干貨：為什么視頻廣告是品牌走向全球的關(guān)鍵？

來自中國的公司已經(jīng)證明了他們能夠征服新的市場。巧妙地使用視頻內(nèi)容，特別是TikTok短視頻，幫助了中國品牌在美國市場成功立足。2021年，最受歡迎的經(jīng)濟(jì)適用時(shí)尚品牌SHEIN占據(jù)了28%的市場份額。這也使得中國零售商比擁有Zara的inditex更為受歡迎。但SHEIN的成功并非意外，而是借助于中國跨境電商的火速增長。

他們成功的秘訣是什么？其實(shí)很簡單——本地化的內(nèi)容。當(dāng)美妝品牌花西子想要進(jìn)入西方市場，他們做的是和當(dāng)?shù)刂行【W(wǎng)紅密切合作，在社交媒體上拍攝、上傳化妝教學(xué)視頻?；ㄎ髯营?dú)特的品牌風(fēng)格與這些網(wǎng)紅的社交資源相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌本地化，也不失與眾不同的中國特色。

這些活動(dòng)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們依靠于強(qiáng)大的視覺效果和視頻內(nèi)容。如果所有中國品牌能夠注意到這一點(diǎn)，并且專注于通過視頻內(nèi)容將品牌帶向全球，那世界會是怎樣的？

二、Walled Gardens會讓廣告商跌入陷阱

為什么視頻廣告對中國品牌如此有效？

首先是因?yàn)閷δ繕?biāo)客戶具有非常大的可視化吸引力，投放視頻廣告的商家可以通過視頻來展示品牌最獨(dú)特的一面。然而，這很容易讓廣告投放者掉入walled gardens的陷阱。

發(fā)布視頻廣告主要有兩種方法，其中一種就是Walled Gardens。Walled Gardens是指由平臺方提供的視頻廣告播放套件，可以直接插入品牌視頻。這實(shí)現(xiàn)了一定程度的可預(yù)測性，但它伴隨著激烈的廣告投放競爭，因?yàn)檫@意味著廣告商受提供商的擺布。這種方式對廣告商而言風(fēng)險(xiǎn)極大，例如，當(dāng)一家大型社交媒體公司每天失去 500,000 名用戶，或者更改其政策以允許用戶跳過廣告時(shí)。

第二種方式是開源網(wǎng)頁廣告，能夠讓品牌在各種場合投放廣告。其功能不僅在于能夠?qū)崿F(xiàn)品牌最基本的推廣需求，也擴(kuò)大了觸達(dá)的客戶范圍。

這里比較矛盾。如果說Walled Gardens帶來的結(jié)果很糟糕，那為什么它會成為中國公司在TikTok中最常使用的營銷策略？這個(gè)原因不在于TikTok平臺本身，而是TikTok平臺上內(nèi)容的普及。當(dāng)短視頻與開源網(wǎng)頁廣告策略相匹配時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以取得更好的推廣效果。

三、視頻廣告是建立品牌知名度的關(guān)鍵

視頻仍然在飛速發(fā)展，并且大有取代其他渠道的趨勢。根據(jù)Invideo數(shù)據(jù)顯示，96%的消費(fèi)者在線觀看視頻廣告的時(shí)長有所增長。另外，10個(gè)消費(fèi)者中有9位都表示他們更愿意看到來自品牌或者公司的視頻廣告。預(yù)計(jì)在2022年，人均在線觀看視頻內(nèi)容的時(shí)長會增長至100分鐘每天。

并且對消費(fèi)者來說，他們更希望看到有內(nèi)容的視頻。90%的觀看者表示在線觀看視頻時(shí)，他們更想看到品牌的內(nèi)容。另外，96%的買家在進(jìn)行線上購物時(shí)認(rèn)為視頻能夠很好的幫助他們，也減少了購物時(shí)的小問題。

這就意味著很多品牌會嘗試使用視頻推廣來觸達(dá)用戶，而視頻推廣也將會成為一個(gè)新的挑戰(zhàn)。品牌如何從眾多競爭者中脫穎而出？任何策略都離不開高質(zhì)量的內(nèi)容基礎(chǔ)，但最重要的還是能夠和你的潛在用戶產(chǎn)生連接。

所以還是需要專注于制作精彩的內(nèi)容并精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，但是你如何確保每一條內(nèi)容都能被推送給潛在客戶呢？

四、深度學(xué)習(xí)

這就是深度學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。在RTBHouse，我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的ContextAI解決方案，旨在擴(kuò)大品牌營銷活動(dòng)的影響。通過只針對高意向的潛在客戶推廣，我們可以大限度地利用活動(dòng)資金，從而提高品牌的知名度、培育品牌、品牌回憶（Brand recall）。在沒有任何提示的情況下，消費(fèi)者能夠想到品牌的服務(wù)和名稱以及品牌親和力。

目前，通過我們的努力，已經(jīng)幫助無數(shù)品牌將他們的產(chǎn)品帶到世界各地。 如果您想了解更多關(guān)于RTB House如何幫助您的公司成為全球品牌的信息，您可以點(diǎn)擊查看，奧迪案例研究。

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參考資料：

1、 SHEIN surpasses H&M, Zara in US fast fashion sales，Retaildive，Tatiana Walk-Morris

2、 The sudden success of Florasis abroad: searches for the Chinese beauty brand spike, but can distribution keep up, daxueconsulting,beauty market China

3、135 Video Marketing Statistics You Can’t Ignore in 2022，invideo，Sarika

4、Survey: The Business Benefits of Video Marketing，Animoto,JEFF PLATT

（編輯：江同）

（來源：RTB house）

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