如何做季節(jié)性產(chǎn)品！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章: 粉絲案例1：新品廣告開(kāi)放誤區(qū)！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

“季節(jié)性產(chǎn)品”是很多亞馬遜賣(mài)家都不敢下手的產(chǎn)品。究竟適不適合做季節(jié)性產(chǎn)品？是否該入手單峰型或雙峰型季節(jié)性產(chǎn)品，還是應(yīng)該專(zhuān)注那些熱賣(mài)產(chǎn)品？季節(jié)性產(chǎn)品有利潤(rùn)嗎？

下篇分享：季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告！下篇不見(jiàn)不散噢~~

1.季節(jié)性產(chǎn)品舉例

a.春季

春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇。這個(gè)季節(jié)考慮到目標(biāo)受眾可能需要的產(chǎn)品，比如：園藝工具；鳥(niǎo)類(lèi)喂食器；太陽(yáng)帽；春季連衣裙等。

b.夏季

夏季溫度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜歡去海邊度假、野營(yíng)、過(guò)暑假。這個(gè)季節(jié)有什么可以玩得開(kāi)心又保存清爽的產(chǎn)品呢？比如：登山靴、墨鏡、水瓶、沙灘傘、露營(yíng)裝備、泳衣等。

c.秋季

秋高氣爽，溫差較大，秋季是新學(xué)期以及足球賽的開(kāi)始。這個(gè)季節(jié)消費(fèi)者可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品，比如：返校季用品、薄款雙面絨外套、女式長(zhǎng)筒靴、草坪耙。

d.冬季

這個(gè)季節(jié)首選可以保暖的產(chǎn)品或者精彩的節(jié)日禮物。比如皮夾克手套；廚房必需品，如砧板等；雪鏟；汽車(chē)雪地防滑鏈；滑雪裝備等。

e.節(jié)假日

海外大型節(jié)假日很多，但時(shí)間較短，這屬于特定時(shí)期熱賣(mài)的產(chǎn)品。賣(mài)家需要提前推廣產(chǎn)品，以便在節(jié)日前售賣(mài)取得盡量多的訂單。這樣的產(chǎn)品包括：萬(wàn)圣節(jié)服裝和裝飾品、情人節(jié)禮物及卡片、帕特里克節(jié)（Patrick's Day）裝飾品、圣誕節(jié)裝飾品。

2.季節(jié)性產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)

a.整體把控要到位

說(shuō)到如何快速推廣季節(jié)性產(chǎn)品，其實(shí)首先就是產(chǎn)品的廣告，最重要的就是掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性，要清晰明確的了解這個(gè)產(chǎn)品它的旺季和淡季分別是什么時(shí)間，什么時(shí)間又是他們之間的過(guò)渡期，需要先將產(chǎn)品各個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，然后每個(gè)時(shí)期做不同的廣告策略。

舉例說(shuō)明：圣誕節(jié)季節(jié)性產(chǎn)品，在圣誕節(jié)前兩周圣誕類(lèi)產(chǎn)品搜索量已經(jīng)居高不下，可以持續(xù)到圣誕節(jié)結(jié)束后1周，所以這這個(gè)期間一定要做到把持有度。

①旺季

-預(yù)算調(diào)整

旺季期間預(yù)算就要適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)了，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)情況去增加預(yù)算，表現(xiàn)好的可以多加點(diǎn)，增加預(yù)算的小技巧，就是盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預(yù)算一下子放開(kāi)太多，導(dǎo)致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

-競(jìng)價(jià)策略

旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，和預(yù)算的方法一樣，“小幅高頻”的調(diào)整方法增加競(jìng)價(jià)。

-投放以及優(yōu)化廣告

旺季期間，要多投放廣告在產(chǎn)品上，而且盡量是各種各樣的廣告都去投放，那么在這一點(diǎn)上，我們需要做的是檢查廣告架構(gòu)是否完善，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破，還有在旺季期間廣告同樣需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可。

