品牌方如何正確選擇廣告營(yíng)銷代理商以完善出海版圖？

大家應(yīng)該都能感受到，在疫情大背景下，不管是做傳統(tǒng)外貿(mào)還是DTC品牌的國(guó)內(nèi)賣家，都受制于曾經(jīng)輝煌的當(dāng)?shù)貒?guó)家展會(huì)以及逐漸萎靡的電商平臺(tái)，所以很多企業(yè)都選擇重金打造獨(dú)立站和營(yíng)銷渠道來(lái)擴(kuò)大私域流量版圖。

這其中，不乏有很多企業(yè)希望寄托于廣告代理商，通過(guò)這種方式來(lái)彌補(bǔ)廣告人才缺失、 市場(chǎng)洞察滯后、廣告策略混亂等問(wèn)題。本期跨境六哥就站在甲方的視角，來(lái)探討如何正確選擇廣告營(yíng)銷代理商， 來(lái)完善你的品牌出海版圖。

首先，作為甲方，你要清晰明確自己的目標(biāo)和結(jié)果，結(jié)合自身的實(shí)際情況，做出一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。比如，To B 企業(yè)要通過(guò)網(wǎng)站一年拿到多少封有效詢盤，從點(diǎn)擊到詢盤轉(zhuǎn)化率是多少，客戶體量有多大等等；而對(duì)于DTC企業(yè),就要明確全年的線上銷售額目標(biāo)、ROI 投入產(chǎn)出比計(jì)劃、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率等重要目標(biāo)。只有這樣子明確出來(lái)，廣告代理商才會(huì)有的放矢，按照既定目標(biāo)去完成， 而不是很多企業(yè)都存在的一個(gè)心理：我就讓代理商給我把廣告跑跑看看，效果怎么樣再說(shuō)。這是一個(gè)大誤區(qū)，對(duì)雙方都沒(méi)有太多束縛，怎么可能有更大效果？

那作為乙方廣告代理商， 他們的哪些特性可以拿來(lái)作為評(píng)判是否靠譜的依據(jù)呢，作為甲方可以收藏起來(lái)，之后重點(diǎn)關(guān)注一下：

第一，乙方在沒(méi)拿到甲方給出的相關(guān)指標(biāo)答復(fù)之前，是無(wú)法給出正確的策略的，任何頭頭是道的策略可能都是空談。

優(yōu)秀的代理商一定會(huì)詢問(wèn)這么幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：你現(xiàn)在的線上詢盤獲取或者銷售情況是怎樣的？細(xì)分到每一個(gè)品類，你的目標(biāo)和結(jié)果如何確定？你用來(lái)衡量廣告表現(xiàn)的KPI或者矩陣有哪些？你為潛在顧客帶來(lái)的價(jià)值有哪些？哪些營(yíng)銷渠道目前能最好的吸引到你的顧客？針對(duì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和結(jié)果有哪些你認(rèn)可的策略……這一系列的細(xì)節(jié)問(wèn)題， 都是乙方在努力的了解你的現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、規(guī)劃前景，這時(shí)候的互動(dòng)顯得尤為重要。

第二，乙方樂(lè)于提前分享他們的策略方法，這既可以考驗(yàn)他們的部門營(yíng)銷能力 也可以提前體驗(yàn)一下雙方的配合度。

尤其是拿他們的某些真實(shí)成功案例和數(shù)據(jù)，來(lái)給甲方進(jìn)行沉浸式的體驗(yàn)，甲方可以更好地感受一下乙方的真實(shí)營(yíng)銷能力。 

第三，乙方策略的執(zhí)行方式和能力判斷。 

有了雙方認(rèn)可的策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在任何一家乙方都可能會(huì)對(duì)谷歌廣告、社媒廣告滔滔不絕，但是到了執(zhí)行層面卻是抓瞎。文案編輯能力，廣告制作能力，數(shù)據(jù)分析能力都跟不上，再好的策略也是白搭。 

那怎么來(lái)更好的與第三方代理商合作共贏呢，作為甲方爸爸，這個(gè)時(shí)候是施展你權(quán)益的時(shí)候了。

① 一定要求乙方提供相關(guān)行業(yè)的投放樣板、案例分析和評(píng)價(jià)等等，刨根問(wèn)底很關(guān)鍵；

②要求乙方提供階段性的成果計(jì)劃和廣告計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表，這樣你可以對(duì)所有的項(xiàng)目都有階段性的成果把握，確保結(jié)果導(dǎo)向。對(duì)于數(shù)字媒體廣告投放，你要關(guān)注每月的在投廣告數(shù)量和位置；對(duì)于公關(guān)關(guān)系層，你要關(guān)注目前多少的媒體報(bào)道以及曝光度等等；對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷層，你要關(guān)注每月簽約的網(wǎng)紅數(shù)是否能跟年計(jì)劃相符，體量的大小帶來(lái)的效果是怎樣的等等。不管怎么樣，乙方都應(yīng)該周期性的數(shù)據(jù)展示成果匯報(bào)，同時(shí)你也可以清晰的感知乙方的廣告策略為你的品牌出海帶來(lái)的真實(shí)效力。 

營(yíng)銷瞬息萬(wàn)變，放眼國(guó)際市場(chǎng)更是如此，找到合適的廣告代理商，可以更好的做好目標(biāo)市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)以及成熟的營(yíng)銷策略，更重要的是，可以100%的執(zhí)行策略。

（來(lái)源：跨境營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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