進(jìn)入加速增長(zhǎng)期？2022東南亞電商消費(fèi)趨勢(shì)盤點(diǎn)！

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年已將近過(guò)半，今年的東南亞跨境電商市場(chǎng)正處于政策紅利釋放期，大好的前景將引來(lái)更多的新賣家涌入這一市場(chǎng)。同時(shí)，隨著2021年受物流和原材料價(jià)格上漲、匯率波動(dòng)以及人力成本的提高，賣家的運(yùn)營(yíng)成本在不斷攀升。這些現(xiàn)象都從側(cè)面說(shuō)明東南亞市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪的增長(zhǎng)周期。如果賣家僅局限于傳統(tǒng)的模式和打法，將難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

本文通過(guò)復(fù)盤2021年?yáng)|南亞消費(fèi)者和市場(chǎng)端的表現(xiàn)，分享對(duì)于2022年跨境電商行業(yè)發(fā)展及趨勢(shì)的洞察，一起看看今年有哪些消費(fèi)趨勢(shì)？點(diǎn)擊此處立即了解

一、移動(dòng)電商已成必然趨勢(shì)

根據(jù)Statista 數(shù)據(jù)表明，隨著智能手機(jī)和平板電腦保有量的提高以及手機(jī)端購(gòu)物的普及，預(yù)計(jì)到今年年底，移動(dòng)電商在電商市場(chǎng)中的份額占比將達(dá)到53.9%，已然過(guò)半。

跨境賣家是否有關(guān)注到消費(fèi)者在移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)？若沒有，則需盡早重視起來(lái)。在移動(dòng)端，“速度”意味著消費(fèi)者的滿意度。

二、為什么這么說(shuō)？

根據(jù)愛立信研究顯示，人們使用智能手機(jī)時(shí)的認(rèn)知功能和反應(yīng)與觀看一部恐怖電影或解決一道數(shù)學(xué)題的水平相同。移動(dòng)端響應(yīng)速度慢，給訪問(wèn)用戶帶來(lái)的壓力水平，與觀看恐怖電影或解決數(shù)學(xué)問(wèn)題相當(dāng)，如果移動(dòng)端響應(yīng)太慢，消費(fèi)者流出銷售漏斗的可能性較大。

（圖片來(lái)源：愛立信）

那么跨境電商賣家就需要針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化店鋪和獨(dú)立站，否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在的銷售機(jī)會(huì)，可以使用 Google測(cè)試移動(dòng)網(wǎng)站的可用性及適配性，另外EDM郵件也需要更適應(yīng)移動(dòng)端的閱讀習(xí)慣。

三、直播電商興起，購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)

依托于社媒平臺(tái)的直播購(gòu)物其實(shí)算是社媒電商的一部分，原理是讓消費(fèi)者與商家或 KOL（品牌推廣大使）在直播間互動(dòng)，由直播人員展示商品、設(shè)計(jì)和功能，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)提問(wèn)，并在直播間提供商品的購(gòu)買鏈接。

東南亞市場(chǎng)在社交玩法的布局上相較其他新興市場(chǎng)更早。有了強(qiáng)大的社交屬性基因，當(dāng)?shù)卦谥辈ж浄矫娴纳娅C和玩法也更為前沿，比如通過(guò)游戲和社交平臺(tái)結(jié)合，為當(dāng)?shù)赜脩舸罱ㄓ腥g樂(lè)的社交購(gòu)物場(chǎng)景。點(diǎn)擊此處立即了解

四、國(guó)潮品牌出海，本地化是大勢(shì)所趨

近年來(lái)，在出海大潮下，不少國(guó)內(nèi)大品牌開始通過(guò)跨境電商、獨(dú)立站等渠道尋求海外發(fā)展，如以小米、OPPO、realme為代表的3C品牌，以花西子、完美日記、珂拉琪等為代表的美妝品牌都在大舉“進(jìn)軍”東南亞，并在當(dāng)?shù)孬@得不錯(cuò)的口碑以及經(jīng)濟(jì)效益，成為眾多中國(guó)國(guó)潮企業(yè)的出海范本。

根據(jù)《百度2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，國(guó)潮在過(guò)去10年的關(guān)注度上漲了528%，90后和00后在國(guó)潮搜索中的占比達(dá)到74.4%，成為國(guó)潮的核心消費(fèi)主力。從市場(chǎng)上看，東南亞6億人口約50％在30歲以下，結(jié)構(gòu)年輕化，喜愛新鮮事物，各市場(chǎng)的消費(fèi)喜好、文化風(fēng)俗等與中國(guó)相對(duì)接近。由此可見，國(guó)潮出海東南亞市場(chǎng)將迎來(lái)重要風(fēng)口。