②淡季

-競(jìng)價(jià)策略

在淡季期間其實(shí)更推薦低價(jià)的競(jìng)價(jià)策略。

-優(yōu)化廣告以及Listing

在淡季期間，賣(mài)家們也需要花一些時(shí)間與精力來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列，及時(shí)檢查并添加否定關(guān)鍵字，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，優(yōu)化Listing，檢查產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，描述等信息，不斷進(jìn)行完善，并測(cè)試修改后的廣告效果對(duì)比。

b.備貨計(jì)劃

季節(jié)性產(chǎn)品一般流量就維持2-3個(gè)月左右，所以備貨數(shù)量真的很重要，我們需要預(yù)估我們的產(chǎn)品在這2-3個(gè)月之內(nèi)的銷(xiāo)量，然后確定我們的備貨數(shù)量。

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量預(yù)估

我們可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量情況作出判斷，比如這款產(chǎn)品35名，每月平均銷(xiāo)售大概是5836件，那么備貨數(shù)量在2萬(wàn)左右。

②以往銷(xiāo)售預(yù)估

如果我們之前做過(guò)此類(lèi)的產(chǎn)品，那么我們也可以按照往年的銷(xiāo)售情況作出預(yù)估判斷。

關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品備貨，娜姐還是建議寧可少備不要多備哦~~

c.組合銷(xiāo)售

季節(jié)性產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是：自帶流量但是流量周期短。所以我們要它它的這個(gè)特點(diǎn)好好運(yùn)用起來(lái)，我們可以將我們店鋪的其他產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品做組合銷(xiāo)售，比如買(mǎi)一送一，或者組合購(gòu)買(mǎi)有折扣等，用季節(jié)產(chǎn)品的自帶流量來(lái)幫助其他產(chǎn)品。

d.滯銷(xiāo)處理

季節(jié)性產(chǎn)品最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，有過(guò)多的庫(kù)存積壓沒(méi)有銷(xiāo)售出去，我們一定要采取措施進(jìn)行解決，不能等到下一個(gè)季節(jié)性的到來(lái)。

①coupon促銷(xiāo)

可以設(shè)置coupon優(yōu)惠券，在亞馬遜前臺(tái)的導(dǎo)航欄可以看到coupon專(zhuān)區(qū)，一定程度上可以獲取額外的流量，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，減少庫(kù)存。

②秒殺

亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)（Lightning Deals）活動(dòng)時(shí)間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量有限，這些優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁(yè)面，包括黃金購(gòu)物車(chē)（Gold Box）頁(yè)面，能快速處理庫(kù)存。

③站外促銷(xiāo)

Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)的giveaways或freeget群體，賣(mài)家可以直接送產(chǎn)品給社交媒體紅人博主讓他們贈(zèng)送給粉絲增加口碑，也可以花錢(qián)讓紅人發(fā)帖，3-4折清倉(cāng)收回一部分成本。

3.季節(jié)性產(chǎn)品建議

a.提前準(zhǔn)備

提前半年到一年開(kāi)始準(zhǔn)備，大致排期如下：提前半年開(kāi)始找新品，提前4-5個(gè)月開(kāi)始備貨，熱度上升期開(kāi)始推廣，整體的效果會(huì)好很多。中后期開(kāi)始推廣的產(chǎn)品，為下一期季節(jié)作鋪墊。

b.多樣化

季節(jié)性產(chǎn)品的選款，從固定元素出發(fā)做不同的變體，比如萬(wàn)圣節(jié)的南瓜，骷髏，蜘蛛等都屬于熱門(mén)元素，不同元素的受眾，流量，競(jìng)爭(zhēng)程度都不同。

c.侵權(quán)

注意侵權(quán)和專(zhuān)利投訴，季節(jié)款的專(zhuān)利坑很多，亞馬遜的中立程序威力和殺傷力*10086，秋后算賬是分分鐘的事情。

d.圖片和文案

圖片和文案，小心出現(xiàn)商標(biāo)侵權(quán)。誰(shuí)能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是個(gè)商標(biāo)？

e.廣告

做好推廣和廣告矩陣，以消費(fèi)習(xí)慣/ASIN分級(jí)為核心，做關(guān)鍵詞刷詞+精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)+類(lèi)目截流。

今天就分享到這里了，我們下篇見(jiàn)噢~~

下篇分享：季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告！我們不見(jiàn)不散哦！

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?