查收！爆單必須掌握這份秘籍！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：總報(bào)錯(cuò)？新賬號(hào)發(fā)布技巧必須掌握！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐 ||amznajie

“爆單”可謂是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都想要達(dá)到的一種境界。針對(duì)于爆單的方法，網(wǎng)絡(luò)上也是層出不窮，當(dāng)談及爆單方法，80%以上的賣(mài)家都會(huì)說(shuō)自己會(huì)怎么怎么運(yùn)營(yíng)，每天都需要干什么，每個(gè)階段都需要達(dá)到什么目標(biāo)。可往往只有20%不到的賣(mài)家清楚爆單可以看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)方法，也正是這20%的賣(mài)家最后有機(jī)會(huì)創(chuàng)造爆款！

下篇分享：新品推廣三部曲！我們不見(jiàn)不散噢~~

運(yùn)營(yíng)每日的工作

a.普通運(yùn)營(yíng)的工作計(jì)劃

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)過(guò)程中表格整理

這是很多人的每天的工作計(jì)劃，乍一看確實(shí)還是很詳細(xì)的，至少亞馬遜運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程幾乎全部包含了，但是還是有很多不足的，只能說(shuō)太概括性了，不夠具體。接下來(lái)再看一下優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的每日工作計(jì)劃。

b.優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的工作計(jì)劃

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)過(guò)程中表格整理

這位運(yùn)營(yíng)將每天的具體時(shí)間點(diǎn)干什么都列出來(lái)了，可謂是一天的工作都是一清二楚的，不得不說(shuō)讓很多運(yùn)營(yíng)看了都瞠目結(jié)舌！真的是太詳細(xì)了，最最重要的一點(diǎn)，我需要提出來(lái)的是：對(duì)手！雖然這位賣(mài)家在工作最后以“對(duì)手”二字潦草結(jié)束，但是可以說(shuō)這兩個(gè)字包含的具體內(nèi)容卻十分重要！老話(huà)說(shuō)得好“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，打仗就告訴我們，知道敵人的每一步怎么走，我們才有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝敵人！

運(yùn)營(yíng)也是一樣，想要成為爆款，那么就需要向更強(qiáng)的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們運(yùn)營(yíng)的手法，然后超越他們！

2.每日工作：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇

不同的運(yùn)營(yíng)階段，我們所選擇的對(duì)手是不同的，新品期，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是200-400名左右的產(chǎn)品(當(dāng)然需要根據(jù)類(lèi)目大小去判斷），畢竟新品就和top去對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)沒(méi)有任何意義。每一款產(chǎn)品都是有一定的運(yùn)營(yíng)階段的，不可能上來(lái)就是top。主要要看這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上架時(shí)間！

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

舉例說(shuō)明：我以這款產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是，這款產(chǎn)品是在2021年11月開(kāi)學(xué)上架銷(xiāo)售的，目前已經(jīng)5個(gè)月了，在這5個(gè)月內(nèi)還為新品期的它是以39個(gè)評(píng)論做到了類(lèi)目的193名，這個(gè)效果已經(jīng)很好了，因?yàn)閷儆诜€(wěn)定的打法，所以我要讓它成為我的目標(biāo)，并在后期趕超它！

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

①銷(xiāo)量趨勢(shì)分析

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

通過(guò)銷(xiāo)量分析，我們可以看到競(jìng)品在2021年11月22日開(kāi)始上架，11月份銷(xiāo)量是17件，那也就是每天平均2件；21年12月份銷(xiāo)售量為156件，每天平均5件；22年1月銷(xiāo)售量為258件，每天平均8件；22年2月銷(xiāo)售量為182件，每天平均6.5件；22年3月銷(xiāo)售量為164件，每天平均5件；預(yù)計(jì)4月份銷(xiāo)量為300件，可見(jiàn)這款產(chǎn)品最近的銷(xiāo)量達(dá)到了每天10單作用。所以經(jīng)過(guò)推薦，我們的銷(xiāo)量也要按照這個(gè)銷(xiāo)量模式進(jìn)行推廣。

②價(jià)格、排名等歷史趨勢(shì)分析

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

價(jià)格：首先我們可以看到的是這款產(chǎn)品在價(jià)格上面很穩(wěn)定，一直是穩(wěn)定的一個(gè)價(jià)格，一直沒(méi)有變動(dòng)，這種穩(wěn)價(jià)格的運(yùn)營(yíng)方式，我也十分推薦，千萬(wàn)不要因?yàn)殇N(xiāo)量的變動(dòng)而來(lái)變動(dòng)價(jià)格，畢竟價(jià)格的變動(dòng)對(duì)后期申報(bào)prime day將產(chǎn)生影響。因?yàn)閜rime day 的折扣會(huì)以你歷史價(jià)格上最低的價(jià)格為原始價(jià)格。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

