng)域小試牛刀。

黑五前，YChina 發(fā)布了黑五活動預(yù)告視頻的主頁帖并進行推廣，為黑五的直播活動預(yù)熱。黑五當天，YChina 在亞馬遜開啟直播后，飛書互動立刻用直播鏈接發(fā)布了主頁帖，并推廣了以貼文互動為目標的廣告，為直播間引流。本次直播活動實時在線人數(shù)高峰期一度達到1300多人，并獲得了央視 CGTV 同步報道。

社區(qū)文化影響力逐步增強

根據(jù)廣告目標定制素材格式，再根據(jù)素材格式定制受眾策略，這兩步棋令YChina的知名度大有提升，受眾層次也愈加豐富。

（來源：Facebook海外營銷官方賬號）
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