新思路！關(guān)鍵詞投放主力竟然是長尾詞？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著波蘭站點上線，亞馬遜廣告在全球已覆蓋18個站點，3億多活躍用戶！想在虎年開拓“新”站點讓銷量虎虎生威，卻擔(dān)心短時間內(nèi)不能達到“占坑”的效果？

今天，廣告君為你邀請到了章矗老師和John老師，他們一位代表“歐洲站點”，一位代表“日本站點”，帶你放眼全球高效完成多站點關(guān)鍵詞布局，快速打入“新”站點！

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金牌賣家秀

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

很多賣家在開啟多站點運營時，常被困在關(guān)鍵詞投放這一“難關(guān)”中，兩位老師對此有哪些破圈秘籍呢？

讓長尾詞成為投放主力，但也要兼顧“多樣化”。

在設(shè)置各站點的關(guān)鍵詞投放“群”時，我們建議可將長尾詞作為主要投放“陣地”，以此獲得盡可能多的自然流量。在預(yù)算足夠的情況下，可適當(dāng)投放精準(zhǔn)流量詞。

同時，建議不要放棄對廣泛關(guān)鍵詞的投放，這是我們爭奪中后期流量的重要渠道。

利用長尾詞培養(yǎng)優(yōu)秀的自然流量，從而提高自然出單量。

我們一般會根據(jù)曝光量（如500-1000,1001-3000*）在長尾詞中挑選投放的關(guān)鍵詞，通過積累讓后臺“認(rèn)識”我們的產(chǎn)品，以此來實現(xiàn)“另辟新徑”推動整體關(guān)鍵詞的自然排名。

* 通過第三方工具獲取的數(shù)據(jù)

兩位老師能否結(jié)合站點的實際情況，給大家剖析如何將“理論用在實操”中？

可以！接下來，我以歐洲站點為例，跟大家聊聊：

由于歐洲站的關(guān)鍵詞搜索量普遍偏低，此時做好長尾詞收集工作并通過長尾詞積累流量就顯得尤為重要。

在對長尾詞進行投放時，我們通常采用競價先高后低的投放策略：

? 利用高競價搶高位廣告進行曝光，將點擊好轉(zhuǎn)化好的長尾詞進行重點投入

? 對重點投入的長尾詞進行自然排名跟蹤，如果自然排名較前，就可以考慮降低競價；如果表現(xiàn)不好，調(diào)查競爭情況，持續(xù)不好可以放棄 

? 保持低競價持續(xù)網(wǎng)羅頁面尾部流量即可，解放更多的預(yù)算到其他廣告中

同時，與美國站在后期才開啟相關(guān)關(guān)鍵詞廣告投放不同，歐洲站由于相關(guān)關(guān)鍵詞體量遠高于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，且整體競爭戰(zhàn)線比較短，進入到中等排名比美國站容易很多，建議在相關(guān)詞有了評價積累以后，即可開啟對它們的廣告布局。

那么，如何判斷關(guān)鍵詞的屬性呢？建議可利用好關(guān)鍵詞報表：

那我就結(jié)合日本站，分享一下我們的案例：

擁有1.26億人的日本，是亞馬遜的一大市場，市場潛力大且客戶忠誠度高，因此，日本是我們打造品牌的重要“戰(zhàn)場”。

例如，我們在日本站點售賣一款新品USB C Cable，我們要先進行搜索詞調(diào)研：

* 數(shù)據(jù)來源：通過第三方工具獲取的數(shù)據(jù)

但通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，流量大詞【USB C Cable】雖然有12萬的搜索量，但在搜索結(jié)果頁中排名靠前的卻是“別人家”的產(chǎn)品，而且，這些產(chǎn)品的評論數(shù)均較高，我們的新品想要“擠進”搜索結(jié)果前列難度很大。

與此同時，我們可以看到，midnight black ps5這個關(guān)鍵詞，雖然目前的搜索量只有279，但它的搜索量增長幅度比較快，這樣的詞對于我們在推動新產(chǎn)品排名就能起到很好的助攻！

因此，對于在日本站上新，我們建議可通過競爭少投放價格較低的長尾關(guān)鍵詞，借力商品推廣廣告加速其“成長”，讓其成為可進行精準(zhǔn)投放并提高自然流量的“優(yōu)秀戰(zhàn)士”。

兩位老師都分享了自己針對某個站點的關(guān)鍵詞投放案例，除了關(guān)鍵詞投放，在進行多站點運營時，兩位老師還有哪些實戰(zhàn)秘籍嗎？

在進行多站點運營時，建議做好以下三點工作：

1.投放前必須自查，幫助廣告順利避坑

在開啟廣告投放前，我們會先按照以下清單完成投放前的狀態(tài)自查：

2.注重你的視覺工作，特別是A+頁面

不同站點A+頁面需要做不同的語言版本，你可通過后臺進行不同站點的A+頁面同步操作，但務(wù)必按第1點的自查清單進行二次檢測。

另外，每個國家喜歡的顏色配色都不同，喜歡的展現(xiàn)方式也不同，建議有余力的情況下，根據(jù)不同國家做不同的A+頁面設(shè)計，更能拉近你和當(dāng)?shù)叵M者的距離。

3.重視品牌旗艦店的運營

品牌旗艦店是你占據(jù)優(yōu)勢廣告位的得力助手，同時也可為你制造更多的產(chǎn)品之間的流量互串，提高品牌整體轉(zhuǎn)化率。

在進行品牌旗艦店的視覺裝修時，建議盡可能使用當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣，并根據(jù)各個站點不同的熱賣品進行版面上的區(qū)別排版。

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

在進行多站點運營時，我們建議盡可能的做到“入鄉(xiāng)隨俗”，讓你的站點真正成為“當(dāng)?shù)厝恕薄?/span>

以日本站點為例，由于日本消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有高于其他站點消費者的要求，因此在進行選品及進行商品詳情頁設(shè)計時，需要更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示與產(chǎn)品教學(xué)，同時做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計優(yōu)化。

另外，還有一個重要的小細(xì)節(jié)，亞馬遜創(chuàng)意版面在電腦端和移動端中，產(chǎn)品要點描述和A+頁面的位置是相反的：

大家在進行商品詳情頁布局時，可根據(jù)兩個端口的呈現(xiàn)“習(xí)慣”不同，而針對性的調(diào)整你的呈現(xiàn)重點。

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（來源：亞馬遜廣告）

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