評(píng)論和評(píng)分：通過(guò)綠色線，我們可以看到這款產(chǎn)品在1月15日評(píng)分僅僅只有2.9分，可見(jiàn)這款產(chǎn)品近期剛上了差評(píng)，于是在1月22到2月12日期間，這款產(chǎn)品被操作評(píng)論，這段時(shí)間為了中和評(píng)分，評(píng)論或者rating數(shù)量也是最多的一段時(shí)間。所以可以推斷這款產(chǎn)品也不是一直都是很正規(guī)的玩法，而且這款產(chǎn)品還被刪除了評(píng)論，因?yàn)樗脑u(píng)論數(shù)量從最多的47個(gè)變?yōu)榱爽F(xiàn)在的39個(gè)。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析，給我們的啟示就是：一定要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，“選品為大，質(zhì)量為王”！

③留評(píng)率分析

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

這款產(chǎn)品在1月猛增留評(píng)數(shù)量，因?yàn)樵u(píng)論對(duì)于新品來(lái)說(shuō)卻是很重要，但是這款產(chǎn)品在2月期間就沒(méi)有再留下評(píng)論了，不知道是不是被亞馬遜警告了，又或者說(shuō)他的產(chǎn)品的評(píng)分上去了，也有評(píng)論基礎(chǔ)，所以不需要再刷評(píng)。希望是第二種結(jié)果。如果評(píng)分太低，這款產(chǎn)品就廢了，所以很多賣(mài)家不得不操作評(píng)論，但是亞馬遜對(duì)操作評(píng)論現(xiàn)象極其厭惡，所以還是不要過(guò)于操作評(píng)論，保證產(chǎn)品的質(zhì)量！

④核心關(guān)鍵詞分析

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

我們看到這款產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞有五個(gè)，相比較而言，pet camera這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是最好的，其次是dog camera，我們可以看到關(guān)鍵詞furbo dog camera 這個(gè)關(guān)鍵詞是這個(gè)賣(mài)家曾經(jīng)主推的關(guān)鍵詞，但是到現(xiàn)在還是沒(méi)有推上去。所以我們也可以根據(jù)這些主推關(guān)鍵詞去結(jié)合分析自己的產(chǎn)品，通過(guò)這些關(guān)鍵詞對(duì)查看自己的自然排名位置，看看這些詞對(duì)自己是否有用！

⑤關(guān)鍵詞分析

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

通過(guò)關(guān)鍵詞分析功能，我們可以反查競(jìng)品的流量詞，以及本流量詞的具體的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)量，整理之后可以用于優(yōu)化自己的Listing或PPC廣告，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)Search Term填寫(xiě)的關(guān)鍵詞，這些才是真正給他們的產(chǎn)品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞；同時(shí)還可以用于反查自己的ASIN，找到自己產(chǎn)品的搜索流量入口。

⑥出單詞反查

接下來(lái)就是更加激動(dòng)人心的時(shí)刻，就是看咱們這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體有哪些出單詞，這可是別人花錢(qián)才找出來(lái)的出單詞，我們通過(guò)賣(mài)家精靈查詢(xún)即可知道，讓我們節(jié)約不少錢(qián)，也少走不少?gòu)澛罚嫦惆。?/p>

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

通過(guò)不同時(shí)間段的查看，我們可以總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)時(shí)間段的具體的出單詞都有哪些，自從它被銷(xiāo)售以來(lái)，它的出單詞都增加了哪些，增加的這些，說(shuō)明廣告起到作用了，同時(shí)也可以把這些關(guān)鍵詞到前臺(tái)進(jìn)行搜索查看，如果是競(jìng)爭(zhēng)小一些的詞，我們也可以用來(lái)做手動(dòng)廣告。如果是大詞我們也可以用來(lái)優(yōu)化我們的listing。

總之免費(fèi)獲得別人用錢(qián)打出來(lái)的關(guān)鍵詞，就是很爽！不得不說(shuō)，學(xué)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，可以為我們的下步運(yùn)營(yíng)計(jì)劃指明方向，同時(shí)也可以為我們節(jié)約不少的運(yùn)營(yíng)資金。走著別人曾經(jīng)走過(guò)的路，而且這段路具體有哪些坑洼，都指明清楚了，我相信，按照這條路，走下去，我們一定會(huì)走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

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（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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