亞馬遜關(guān)鍵字怎么優(yōu)化

亞馬遜上傳產(chǎn)品2個(gè)月了,還沒有發(fā)FBA,訂單量很少。想問問有經(jīng)驗(yàn)的老賣家,除了發(fā)FBA增加自己的曝光和出單的可能,該如果優(yōu)化產(chǎn)品比較有效的?沒有銷量的產(chǎn)品一般如何優(yōu)化自己的標(biāo)題和關(guān)鍵字?謝謝各位了。
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看透說不透

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經(jīng)常會(huì)遇到賣家詢問Listing優(yōu)化該如何做,坦白來說,Listing優(yōu)化是一個(gè)多維度的工程,需要兼顧產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié),同時(shí)還需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等要素,真正要優(yōu)化好一個(gè)Listing,需要在有用實(shí)用之外,同時(shí)還要有美感才行。

但對(duì)于大部分賣家,尤其是一些英語(yǔ)水平有限靠翻譯工具來完成產(chǎn)品發(fā)布的賣家來說,美感遙不可及,但做好雖然基礎(chǔ)卻非常實(shí)用的關(guān)鍵詞設(shè)置和優(yōu)化就顯得尤為重要。

眾所周知,在亞馬遜平臺(tái)上,當(dāng)消費(fèi)者打算購(gòu)買一個(gè)物品,最直接最主要的方式就是在搜索框中輸入需求產(chǎn)品的名稱進(jìn)行搜索,我們把被客戶用來搜索相應(yīng)產(chǎn)品的詞語(yǔ)叫做關(guān)鍵詞,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,大部分的成交都是經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化而來的。

所以,對(duì)于亞馬遜賣家而言,關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化就成了整個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的重中之重的工作。

那么,對(duì)于賣家來說,該如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢?

第一,從消費(fèi)者的角度出發(fā)選擇關(guān)鍵詞

在產(chǎn)品發(fā)布過程中,你用來表達(dá)產(chǎn)品的詞語(yǔ)必須是消費(fèi)者知道且常用的,在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語(yǔ),而不是很生僻很冷僻普通大眾消費(fèi)者不知道的詞語(yǔ)。

假設(shè)你賣水,你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水,但你總不能寫成H2O吧?

從這個(gè)層面上來說,關(guān)鍵詞的收集就是以大眾的認(rèn)知為導(dǎo)向進(jìn)行整理。

第二、新建Listing要學(xué)會(huì)使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品的過程中,收集了很多的關(guān)鍵詞,也把這些詞語(yǔ)都分別用于標(biāo)題和Search Terms關(guān)鍵詞列表中,但發(fā)布之后,曝光和流量卻寥寥無幾,什么原因呢?因?yàn)樗x擇的是大詞。

比如,你是賣服裝的,你選擇了一大堆諸如衣服,西裝等詞語(yǔ),雖然用了很多,卻疏忽了一點(diǎn),大詞雖然覆蓋面廣,但同時(shí)也會(huì)帶來更多的搜索結(jié)果,新建Listing沒有很好的排名,用大詞即便可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,排名也是非??亢蟮模纱藢?dǎo)致的就是,產(chǎn)品并不會(huì)展示在用戶面前。沒有誰(shuí)能夠耐著性子翻看十頁(yè)甚至幾十頁(yè)然后去選擇一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買的。

所以,對(duì)于賣家來說,要想有曝光有銷量,能夠采取的就是讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的前面幾頁(yè)。

既然大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,這種情況下,賣家不妨選擇相對(duì)精準(zhǔn)的詞語(yǔ)來做主推關(guān)鍵詞。比如用“西裝”這個(gè)詞來搜索,搜索結(jié)果會(huì)有很多,你的排名可能排在根本看不到的頁(yè)面,但如果你用“韓版西裝”作為關(guān)鍵詞,很明顯搜索結(jié)果會(huì)少很多,你的Listing曝光和成交的機(jī)會(huì)也就大大提升,如果再進(jìn)一步,你用“宋仲基同款韓版西裝”作關(guān)鍵詞呢?可能直接就出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)了吧。

