重大！亞馬遜調(diào)整優(yōu)惠券政策

美國大選終于落幕，熱議歸熱議，賣家們立馬回歸旺季運(yùn)營。但大選帶來的后遺癥仍然在繼續(xù)，賣家單量?jī)蓸O分化。

值得注意的是，近期，亞馬遜平臺(tái)在黑五網(wǎng)一大促之前更新了一大波政策，涉及違規(guī)政策、優(yōu)惠券等各方面，對(duì)賣家運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。日前，亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券提報(bào)政策進(jìn)行了更新，其中，沒有歷史價(jià)格的產(chǎn)品也能提報(bào)優(yōu)惠券，這一重大調(diào)整，令大批亞馬遜賣家狂喜，畢竟這樣子在大促的時(shí)候也用不擔(dān)心因?yàn)闆]有參考價(jià)問題，出現(xiàn)經(jīng)常報(bào)錯(cuò)。（黑五網(wǎng)一，為什么有的賣家能爆單？他們做對(duì)了什么？亞馬遜、TikTok Shop、速賣通、TEMU、SHEIN等平臺(tái)官方現(xiàn)場(chǎng)分享旺季爆單秘笈，點(diǎn)擊報(bào)名11月12日全球平臺(tái)資源大會(huì)！）

01

亞馬遜優(yōu)惠券提報(bào)政策更新

黑五網(wǎng)一大促即將來臨，各大平臺(tái)也幾乎在同期不斷推出促銷優(yōu)惠政策爭(zhēng)取在旺季拔得頭籌，亞馬遜更是接連更新了優(yōu)惠券相關(guān)的政策。此前，亞馬遜優(yōu)惠券規(guī)則更新，允許客戶在每個(gè)訂單中對(duì)最多五件商品使用折扣優(yōu)惠券。

日前，亞馬遜官方對(duì)優(yōu)惠券提報(bào)政策再次進(jìn)行了更新。其中，以下兩種類型的商品，即使沒有歷史價(jià)格（Was Price），也可以提報(bào)優(yōu)惠券：1、評(píng)分超過4.0星（至少有5條評(píng)價(jià)）的ASIN；2、新品。

亞馬遜表示，這一變化為新品或評(píng)價(jià)較少的商品提供了更大的靈活性，幫助它們?cè)谕局蝎@得更多曝光。

要知道，亞馬遜的優(yōu)惠券在提升商品曝光率、吸引新客戶、增加銷量等方面具有重要作用。通過提供優(yōu)惠券，消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而更傾向于選擇有優(yōu)惠券的商品，從而直接提升銷量?。

亞馬遜新的優(yōu)惠券政策提報(bào)要求主要有以下方面：專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5，當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星；當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星；同時(shí)，也允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)。

提報(bào)ASIN價(jià)格需要符合以下條件，：ASIN需要有歷史價(jià)格 (Was Price)*；ASIN的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）至多比歷史價(jià)格（Was Price）高30%；折扣后的價(jià)格（當(dāng)前價(jià)格減去優(yōu)惠券折扣價(jià)格）至少比ASIN的歷史價(jià)格（Was Price）低5%。其中，新品及評(píng)價(jià)超過4.0星（至少有5條評(píng)論）的ASIN除外。

不少亞馬遜賣家表示，亞馬遜優(yōu)惠券的這一新政策終于將之前的bug修復(fù)了，之前因?yàn)闆]有參考價(jià)問題，經(jīng)常出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，新品都用不了優(yōu)惠券，實(shí)在是離譜。如今即使沒有歷史價(jià)格，也可以提報(bào)優(yōu)惠券，對(duì)于想要推新品的賣家大利好。

“之前沒有出過單的新品由于系統(tǒng)抓取不到參考價(jià)，無法創(chuàng)建優(yōu)惠券，一時(shí)間沒找到解決方法，銷量暴跌，新品根本推不起來?！币晃毁u家說道。

每到大促開始，優(yōu)惠券報(bào)錯(cuò)成為了賣家們?cè)诖蟠佼?dāng)天普遍出現(xiàn)的問題，特別是今年黑五網(wǎng)一戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，加上今年優(yōu)惠券政策多變，稍有不慎，出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)的概率可能更大，賣家一定要多關(guān)注新的政策，及時(shí)做出運(yùn)營上的調(diào)整。

【重要】為了幫助賣家能夠及時(shí)了解平臺(tái)政策動(dòng)向，最快獲取官方一手稀缺賬號(hào)及流量廣告資源，同時(shí)能與更多行業(yè)大咖交流，豐富自己的供應(yīng)鏈資源，雨果跨境重磅推出2025全球開店季（點(diǎn)擊進(jìn)入，鏈接全球），幫助所有賣家鏈接全球平臺(tái)開店，一站式跨境啟航。

02

大選后單量冰火兩重天

美國大選塵埃落定，跨境電商賣家收心回歸旺季運(yùn)營，本以為大選后，單量會(huì)回歸穩(wěn)定，但從近期賣家的反饋來看，賣家的單量在大選后迎來了冰火兩重天。

與那些因售賣特朗普周邊商品而訂單量猛增的賣家截然不同，許多售賣節(jié)日類目的亞馬遜賣家叫苦不迭：“這幾天訂單量簡(jiǎn)直跌到了谷底，之前還有一百多單，到昨天只有十幾單，我都懷疑商品鏈接是不是出問題了？” 

還有一位賣家直言，大選過后不僅單量沒有回歸正常，還收到了一大批萬圣節(jié)的退貨，實(shí)在是雪上加霜。

有一家專注于時(shí)尚服裝銷售的亞馬遜賣家表示，以往在銷售旺季，每天平均能收到上百個(gè)訂單，可在大選期間甚至大選過后，訂單量卻急轉(zhuǎn)直下。

據(jù)賣家分析，他們的主要客戶群體是年輕時(shí)尚的消費(fèi)者。在大選期間，這些年輕消費(fèi)者的社交媒體動(dòng)態(tài)發(fā)生了天翻地覆的變化，原本滿是時(shí)尚穿搭分享的頁面，如今都被對(duì)大選候選人的熱議、政治觀點(diǎn)的碰撞以及投票信息的交流所占據(jù)。 

那些曾經(jīng)熱衷于瀏覽時(shí)尚電商頁面，為新一季時(shí)尚單品傾心的消費(fèi)者們，此刻都將注意力投入到了大選相關(guān)的線上討論和線下活動(dòng)中。

就拿賣家新推出的一款秋季碎花連衣裙來說，在大選前的推廣階段，每天都有數(shù)十個(gè)潛在客戶前來咨詢，可大選期間，咨詢量卻急劇萎縮至個(gè)位數(shù)，真正下單購買的顧客更是少之又少。這種消費(fèi)者注意力從時(shí)尚商品到選舉活動(dòng)的巨大轉(zhuǎn)移，無疑是導(dǎo)致該時(shí)尚品類賣家訂單量暴跌的直接原因。

不過，也有賣家表示，最近已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入旺季，感受到了旺季的魅力，特別是大選后的這兩天，單量迎來大爆發(fā)?！白罱雮€(gè)月出單都很猛，今年旺季值得期待。”

不少賣家分析，今年旺季整體形勢(shì)還是比較有利的，美國大選結(jié)束，黑五網(wǎng)一戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，美國中產(chǎn)購買力跟去年持平，對(duì)于賣家來說有很多利好因素，這個(gè)旺季值得期待。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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