抓住未來(lái)風(fēng)口，把握直播趨勢(shì)

當(dāng)流量紅利開始見(jiàn)頂，以獲取新流量來(lái)提升交易量的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)模式開始遭遇瓶頸。如何激活現(xiàn)有流量，成為諸多電商平臺(tái)急需解決的重要問(wèn)題之一。

找到新的流量入口，成為真正考驗(yàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵所在。直播+電商的運(yùn)營(yíng)模式是基于內(nèi)容邏輯的運(yùn)營(yíng)方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產(chǎn)生的一種全新的商品包裝形式。

今天來(lái)聊一聊亞馬遜直播的趨勢(shì)。為什么亞馬遜要大力發(fā)展直播，以及從平臺(tái)到賣家角度去分析為什么要去做直播？

亞馬遜直播現(xiàn)狀

亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對(duì)外開放，由于跨境電商的直播生態(tài)并沒(méi)有國(guó)內(nèi)發(fā)展的好，導(dǎo)致在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，很多亞馬遜賣家甚至都不知道有亞馬遜直播這個(gè)事情。截止到目前，亞馬遜直播的發(fā)展模式雖然進(jìn)度緩慢，但是一路向好。

亞馬遜發(fā)展直播是受到國(guó)內(nèi)直播的啟發(fā)，模仿復(fù)制。國(guó)內(nèi)直播，相信這兩年大家也感受到了國(guó)內(nèi)直播的的強(qiáng)大，不管是帶貨還是品牌宣傳直播無(wú)疑是國(guó)內(nèi)商家必玩的。直播發(fā)展市場(chǎng)領(lǐng)先國(guó)外兩年，發(fā)展到全民直播，全民帶貨的時(shí)代。疫情期間，亞馬遜直播表現(xiàn)趨勢(shì)良好，越來(lái)越多的商家開始了解并嘗試亞馬遜直播。

多角度分析亞馬遜直播

平臺(tái)角度——未來(lái)布局，用戶體驗(yàn)，把握客戶

平臺(tái)也需要發(fā)展，平臺(tái)與平臺(tái)之間也有競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)站內(nèi)用戶不斷的流失，迫使平臺(tái)尋找新的站外引流方式，站內(nèi)能夠持續(xù)留住用戶的方法。因?yàn)榭缇畴娚绦枰嗟耐娣▉?lái)吸引用戶，所以平臺(tái)就需要布局直播以及引進(jìn)站外流量。

通過(guò)直播，人們能感知到用戶需求的產(chǎn)品對(duì)于用戶的驅(qū)動(dòng)和刺激作用。因此，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)發(fā)掘能夠感知到用戶需求的產(chǎn)品，并且將這些產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)紅直播這種比較全面和直觀的方式展示給用戶，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用戶的購(gòu)買欲望。

通過(guò)亞馬遜平臺(tái)直播主播的表現(xiàn)，展示了直播和電商結(jié)合的新方式，同樣打開了一個(gè)破解電商行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)和難題的方法。

賣家角度——流量來(lái)源，同行布局，扶持政策

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，流量無(wú)疑是最為關(guān)鍵的。站內(nèi)占比70%而站外占比30%，獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷量就越好。

運(yùn)營(yíng)每天做的也是站內(nèi)的搜索流量這些，如優(yōu)化關(guān)鍵詞、開直通車、參加平臺(tái)活動(dòng)等。但這些同行也在做，為什么店鋪交易額卻比不上同行？因?yàn)槿思以诓季?。站外網(wǎng)紅流量，在布局站內(nèi)直播頻道。Live在首頁(yè)這么大的一個(gè)頻道入口，每天站內(nèi)至少有30%的人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去觀看。想下流量有多大！對(duì)于商家而言多了一個(gè)免費(fèi)獲取流量來(lái)源的渠道，而這個(gè)渠道不分排名，是根據(jù)用戶的人群標(biāo)簽來(lái)匹配的。只有合理且主動(dòng)利用電商平臺(tái)的扶持政策，贏得更多流量才能走得更遠(yuǎn)！

平臺(tái)扶持

對(duì)于商家而言平臺(tái)扶持也是非常重要的。優(yōu)勢(shì)位置，資源傾斜，都是決定店鋪能走多遠(yuǎn)的因素之一。

目前亞馬遜直播有幾個(gè)扶持政策 ：

1、LIVE直播頁(yè)面目前會(huì)永久保留直播視頻。這跟淘寶直播以及其他平臺(tái)直播不一樣。淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的流量，進(jìn)入直播頁(yè)面的用戶是可以看到直播視頻一直循環(huán)播放的。除了直播過(guò)程中的流量，后續(xù)還會(huì)帶來(lái)持續(xù)的流量。

2、目前針對(duì)亞馬遜直播的賣家，平臺(tái)本身也是有站內(nèi)流量扶持的。賣家做直播，平臺(tái)認(rèn)可并支持賣家做這個(gè)事情，所以他站內(nèi)也會(huì)有部分的流量分發(fā)。

直播一定是未來(lái)賣家需要重點(diǎn)嘗試的。不管是大賣還是小賣，在如今試錯(cuò)成本低、加上疫情原因線上用戶的暴增的時(shí)代，這無(wú)疑給有遠(yuǎn)見(jiàn)的賣家?guī)?lái)了巨大的機(jī)遇。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購(gòu)跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無(wú)不言跨境服務(wù)商，Shopline獨(dú)立站服務(wù)商，公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開戶,亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)、國(guó)際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專業(yè)服務(wù)。

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專業(yè)運(yùn)營(yíng)、控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以為直播保駕護(hù)航，盡早上車迎接海外直播紅利。產(chǎn)品直播時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)直播觀察產(chǎn)品，同時(shí)可以與主播溝通，提問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。

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（編輯：江同）

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