當(dāng)然,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量少,但針對(duì)性強(qiáng)呀,與其用一個(gè)沒有機(jī)會(huì)曝光的大詞,不如選擇相對(duì)精準(zhǔn)的小詞。如果你賣移動(dòng)電源,你是愿意使用Power Bank作為關(guān)鍵詞然后為沒有多少曝光和點(diǎn)擊而苦惱呢,還是愿意使用 Power Bank 50000mAh作為關(guān)鍵詞從而把自己的產(chǎn)品展示在那部分希望購(gòu)買大容量移動(dòng)電源的客戶面前呢?

有一天看到一個(gè)新來的同事這么設(shè)置一個(gè)標(biāo)題:ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated,我看了半天我在想,這關(guān)鍵詞呢?Woman Watch是關(guān)鍵詞,可是這是多么大的一個(gè)詞呀,為啥沒有寫一些Fashion, Gift, Lady之類的詞去和Watch搭配融入標(biāo)題呢?

這明顯是一個(gè)失敗的關(guān)鍵詞設(shè)置案例。

曾經(jīng)有一段時(shí)間,我做過一個(gè)淘寶店,我的選品是服裝,競(jìng)爭(zhēng)激烈,我選的是女裝,競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈,我選的是女童裝,競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,但我在女童裝類目里選擇了喜羊羊款式的女童裝,此時(shí),競(jìng)爭(zhēng)不激烈了!我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、褲子等,全面的覆蓋了與此相關(guān)的關(guān)鍵詞,當(dāng)一個(gè)用戶搜索相關(guān)詞語(yǔ)的時(shí)候,我的產(chǎn)品基本上出現(xiàn)在搜索的首頁(yè)了,所以,那短時(shí)間,我以一個(gè)新手新店做出了月銷量200單左右,現(xiàn)在來看,這不是我運(yùn)營(yíng)的成功,更多的只是這些精準(zhǔn)化的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的成功。

艾麗西爾

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其實(shí)離開FBA 和亞馬遜廣告,現(xiàn)在很難做的,優(yōu)化關(guān)鍵詞不能說完全沒效果,但是這樣想出單還是有點(diǎn)難。

Rosana

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一般都有哪些論壇學(xué)習(xí)亞馬遜如何優(yōu)化產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)呢?聽說產(chǎn)品上傳之后必須定期優(yōu)化,否則就會(huì)成為廢品

寒暄與客套

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Listing如何優(yōu)化

1.listing的標(biāo)題該如何優(yōu)化

a、首先你要清楚你的產(chǎn)品為什么人解決了什么問題,知道自己面對(duì)的是什么樣的消費(fèi)群體,根據(jù)消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣來設(shè)置標(biāo)題,用戶搜索的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞,很多亞馬遜子站點(diǎn)都有當(dāng)?shù)靥赜械乃阉髁?xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣。

b、一般標(biāo)題設(shè)置設(shè)置200個(gè)字符之內(nèi),簡(jiǎn)介明了的把關(guān)鍵詞寫上去,根據(jù)不同的產(chǎn)品,使用不同的寫法。

c、一般首字符要大寫,促銷信息不要寫在標(biāo)題中,使用英文輸入法,避免出現(xiàn)亂碼亂符的現(xiàn)象。

d、雇傭子站點(diǎn)所在地的人幫你寫標(biāo)題,本地人才知道本土的審美是什么樣的。當(dāng)然,不是一定要找歪果仁寫,你可以經(jīng)?;煺军c(diǎn)所在地的Facebook小組,多和里面的歪果仁聊天,這樣你就能了解到用戶數(shù)據(jù),知道他們的相關(guān)方式,這樣就能寫出更好的標(biāo)題。

2.關(guān)鍵詞你應(yīng)該這樣設(shè)置

a、熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞的比重控制在二比八,至于它們之間的排序并沒有什么講究。

b、關(guān)鍵詞的設(shè)置可以遵循以下方式,前面設(shè)置核心關(guān)鍵詞,后面設(shè)置正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

