深度解讀跨境電商B2B新政，這份中央發(fā)的政策紅包分量不輕！

7月9號 ，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》（以下簡稱《意見》）全文發(fā)布。

這份五千多字的《意見》，上到政策保障體系，下到數(shù)字工具賦能，對現(xiàn)有的外貿(mào)體系進行了全環(huán)節(jié)的改革升級。目的，就是要在國際市場上，培育出一批有競爭力的外貿(mào)企業(yè)。

（文件截圖，圖源：中國政府網(wǎng)）

疫情爆發(fā)以來，外貿(mào)的走勢一度撲朔迷離：從初期的工廠停擺狀態(tài)，到復(fù)工后的訂單驟減，到全球疫情爆發(fā)后中國成為制造業(yè)稻草，再到海運難、原材料價格上漲、匯率上升等多方因素的疊加，這一年半的跌宕起伏，讓外貿(mào)賽道上的商家一路都在見證歷史。

眼下，疫情的紅利窗口期還遠沒有結(jié)束，保守估計還有2-3年。疫情這只黑天鵝加速了全球跨境電商的發(fā)展，其實更準(zhǔn)確的說法是，加速了中國制造流向全球市場的進度。

《意見》的出臺，實際上劃出了一條全新的起跑線，尤其是每一個已經(jīng)或者準(zhǔn)備進入跨境B2B的賣家，都有奮力一搏的機會。

在筆者看來，至少有以下幾個亮點：

#1

跨境電商B2B出口監(jiān)管向全國推廣

出海門檻再次降低

鼓勵跨境電商B2B，國家打的是一套組合拳。

6月22日，海關(guān)總署宣布，從7月1日開始，全國海關(guān)復(fù)制推廣跨境電商B2B出口監(jiān)管試點。這是自去年7月首批開通10個城市，9月又增開12個城市后，決定在全國復(fù)制該政策。

過去，中國企業(yè)把產(chǎn)品賣到國外去是一件繁瑣、復(fù)雜的事。要經(jīng)歷語言、物流、結(jié)算、通關(guān)、退稅等重重考驗?？梢哉f，以前的B2B外貿(mào)，是一件有技術(shù)和政策雙重門檻的事。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，特別是阿里巴巴國際站等平臺的崛起，解決了語言、營銷、物流等一系列技術(shù)問題。如今，外貿(mào)在技術(shù)層面已經(jīng)像內(nèi)貿(mào)一樣簡單了。此次向全國推廣跨境電商 B2B 模式，目的就是要降低通關(guān)、結(jié)算、退稅等政策門檻。

值得一提的是，這項政策特別利好中小微企業(yè)，單票5000元以下的一般貨物，直接以清單模式申報，幾分鐘就能放行。

互聯(lián)網(wǎng)加持結(jié)合政策利好，以后的跨境電商B2B，門檻會變得非常低。你在國內(nèi)能做好生意，在國外就能做好跨境生意。相信不久的將來，中國企業(yè)的出海大軍將達到新的巔峰。

#2

明確到2025年的外貿(mào)數(shù)字化時間表

一大波政策利好已在路上

“數(shù)字化“這個詞，《意見》一共提到了六次，并且給出了明確的目標(biāo)和時間表：到2025年，外貿(mào)數(shù)字化、智能化水平明顯提升。

為什么要構(gòu)建數(shù)字化的新外貿(mào)？因為只有數(shù)字化才能簡化外貿(mào)這一系列復(fù)雜繁瑣的程序，用標(biāo)準(zhǔn)的、技術(shù)的方式去解決問題，降低外貿(mào)各個環(huán)節(jié)的人力和時間成本，讓外貿(mào)像內(nèi)貿(mào)一樣方便。

這樣說可能有點抽象，我們舉個數(shù)字化的運用案例。大家都知道，去年疫情之下，中國的商家出不去參展，外國的買家進不來驗廠，傳統(tǒng)的生意一下子被斬斷了，怎么辦？

阿里巴巴國際站推出的線上展會，借助大量的直播，短視頻，3D Showroom等技術(shù)，全面更新傳統(tǒng)展會并進行升級，讓跨境生意從過去的“面對面”變成了“屏對屏”，用一句行話來講，就是“讓遠場變近場”。

大量中國外貿(mào)商家一夜之間跑步進入數(shù)字化階段，為服務(wù)海外買家的近場需求，短視頻生產(chǎn)、場景、運營能力的閉環(huán)能力也大大增強。也因為這波數(shù)字化的強推，“不見面也能談生意”、“不握手也能接大單”開始成為行業(yè)共識。

下面這條視頻中所講的，上海一家16年傳統(tǒng)展會外貿(mào)企業(yè)的例子，就非常典型：

阿里巴巴國際站

他，16年傳統(tǒng)展會外貿(mào)人，被疫情阻斷了獲客渠道。轉(zhuǎn)型#數(shù)字新外貿(mào)，打通外貿(mào)新通路，加速線上布局，單月業(yè)績破百萬！

視頻號

而為了在2025年達成數(shù)字化的顯著提升，勢必少不了來自官方的政策鼓勵。比如《意見》中就明確提出，要積極探索實施促進外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的稅收征管和服務(wù)措施：“對經(jīng)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式企業(yè)，可按規(guī)定享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。”

