“封號潮”下的新出路，下半年旺季靠這些爆款開啟逆襲之路！

在數(shù)十家大賣被封之后，亞馬遜“封號潮”仍在持續(xù)……

布局新渠道、曲線救國，成為賣家們心照不宣的招數(shù)。有的賣家選擇擺脫單一平臺的約束，轉(zhuǎn)向獨立站；有的賣家則試圖從主流市場的新興平臺入手，探尋新的商機。對于習(xí)慣了平臺運營的賣家來說，大多更傾向于選擇后者，比如前一陣子爆火的法國樂天。

在上一篇文章《漲幅高達1988%！人們眼中的紅海3C，在這里卻仍是一片“藍?！薄?/a>發(fā)出之后，便有上百位賣家通過文章鏈接咨詢平臺業(yè)務(wù)，可見賣家對該平臺的關(guān)注度之高。

眼下的法國市場，隨著疫苗接種效率的提升，當?shù)叵M者的報復(fù)性消費也將來襲，賣家此時進入該市場正是大好時機！疫情后的法國電商市場有何新面貌，下半年旺季有哪些潛力爆款，大促又該怎么玩？帶著一個個疑問，請接著往下看……【點擊這里】

“封號潮”下的“新出路”

“站得越高摔得越疼，尤其是爬坡攀升過程中不注意底下基層建設(shè)，根基不穩(wěn)一旦發(fā)生不可抗外力，便在劫難逃?！毙袠I(yè)人士針對近期“封號潮”事件評論道。

不可置否，在這波主流平臺“封號潮”當中，被封號的賣家無一不是因為操縱評論或是其他違反平臺規(guī)則的做法而被處理。而這些緣由在一家跨境電商企業(yè)快速發(fā)展的過程中是或多或少存在的現(xiàn)象，行業(yè)合規(guī)化任重而道遠。

但另一方面，許多賣家在經(jīng)歷這次“封號潮”過后，面臨著企業(yè)破產(chǎn)、員工遣散、成千過億的庫存滯壓等窘境。對于這些賣家來說，是否也反思過“all in”單一平臺的風(fēng)險。這也給其他賣家一種警示：不能將雞蛋放在同一個籃子里。

從2020年到目前為止，包括此次的“封號潮”事件，賣家們可謂經(jīng)歷過了大起大落。疫情改變了消費者購買行為，給跨境電商帶來巨大紅利的同時，也帶來了一些超乎想象的意外事件，比如由于需求過大和海外市場的一些不可控因素，集裝箱缺口大，運費飆漲。

延續(xù)到2021年下半年，海運方面的問題仍在持續(xù)中。相比美國等主流市場，以及亞馬遜等主流平臺，歐洲一些其他國家似乎受影響的面更小，而一些新興平臺也成為賣家們重點關(guān)注對象，比如法國樂天。在疫情發(fā)生一年多以來，賣家可以通過消費者的行為和畫像，了解到法國市場的電商新面貌。據(jù)了解，相比2015-2019年個位數(shù)的增長，2020年法國B2C電商在疫情的催化作用下增長了29%。由此，也出現(xiàn)了一些法國網(wǎng)民新畫像：

1、網(wǎng)購工具，當?shù)負碛?300萬的網(wǎng)民，占法國人口總數(shù)的79%。其中75%的網(wǎng)民都是手機、電腦雙屏幕使用者，有的人甚至是手機、電腦、平板三屏幕使用者。這就意味著賣家的產(chǎn)品圖片、banner圖片的設(shè)計至少要經(jīng)過電腦，手機甚至是平板的測試。

2、年齡分布，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在15-34歲、35-49歲、50歲以上這三種年齡層的法國人當中，15-34歲的法國人屬于重度網(wǎng)民，日均上網(wǎng)時長將近3.5小時，有86%的時間通過手機網(wǎng)購；另外，每天有40%的人只用手機上網(wǎng)，而這部分人群中，50%在24-34歲之間；更重要的是，在這些法國網(wǎng)民當中，網(wǎng)購男女比例差別只有5%，和法國男女比率基本持平。

