怎樣才能打造一條優(yōu)秀的亞馬遜Listing？

產(chǎn)品標題

標題這個特別關(guān)鍵，你在設(shè)置產(chǎn)品標題時，能包含買家的搜索需求和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，另外簡單的描述產(chǎn)品功能價值也是必要的。

標題優(yōu)化中要注意以下幾個細節(jié)：單詞首字母大寫恰當使用標點符號（注意是英文狀態(tài)下的標點，切勿使用特殊符號）

數(shù)量詞盡量放置前邊產(chǎn)品標題參考示例：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家。

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片像素越大越好，一定要是白底背景。圖片可以找專業(yè)人員拍攝和設(shè)計，能夠直觀清晰的展示產(chǎn)品的特殊之處。在設(shè)計之前請先閱讀亞馬遜產(chǎn)品圖片要求，切勿在圖片中出現(xiàn)logo、水印及文字信息，這些都是違規(guī)操作，被亞馬遜審核到，直接下架Listing。

如果你能做A+頁面是最好不過的了，一般完成品牌備案的后，就可以創(chuàng)建A+頁面，圖文并茂的展示你的產(chǎn)品，能夠留住買家的目光，提高買家在Listing頁面的提留率及產(chǎn)品的購買率。

監(jiān)控和觀察競爭對手Listing每日的排名和銷量的變化趨勢，能有效的幫助你在后期做好備貨上的規(guī)劃。

溫馨提醒：對于銷量好的Listing，不要去修改它，否則將影響產(chǎn)品的權(quán)重和排名；對于新的或滯銷的listing則需要做好優(yōu)化工作。

優(yōu)化Listing你一定要有自己的一套方法，不要茫無目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣家Listing的時候，可以借鑒和研究他們的Listing優(yōu)化思路，深挖細節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，站在消費者的角度去優(yōu)化Listing，相信你的產(chǎn)品銷量也會逐步提升。

產(chǎn)品的好評和差評都一定要看，可以把買家的一些好評和差評的內(nèi)容，挑選一些記錄下來，并在自己的產(chǎn)品上加以改進，有助于提高客戶體驗。

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需要通過Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達給消費者知道，同時我們Listing的內(nèi)容也會是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何來做一條完美的Listing呢，不外乎：精準的標題，誘人的圖片，全面的特點介紹和親切的場景設(shè)計了。

包裝很重要，是留給消費者的第一印象，listing頁面一定要有差異化，F(xiàn)ABE法則也很好用。要會總結(jié)產(chǎn)品的共性、差異和缺陷。

A. 關(guān)鍵詞
產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何去描述，直接影響你的產(chǎn)品能不能被賣家搜索到。換句話說，關(guān)鍵詞直接影響你的店鋪流量。想要精準定位關(guān)鍵詞，建議將自己放在消費者的位置，思考你在搜索該產(chǎn)品時的表達習(xí)慣，從而初步確定關(guān)鍵詞。
Listing的關(guān)鍵詞又分為精準關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞：例如“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“女士短裙”、“兒童羽絨服”屬于精準關(guān)鍵詞，“范冰冰同款女士短裙”屬于長尾關(guān)鍵詞。
精準關(guān)鍵詞(又叫核心關(guān)鍵詞)，就是用戶在搜索你的產(chǎn)品時被廣泛使用的關(guān)鍵詞；寬泛關(guān)鍵詞，即客戶不知道產(chǎn)品名稱，只知道大概的叫法，在此基礎(chǔ)上增加其他條件(如產(chǎn)品用處)加以搜索，此類詞就是寬泛關(guān)鍵詞；長尾關(guān)鍵詞則是那些明確知道產(chǎn)品名稱加以搜索的用戶使用的搜索詞，該群體數(shù)量較小，但是潛力不容忽視。賣家需在產(chǎn)品發(fā)布之前，分門別類地儲備一定的備用關(guān)鍵詞。

