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2021-08-14 15:57
前段時間在一篇文章里面提到，我最近每天都會花一些時間來看BS產(chǎn)品，不會限制類目的去看，然后從中去發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品。
在看的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營的產(chǎn)品還真多，因為都是在BS 100名之中，所以銷量一般也不差。
在我們?nèi)粘＿\營中都需要養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，就是將自己平?？吹降牟诲e的店鋪收藏起來，分析對方的選品思路是怎樣的，看對方的listing是怎么優(yōu)化的。把競爭對手當(dāng)作自己的老師，你的進步肯定會更快！
接下來每周我都會分享一個店鋪出來，只選擇美國賣家店鋪和亞馬遜的自營店鋪，國內(nèi)的賣家就不分享了，避免產(chǎn)生不愉快的事情。
今天分享一個主要做節(jié)日服裝類的亞馬遜自營店鋪，
https://www.amazon.com/stores/page/C1267BEF-D6BE-48F1-8F0A-0EE76E4752E1
品牌名叫California Costumes，主要銷售的是與節(jié)日相關(guān)的服裝，男人女人，大人小孩的都有。
我們都知道服裝類目是亞馬遜平臺最大的類目之一，競爭非常激烈。但這個店鋪抓住了小眾的一個市場，去滿足對節(jié)日很有儀式感的一群人。
在美國的節(jié)日比較多，大人小孩很多都比較重視，所以在花費上面也是挺舍得的。
比如這個店鋪的節(jié)日產(chǎn)品，如果一個家庭打算舉辦一個cosplay party，這個家的所有成員是不是都會準備一套服裝？如果產(chǎn)品不錯，那可能一次性就會買上好幾套，客單價就高很多了。
如果一次購買比較滿意，今后的各種節(jié)日party，這些老客戶都很有可能成為復(fù)購買家，獲客成本相對就低很多了。
當(dāng)然，銷售這類產(chǎn)品還是需要有一定專業(yè)性的。比如：
1. 你得熟悉當(dāng)?shù)氐墓?jié)日及傳統(tǒng)文化；
2. 你得懂一些服裝設(shè)計的專業(yè)知識；
3. 你得有一家或幾家愿意配合你的服裝工廠等。
另外，服裝類產(chǎn)品由于涉及到不同的尺碼，如果想滿足不同身高體重的客戶，備貨成本相對會比較高。而且這類產(chǎn)品屬于季節(jié)性節(jié)日類產(chǎn)品，過期之后的銷量就會驟減，對賣家的備貨要求會很高。
綜合以上來看，這類產(chǎn)品比較適合有服裝供應(yīng)鏈的老賣家來做，小賣家前期還是先觀望觀望?；蛘呖梢匝芯恳幌逻@些節(jié)日，然后根據(jù)不同的節(jié)日來銷售配套的其它小產(chǎn)品，也許也能開拓另外一個市場。
關(guān)注我，一起探索更多不一樣的好店鋪！（來源：絕版祥Cary）
（來源：絕版祥Cary）
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