在這一點上，法國樂天平臺男女消費者和法國網(wǎng)民畫像保持一致。【點擊這里】

法國消費者畫像和下半年潛力爆款來襲！

了解消費者畫像相當于對目標受眾有了一定的認知，但是對賣家而言，更重要的還是消費者對產(chǎn)品的需求和喜好。在上一篇文章當中有提到，人們視為“紅?！钡?C類目在法國當?shù)乜墒恰八{?！碑a(chǎn)品，并且從法國樂天平臺透露的數(shù)據(jù)來看，所言不虛。

2020年夏季，3C產(chǎn)品，如手機、耳機、平板等成為“黑馬”產(chǎn)品，并實現(xiàn)百分百的增長。今年上半年，在法國暑期大促期間，法國樂天平臺上各種產(chǎn)品的銷量漲勢明顯，其中前十銷售額的產(chǎn)品主要集中在iPhone 12、 MacBook、 三星手機、索尼游戲機等，延續(xù)了去年的火熱。

除了3C產(chǎn)品之外，從去年到今年上半年，法國消費者對交通工具、家具家電、廚房用品、游戲類、運動類、時尚類的產(chǎn)品也頗有興趣。

（圖源/法國樂天）

家具家電，家電以除塵設(shè)備為例，2020年掃地機器人在法國大促期間的銷量同比增長137%，塵袋式有線吸塵器同比飆漲2180%，超乎想象；而家具以座椅為例，Scandinave的椅子相比2019年的銷量上漲了640%，直角沙發(fā)亦同比增長266%。

廚房用品，由于疫情居家令，人們不得不在家中自己做飯，因此與之相關(guān)的周邊產(chǎn)品也有不錯的表現(xiàn)。其中，燒烤子類目對比2019年大促增長了230%，電磁爐的銷量上漲了128%。

媒體類，在書籍、游戲、視頻、音樂等媒體類目當中，游戲類相比去年同比增長明顯，達到了67.1%。其中游戲類別里游戲機，數(shù)字游戲，游戲卡，角色扮演游戲，這些產(chǎn)品同比有大幅度增長，游戲機銷售額增長高達311.7%, 數(shù)字游戲 105.5%, 游戲卡75.2%。

（圖源/法國樂天）

時尚類，熱衷時尚和浪漫的法國人，對于主要為各種時尚服飾、手表、鞋、包、香水、化妝品、珠寶、配飾等等亦是有著常年累月的消費需求。

而上述的這些產(chǎn)品都是根據(jù)法國樂天平臺上的消費者數(shù)據(jù)總結(jié)得出，既是當?shù)叵M者喜歡購買的產(chǎn)品，也是2021年下半年即將到來的旺季潛在爆款產(chǎn)品。目前，正值法國樂天的旺季大促時段，賣家們可要把握住這波熱度，借機占據(jù)法國市場份額！

或許有人會問，為什么要選擇法國樂天？從其他平臺進入法國市場不行嗎？

當然，比起其他平臺，法國樂天2010年創(chuàng)建，不但有前期的電商基因和背景，對當?shù)厥袌龅氖熘潭雀遣煌岔?。更重要的是，比起其他平臺，法國樂天有以下5大優(yōu)勢：

（1）回款周期快，加速資金流轉(zhuǎn)。一周2次固定回款，每月8次；店鋪經(jīng)營四個月評分穩(wěn)定后，可以申請快速回款業(yè)務(wù)；提交追蹤單號，即可獲得回款。

（2）平臺分擔營銷成分，全場返利最高達到20%。

（3）目前平臺上中國賣家不足1000名，競爭較小。

（4）中文團隊提供全方位服務(wù)。每月培訓(xùn)讓您更快了解平臺規(guī)則，快速出單。

（5）前三個月免月費，低成本快速學(xué)習(xí)，加快出單速度。

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（文/雨果跨境 吳桂真）

（來源：呢喃）

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