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2022-06-02 17:13
（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）
經(jīng)歷過(guò)去年亞馬遜平臺(tái)對(duì)中國(guó)商家的整頓期后，越來(lái)越多的賣家和品牌都意識(shí)到需要尋找新的銷售渠道，獨(dú)立站作為自主性比較強(qiáng)的渠道，被越來(lái)越多商家認(rèn)可。
2022年，獨(dú)立站商家也面臨多重困難，如PayPal封號(hào)風(fēng)波、跨境物流成本上漲、海外營(yíng)銷ROI降低等。然而，困境中也充滿機(jī)遇，如何在這魔幻之年尋找到更多的新增長(zhǎng)？以下為《2022獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)指南地圖》概覽：
（圖片來(lái)源：有贊）
這份運(yùn)營(yíng)指南究竟包含哪些干貨呢？
一、獨(dú)立站搭建
對(duì)于有意轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的跨境賣家而言，首先要面臨的問(wèn)題就是建站。當(dāng)前市面上主流的建站方式分為三種：
1、自主建站
2、開(kāi)源程序建站
3、利用SaaS系統(tǒng)建站
（圖片來(lái)源：有贊）
比起前兩種建站方式需要較高的技術(shù)門(mén)檻，利用SaaS系統(tǒng)建站則對(duì)普通賣家而言要相對(duì)友好得多。利用高效的SaaS建站工具，賣家只需要根據(jù)提示對(duì)商品、店鋪裝修、支付及物流方式進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，大大降低了獨(dú)立站的準(zhǔn)入門(mén)檻。
有贊AllValue為跨境賣家提供高效便捷的獨(dú)立站電商建站工具和商家服務(wù)。除了PC端的建站服務(wù)外，有贊AllValue面對(duì)當(dāng)下多元化的應(yīng)用需求，在移動(dòng)端產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，為用戶提供大量移動(dòng)端創(chuàng)新模板，比如翻頁(yè)式落地頁(yè)，直播購(gòu)物落地頁(yè)等，幫助賣家閃電建站，滿足不同規(guī)模、不同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景下的訴求。具體的店鋪裝修、優(yōu)化、產(chǎn)品上架等操作，《2022獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)指南完整版》中均有詳細(xì)的呈現(xiàn)。
此外，考慮到新站點(diǎn)常遇到的“如何快速網(wǎng)站信任度”的問(wèn)題，《2022獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)指南完整版》也給出了5大提升思路，幫助賣家解決卡點(diǎn)。
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二、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)玩法
不同于跨境平臺(tái)以往“短平快”的打法，獨(dú)立站的回報(bào)和轉(zhuǎn)化則更加細(xì)水長(zhǎng)流。因此，對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的賣家而言，轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)模式是能否破局新生的關(guān)鍵。
想要運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站，以下幾個(gè)環(huán)節(jié)不容忽視：
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容營(yíng)銷雖然不一定能直接促成交易，但對(duì)提升客戶忠誠(chéng)度、持續(xù)積累高潛力客戶以及品牌影響力塑造都起到至關(guān)重要的影響。當(dāng)前，內(nèi)容營(yíng)銷主要通過(guò)文字、圖片、視頻等形式，通過(guò)廣告投放、社交平臺(tái)為客戶帶來(lái)有價(jià)值的內(nèi)容，從而教育客戶、影響客戶，加速線索獲取。這就要求賣家在日常運(yùn)營(yíng)中要不斷培養(yǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)、把握當(dāng)下的熱點(diǎn)的能力，結(jié)合自身品牌、產(chǎn)品，產(chǎn)出能為客戶提供價(jià)值、引起客戶共鳴的好內(nèi)容。
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用戶運(yùn)營(yíng)
獨(dú)立站的用戶運(yùn)營(yíng)思路，可以用“二八”法則來(lái)詮釋。簡(jiǎn)而言之就是：給獨(dú)立站帶來(lái)80%聲譽(yù)和轉(zhuǎn)化的是20%的用戶。所以在用戶運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，找出這20%的用戶，對(duì)其實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)口碑裂變是獨(dú)立站用戶運(yùn)營(yíng)的核心。那么如何進(jìn)行用戶細(xì)分呢？《2022獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)指南完整版》給出了一些用戶層級(jí)的細(xì)分思路：
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此外，更多的用戶體系設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)玩法等，在這份干貨大禮包里也有詳盡解析。
商品運(yùn)營(yíng)
引流的重要性不言而喻，但如果只顧著搶流量，忽視后端的商品管理，同樣會(huì)給獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)換帶來(lái)許多困難。商品管理極大程度影響著產(chǎn)品的銷售和開(kāi)發(fā)，要想做好商品管理，對(duì)于商品的整個(gè)生命周期就必須有系統(tǒng)了解。比如，如何對(duì)商品進(jìn)行分級(jí)？新品該什么時(shí)候引入？爆品要怎么制造？滯銷品該如何淘汰？?jī)?yōu)化好后端商品管理，才能更好地帶動(dòng)前端銷售。
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更多運(yùn)營(yíng)玩法，盡在《2022獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)指南》完整版！
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（編輯：江同）
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