做電商，流量為王還是產(chǎn)品為王？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

聊一個曾經(jīng)困擾我很久的問題，做電商到底是流量為王還是產(chǎn)品為王？下面是我的思考：

A:生意本質：流量為王。

在現(xiàn)實的生活大環(huán)境中，做生意一定是流量為王，有三個原因：

1. 流量的分配權更稀缺：

圖片來源：經(jīng)典營銷圖書截圖

讀過麥克盧漢這本《理解媒介》的人應該都聽過一句話“媒介即信息”，意思是媒介比內容更重要。同理在現(xiàn)實生活中流量比產(chǎn)品重要，因為在當前的社會環(huán)境下，除了部分高門檻的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品是產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，流量的分配權是比產(chǎn)品生產(chǎn)權更稀缺的資源。

2.流量分配權門檻更高：

大家可以看一下生活中那些有流量分配權的機構都是哪些？央視 地方電視臺 抖音 微博 愛優(yōu)騰，它們要么是政府機構要么是平臺型企業(yè)，所以信息分發(fā)權的實際是社會公權力。

3.產(chǎn)品同質化：

因為包豪斯的設計風格和設計產(chǎn)品時的maya原則，同時大部分行業(yè)的技術進步是緩慢的，這二個原因疊加導致大部分產(chǎn)品差異化空間有限，所以讓哪個產(chǎn)品享有流量并不取決于產(chǎn)品本身而是掌握有信息分發(fā)權的媒介平臺。

所以現(xiàn)實的社會大環(huán)境，一定是流量為王。

我再以二個案例給大家做個參考：

案例1：一條狗，天天出現(xiàn)在央視，慢慢的它也會是中國名狗。

案例2：流行歌手蕾哈娜（Rihanna）創(chuàng)建的彩妝品牌Fenty Beauty快要上市了，不會有人覺得是因為Rihanna的產(chǎn)品創(chuàng)新能力超過了歐萊雅這種有百年歷史的大牌，才有這么好的銷量。本質就是這是一個自帶流量的人，通過流量變現(xiàn)賦能了產(chǎn)品銷量，這種案例有很多，不光明星這么干，現(xiàn)在的直播帶貨也是這個思路。

B:具體到電商平臺：產(chǎn)品為王。

但如果流量就是一切，那大家都無下線的炒作自己，不就名利雙收了嘛！當然不會這么簡單，因為在流量為王的底座之上還有一個緊箍咒叫“公序良俗”。在短視頻平臺，你的內容要符合一定的標準迎合社會主流價值觀才能被傳播出去，大家都知道色情內容有流量，但卻是社會公序良俗中大眾傳播不被允許的內容。

同理在電商平臺，大家都聽說過賽馬機制或者叫算法，平臺掌握了流量分發(fā)權，那這些流量到底分配給誰，一定是有一個產(chǎn)品選拔標準的，我在之前的文章《選品需要迎合算法嗎？但很多人對算法的理解實際是片面的》里面有仔細寫過這塊內容，有興趣的可以再看看。

所以回到具體的電商平臺，邏輯就轉到了產(chǎn)品為王，因為產(chǎn)品為王的策略可以讓流量價值最大化。

重要：產(chǎn)品為王是一個集合概念，如果你對產(chǎn)品的理解只是產(chǎn)品本身就比較片面了，因為產(chǎn)品除了質量品質之外還有評價，品牌，口碑等軟實力的東西，這些加起來理解產(chǎn)品為王才夠全面，因為產(chǎn)品營銷的本質是消費者心理！

C:二個重要結論：你是誰才最重要！

最后我們講二個結論，第一：流量為王還是產(chǎn)品為王？這本身就是一個偽命題！就像硬幣有二面，一定要分出哪一面更重要，沒有實際意義，所以產(chǎn)品與流量都很重要，只是在不同的討論環(huán)境下側重點不一樣。

第二：具體到每個人的實操環(huán)節(jié)，你到底擅長什么才最重要。如果你是一個很好的設計師或產(chǎn)品經(jīng)理，或者有靠譜的選品方法，那么以淘寶亞馬遜等電商平臺為主的產(chǎn)品為王就是你的切入口。如果你顏值出眾，表達表演流暢，那么以抖音社交媒體為主的娛樂平臺的流量為王就是你的切入口。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的！

（來源：卡卡聊跨境）

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