（圖片來(lái)源：時(shí)代周報(bào)）

國(guó)內(nèi)品牌想要真正獲得海外消費(fèi)者的青睞，必須要換位思考當(dāng)?shù)赜脩舻馁?gòu)物習(xí)慣和偏好，方能真正洞悉他們的需求。無(wú)論是從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝，還是店鋪?lái)?yè)面優(yōu)化、賬號(hào)類型、物流倉(cāng)儲(chǔ)的選擇、營(yíng)銷推廣方式以及售后客戶、支付方式等等都凸顯了本地化的重要性。

本地化的舉措是為了更好地實(shí)現(xiàn)品牌化，而品牌則意味著更好的品牌溢價(jià)和更高的復(fù)購(gòu)率?，F(xiàn)下，國(guó)內(nèi)品牌出海東南亞勢(shì)在必行，2022年正是“國(guó)潮當(dāng)打之年”，著手布局東南亞品牌正當(dāng)時(shí)。

五、社媒電商成為購(gòu)物新形式

據(jù)彭博社報(bào)道，目前東南亞社交電商市場(chǎng)正實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。商家與顧客用私信等方式直接交流，使新一代電商和咨詢平臺(tái)正開啟一個(gè)總規(guī)模達(dá)到 480 億美元的全新市場(chǎng)空間。

社媒電商在帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也能為消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物閉環(huán)的消費(fèi)體驗(yàn)——尋找產(chǎn)品、做出決定及下單結(jié)賬都能在一個(gè)社媒平臺(tái)上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 鏈路上完成。

通過(guò)社媒這一渠道，消費(fèi)者能在購(gòu)買商品之前直觀了解他人對(duì)商品的評(píng)價(jià)，甚至能直接與商家及品牌方取得聯(lián)系。對(duì)跨境商戶而言，社媒電商能使品牌進(jìn)入消費(fèi)者的日常生活，創(chuàng)造故事及品牌氛圍感，喚起消費(fèi)者的品牌情感，并獲得有價(jià)值的品牌反饋。

不過(guò)，社媒電商消費(fèi)者（或潛在消費(fèi)者）的增加并不意味著他們會(huì)從其他消費(fèi)渠道“消失”。因此，全渠道銷售環(huán)境是商家應(yīng)當(dāng)適時(shí)進(jìn)行的戰(zhàn)略布局——渠道越多，與消費(fèi)者之間建立的觸點(diǎn)就更多。如何為消費(fèi)者提供超個(gè)性化的體驗(yàn)，并且根據(jù)消費(fèi)者需求優(yōu)化推廣及服務(wù)才更可能“俘獲芳心”。點(diǎn)擊此處立即了解

六、相關(guān)政策加持，迎來(lái)歷史性機(jī)遇

過(guò)去5年中，東南亞在區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和疫情對(duì)線上購(gòu)物的推動(dòng)下，電商經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)。2022年，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，相關(guān)產(chǎn)品將會(huì)享受大幅關(guān)稅減讓等優(yōu)惠待遇。

2022年，國(guó)務(wù)院增拓跨境電商綜試區(qū)至132個(gè)。而海關(guān)總署新增的跨境電商B2B和海外倉(cāng)出口監(jiān)管代碼，更提升了通關(guān)便利。根據(jù)Bain analysis的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)將達(dá)到2340億美元，雙重背景加持下，東南亞跨境電商勢(shì)頭高漲。

（圖片來(lái)源：Bain analysis）

綜合以上趨勢(shì)，2022年正是入場(chǎng)東南亞藍(lán)海市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。但由于跨境電商有其行業(yè)特性，小白苦于摸不著門路，不知如何進(jìn)入行業(yè)；傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者雖有一身外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但苦于不懂如何改變經(jīng)營(yíng)模式。

為助力賣家掘金東南亞，鯨騎聚焦馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓等新興市場(chǎng)，針對(duì)跨境電商賣家提供涵蓋本土店注冊(cè)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)算回款、海外本土直播、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的本土化運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，精準(zhǔn)分析并打造適合中國(guó)賣家的出海之路，助力中國(guó)品牌方快速打開東南亞市場(chǎng)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：鯨騎東南亞海外倉(cāng)）

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