B. 標題
“標題黨”雖然有投機取巧的嫌疑，但不可否認的是，好的標題確實能很大程度上帶來一定的流量。標題的基本內(nèi)容包括品牌，基本功能，特色功能以及顏色尺寸。建議采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，若干寬泛關(guān)鍵詞+精準關(guān)鍵詞+若干長尾關(guān)鍵詞。若產(chǎn)品存在顏色、屬性上的差異，可在標題里點明。最后標題總的長度不超過200字(包含英文字母與空白鍵)，避免標題過長無法顯示。

C. 圖片
亞馬遜listing中的圖片分為1張主圖和8張輔圖，其中直接展示在產(chǎn)品頁面的有6張，剩余2張輔圖需要點開查看。建議各位新手賣家在發(fā)布產(chǎn)品之前，多多參考一些大賣家的店鋪產(chǎn)品圖設(shè)計，精益求精。
1) 主圖為白底無水印無logo的產(chǎn)品圖，用來展示最真實的產(chǎn)品，面積至少要占據(jù)整張圖片的85%。;
2) 輔圖用來展示產(chǎn)品的不同角度、尺寸、場景圖、包裝盒等等細節(jié);
3) 圖片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品實況，并實現(xiàn)圖片放縮功能。

D. 價格
在默認搜索中，價格不會對Listing排名產(chǎn)生直接影響，但對于那些篩選了價格區(qū)間的買家來說，價格因素直接影響著Listing的曝光展示?；诖蠖鄶?shù)消費者對價格的敏感性，價格合理與否會影響消費者的購買行為，進而反饋對Listing排名的影響。


E. 五行
五行著重要突出產(chǎn)品賣點，也就是通常我們所說的：你的產(chǎn)品有啥亮點?
下面簡單總結(jié)一下五行的要點：
1) 每一行提取一個核心要點，這個要點是該產(chǎn)品比較重要的賣點，高度概括，有說服力，要點每個字符全部大寫。
2) 每一個特點的描述中盡可能的提到核心關(guān)鍵詞
3) 重要的點往前放，第一行要抓住顧客的需求點，同行的痛點，自身產(chǎn)品的賣點；
4) 五行的長度盡量差不多，自身的長度不要過長，大致控制在上傳后在前臺頁面1行半左右（30-40個單詞左右）。
5) 五行參考：對產(chǎn)品理解，客戶的天貓店鋪，同行l(wèi)isting，review和QA，研究實物。

F. 描述
描述是listing里可以寫2000字符的長描述，這個時候就要把五行里還沒有寫或略寫的功能等特點完整的展示出來，簡單總結(jié)一下要點：
1) 描述里從上到下會包含：廣告語、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品特點、使用場景、使用步驟、注意事項 、質(zhì)量保證（內(nèi)含品牌敘述）以及包裝詳情，可以借鑒參考；
2) 不能一味的把自己覺得好的點放上去，要清楚自己的受眾是誰。比如賣玩具，玩具是給小朋友的，所以體現(xiàn)它的趣味性很重要，但購買者是家長，所以不能忽略家長關(guān)心的安全問題；
3) 一般的Description是只有大段文字，沒有圖片的，所以這時候最基礎(chǔ)的一點是要注意排版，要把亞馬遜可使用的換行、加粗、一些特殊符號等的用上，讓賣家看起來清楚明了，也不至于太過枯燥；
4) 使用場景描述很重要，讓買家可以在我們創(chuàng)造的空間里想象，增加購買的欲望。

G. 客戶評價與反饋
不管是國內(nèi)淘寶、京東，還是亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺，上面的買家都會很重視產(chǎn)品銷量與評價。購買某件商品前，幾乎無一例外地要去看商品的評價，好評越高的商品銷量也會相應(yīng)地越高。平臺有報告顯示，有10%-20%的買家認真填寫購物反饋。所以最好在前期時花一些錢去做做評價上的投入很有必要。

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