大家不太明白”錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞“是什么,具體說下,在生活中,大家都碰到過這種情況,輸入到搜索引擎的是錯(cuò)別字,搜索引擎呈現(xiàn)給你的卻是你想要的信息,這就是搜索引擎的智能化信息提取。適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞是可以提高你的曝光率的。

3、這樣的產(chǎn)品描述才合格

a、產(chǎn)品描述是有字?jǐn)?shù)限制的,先確定商品有無字?jǐn)?shù)限制,每項(xiàng)商品的字?jǐn)?shù)限制

不 一樣。

b、產(chǎn)品描述最好以實(shí)例說明,產(chǎn)品特點(diǎn)要簡(jiǎn)介,重點(diǎn)是根據(jù)你產(chǎn)品的受眾特點(diǎn)來描寫。舉例說明下,T-Fal在他們的不粘鍋的優(yōu)勢(shì)就描述得非常好,可以放入洗碗機(jī)清洗。而且他們還添加了煎鍋和炒鍋的關(guān)鍵字。

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c、圖片下面的about the product 也是一個(gè)很重要的介紹地方。盡量言簡(jiǎn)意賅的介紹你產(chǎn)品的特色,并強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)勢(shì)。要想在這短短的文字內(nèi)打動(dòng)賣家,你就得沿用過去銷售績(jī)效最好的廣告元素,例如Numi :

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d 、盡可能的將你的品牌故事大家,突出你產(chǎn)品的特點(diǎn),告訴客戶你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同,為什么要選擇你。例如Numi的產(chǎn)品描述:

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當(dāng)然,你也可以經(jīng)過多次測(cè)試找出最好的描述方式,比較適合自己的才是最好的。

4、這樣的圖片更能吸引消費(fèi)者

a、必須為純白的背景,不能有任何文字?jǐn)⑹龌蛘咚≈惖摹?br />
b 、建議圖片為1000x1000像素的圖片,方便客戶可以看見商品的細(xì)節(jié)。

c 、商品在圖片中的占比必須為80%以上,且不能有任何畫圖和插畫。

這個(gè)方面OXO做的比較好,大家可以借鑒下。

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5、買家評(píng)論需要注意這些方面的問題

一個(gè)好的買家評(píng)論,強(qiáng)過你精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷手段,Amazon上面充斥著許多經(jīng)驗(yàn)豐富的買家,他們根據(jù)買家評(píng)論來選擇是商品。這里值得提到的就是BIC原子筆的評(píng)論已經(jīng)成為女性買家的重要參考指標(biāo)。

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增加好評(píng)率:

a 、如果你還通過其他渠道銷售,自動(dòng)聯(lián)系對(duì)你服務(wù)滿意的買家,讓其留下好評(píng)。

b、千萬(wàn)不要給客戶發(fā)留好評(píng)給獎(jiǎng)勵(lì)的郵件,亞馬遜是禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論的。

Listing調(diào)整原則:

1.當(dāng)一條listing勢(shì)頭正猛,銷量飛速增加的時(shí)候,盡量不要去對(duì)它進(jìn)行調(diào)整,除非你的產(chǎn)品參數(shù)出了大問題,否者不要去挑戰(zhàn),你的一個(gè)微調(diào)可能會(huì)導(dǎo)致你的listing排名快速下滑,產(chǎn)品銷量斷崖式下跌。

2.當(dāng)你的listing銷量、排名都穩(wěn)定后,業(yè)績(jī)也達(dá)到預(yù)期目標(biāo),這個(gè)時(shí)候也不要去對(duì)它進(jìn)行調(diào)整。

3.當(dāng)你的listing銷量及排名快速下滑的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)listing確實(shí)做的不到位,這個(gè)時(shí)候就是你該調(diào)整的時(shí)候了,調(diào)整的時(shí)候,多測(cè)試觀察幾次,找出最優(yōu)的調(diào)整方式。

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