亞馬遜選品全集

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寫在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。

整個系列的文章大概分為6個部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進行發(fā)布。

圖片來源：跨境Zsir

本章節(jié)內(nèi)容：產(chǎn)品篇之選品

如果你是深耕一個類目節(jié)點的?？梢栽囋嚳缇砕sir常用的4中方法

1：產(chǎn)品迭代法

因為是深挖一個節(jié)點的做法，所以會根據(jù)自己在售的產(chǎn)品的功能屬性，樣式材質(zhì)、外觀、成本等方面根據(jù)客戶的差評進行總結(jié)，跟工廠商討改進方案去做迭代款。我們目前在市面上看見的尤其是3C電子產(chǎn)品，你以為別人為什么評論可以那么穩(wěn)，真的是只有刷嗎？在你看不見的地方，別人都不知道更新了好幾代去做改進了。

2：top100查詢法

就算你做一個細(xì)分的節(jié)點，也不排除有新的賣家拿著新的產(chǎn)品進入這個市場，所以我們會每天去關(guān)注自己這個細(xì)分市場有沒有拔尖的產(chǎn)品，有沒有新穎的產(chǎn)品上市好及時做好思想準(zhǔn)備。另一個需要每天去看TOP100的原因是，如果某幾天你的單量驟然下降，你查看頁面、動了廣告都沒有起色，很大程度上是市場出現(xiàn)了波動，你需要根據(jù)市場變化去做出相應(yīng)的改變，而不是只在麗絲汀上尋找原因。有時候跳出來看問題，才會更加明了，所以這也是我們每天看TOP100的原因。這里給大家安利DS插件，可以提高我們的效率。

3：死皮賴臉跟蹤法

這個是我自己起的名字，說白了就是保存那些同行的店鋪，不定時的去看他們店鋪有沒有上新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品怎么做的，之前的老產(chǎn)品排名靠前了怎么操作的等等。就像是蘚一樣，長在競爭對手的身上，緊緊的追隨他，甩都甩不掉。所以起個名字叫死皮賴臉跟蹤法，毫無違和感。

4：關(guān)鍵詞搜索法

很多人或許想不明白，為什么有了TOP100，我們還要不定時的去搜索關(guān)鍵詞看產(chǎn)品數(shù)據(jù)了。因為TOP里面都是賣的好的，很多都是熟悉的賣家和老產(chǎn)品，拔尖的新品相對較少。而你搜索關(guān)鍵詞的時候會看見更多的產(chǎn)品，有很多新穎的產(chǎn)品。那些新穎的產(chǎn)品質(zhì)量或創(chuàng)意很好，很多時候或許是因為賣家實力問題沒做起來，那么這樣的產(chǎn)品是有機會做成暢銷款的，如果我們發(fā)現(xiàn)了，我們自己做或許可以做起來，這就是關(guān)鍵詞搜索法的目的所在。

如果你需要不斷的去擴產(chǎn)品線，不斷的尋找新的產(chǎn)品作為增長點，可以試試以下方法

①站內(nèi)Best Sellers選品法。站內(nèi)選品最實用有效的方法，立足平臺，降低賣家運營過程中的試錯成本。前期根據(jù)自己周邊的資源或意向，定2-3個類目，然后通過翻看全部的類目節(jié)點去查看產(chǎn)品的市場情況，競爭度情況再去決定做與不做。有個坑位需要避開：如果有新店鋪、新鏈接、自發(fā)貨短時間沖到TOP里面的，建議慎重選擇該產(chǎn)品。注釋：很大程度上可能是商家在亞馬遜上故意站外放單炒作這個產(chǎn)品，希望把這個產(chǎn)品炒火然后收割亞馬遜賣家。切身走過的坑位，希望后來的朋友繞開勿入。

②工廠選品。如果要想自己的產(chǎn)品在市場上能保持持有的競爭力，那最好的就是找到厲害專業(yè)的工廠，專注于一個產(chǎn)品類目，對產(chǎn)品類目進行深挖。相信我，很少有人的嗅覺會比工廠更敏銳，也很少有人會比工廠更懂產(chǎn)品。所以當(dāng)你對這個類目的產(chǎn)品做得越來越熟悉，找到了合適的工廠去合作，自然而然，工廠會源源不斷給你提供新的產(chǎn)品。

③大賣家新品跟進法。在亞馬遜中，總有幾個明星大賣家，我們可以不斷的關(guān)注和學(xué)習(xí)他們的運營操作，提升自己對產(chǎn)品的敏感度，同時可以去找大賣新品相似的產(chǎn)品在亞馬遜售賣。你要相信大賣的選品能力，他們會比我們更有一套完整想選品體系。所以跟著他們大部分情況不會吃虧。

④價格區(qū)間選品法。根據(jù)自身的資金實力，借助第三方的選品軟件選擇自己資金能給周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品。這里推薦的常用軟件有賣家精靈、JungleScout 。這兩個都是收費的，進入軟件后可以根據(jù)價格區(qū)間、評論情況、市場容量、評價星級等條件進行人為設(shè)定選品。

⑤國外社交媒體選品法。可以從一些社交平臺選擇產(chǎn)品方向，像facebook、YouTube、tiktok等等上尋找爆款，抓住時代浪潮。去年我們有兩款產(chǎn)品是通過tiktok選的，效果還是挺好的。

⑥國內(nèi)電商選品法。通過阿里巴巴熱銷品推薦、義烏小商品指數(shù)、抖音熱銷品、淘寶、小紅書等平臺的好物推薦去選品。

這個篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章節(jié)會去分析怎么確定選的產(chǎn)品能不能做，需要考量權(quán)衡的點有哪些。

如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

（來源：跨境Zsir）

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