#3

大力支持線上外綜服平臺

企業(yè)出海將更輕松、更省心

數(shù)字化的應(yīng)用遠不止此，而全鏈路跨境貿(mào)易平臺，正是其核心要義。一個充分?jǐn)?shù)字化的外貿(mào)平臺，可以串聯(lián)起生產(chǎn)端、流通端、金流、物流、機構(gòu)、政府等所有貿(mào)易環(huán)節(jié)中的角色。

此次《意見》里，明確了要支持外貿(mào)領(lǐng)域的線上綜合服務(wù)平臺、數(shù)字化公共服務(wù)平臺等建設(shè)。

簡單地說，就是專業(yè)的人干專業(yè)的事，企業(yè)的核心競爭力是做好產(chǎn)品。

以阿里國際站為例，作為全鏈路的跨境B2B平臺，負責(zé)搭建鏈路里的水電煤，幫助企業(yè)把貨賣出去，還要讓商家賺到更多的錢。

就拿匯率來說，以前做外貿(mào)的企業(yè)都很擔(dān)心人民幣升值。因為人民幣升值，往往伴隨著商品競爭力下降、企業(yè)利潤降低。阿里國際站的解決方法更加徹底，直接通過增加人民幣訂單比例、搭建全球支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、本地本幣鎖匯等方式，來應(yīng)對匯率波動風(fēng)險。

目前，外貿(mào)很多環(huán)節(jié)都有優(yōu)化的空間，這些空間需要有完善的外貿(mào)服務(wù)平臺去做承接，從廣告營銷，到金流，再到物流，每個環(huán)節(jié)提高一點效率，企業(yè)就能多一分利潤。

#4

“高質(zhì)量”再成關(guān)鍵詞

中國企業(yè)迎千載難逢的品牌出海窗口期

說到企業(yè)怎么增加利潤，我們常常會說“微笑曲線理論”：技術(shù)、專利值錢，組裝、制作活多錢少，品牌、服務(wù)附加值高。要提升企業(yè)利潤率，要么搞研發(fā)提升質(zhì)量和性能，要么做品牌、提供差異化服務(wù)，做溢價。

疫情之下，海外各國消費分級加劇，不同消費群體對新品牌、新供給的需求，會呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，這對于中國企業(yè)來說，是一個千載難逢的品牌出海窗口期。

背靠最完善工業(yè)化體系的中國企業(yè)，需要轉(zhuǎn)變下以前的鋪貨思維，畢竟人力成本的走高已經(jīng)不可逆，替全世界打工的“辛苦錢”不好掙，唯有走出自己的品牌化道路，才可以抓住這波品牌窗口期，把利潤做高。

“高質(zhì)量發(fā)展”，也是此次《意見》著重強調(diào)的一個詞，如何從規(guī)模走向質(zhì)量，用數(shù)字化創(chuàng)新幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)品牌化出海，同樣是阿里國際站今年的頭等大事。

外貿(mào)企業(yè)中有越來越多的“廠二代”，正在用和父輩不同的思維，承擔(dān)起品牌出海的大任。北京一家生產(chǎn)黑科技面料的企業(yè)，二代掌門人許心愿把產(chǎn)品做成科普短視頻發(fā)到網(wǎng)上，引發(fā)Facebook、Youtube等國外社交傳播平臺的自發(fā)傳播，訂單一直排到了四個月后。

（海外社媒熱議許心愿家的產(chǎn)品）

在國內(nèi)家具市場已經(jīng)做到網(wǎng)銷第一的林氏木業(yè)，2019年底通過阿里國際站出海，雖然迎頭撞上了疫情，但是很快在疫情中發(fā)現(xiàn)online-retailer（線上零售商）群體的機遇。

疫情催生宅家經(jīng)濟，使得海外消費者對于有品質(zhì)感、高性價比的家具需求大增，結(jié)果把林氏的一款沙發(fā)賣成了爆款。此后通過阿里國際站提供的直播工具，進一步打開了海外市場，店鋪的訪問量，單六月環(huán)比五月就大漲了125%。

（林氏木業(yè)在國際站上熱銷的一款沙發(fā)）

品牌的打造并非一蹴而就，它是企業(yè)多年生產(chǎn)經(jīng)驗打磨出來的硬實力，再配合有差異化競爭力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)。

前不久，阿里巴巴集團副總裁、阿里國際站總經(jīng)理張闊在接受媒體采訪時，曾表示成本高企對外貿(mào)企業(yè)的影響取決于供需關(guān)系的變化，“外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前最重要的是在科技水平、工廠產(chǎn)能、設(shè)計能力、專利、柔性化生產(chǎn)、服務(wù)能力等方面打造自身的核心競爭力，形成品牌，扭轉(zhuǎn)供需曲線，獲取更大的溢價空間。”

相信在疫情催化下的這個多國情、多階層、多場景的全新客戶生態(tài)中，一手政策利好，一手全鏈路數(shù)字化平臺加持，廣大中國企業(yè)的出海必將乘風(fēng)破浪，滿載而歸。

（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）
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（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）