歐洲電商終極之戰(zhàn)，賣家靠什么“躺贏”?

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

2022年有三座大山橫亙?cè)诳缇迟u家們賺錢(qián)路上：1.運(yùn)價(jià)保持高位浮動(dòng)；2.合規(guī)政策落地；3.歐美的通脹問(wèn)題。

在全球通脹不斷加劇的情況下，跨境賣家們面臨著通脹上升壓力、外貿(mào)結(jié)算變動(dòng)及匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等諸多困境。對(duì)于歐洲市場(chǎng)跨境賣家來(lái)說(shuō)更是倍感焦慮，不少賣家直言：歐洲跨境還能做嗎？市場(chǎng)“錢(qián)”景如何？怎么樣才能在歐洲賣好貨？……

歐洲跨境“錢(qián)”景光明

6月16日，全球開(kāi)店消息宣布，2022亞馬遜Prime會(huì)員日將于7月12日-13日舉行。臨近新一輪銷售旺季，賣家們的心情卻異常矛盾：一面興奮于大促將至，又到了一年豐收的時(shí)節(jié)；另一面卻又開(kāi)始為店鋪銷量忐忑不安。

縱觀其擔(dān)憂的原因，首當(dāng)其沖的是，物流問(wèn)題影響店鋪銷量，此前俄歐互關(guān)領(lǐng)空、亞速海的商船被迫暫停通行，物流運(yùn)輸?shù)木徛龑?dǎo)致歐洲市場(chǎng)買(mǎi)家從而轉(zhuǎn)向選擇其他更快的物流運(yùn)輸購(gòu)買(mǎi)方式，加上近期歐洲港千人罷工，賣家貨物有極大的可能面臨延遲；第二，亞馬遜歐洲站FBA物流配送費(fèi)用再次上漲，讓原本不富裕的跨境賣家物流成本雪上加霜；第三，國(guó)際局勢(shì)緊張帶來(lái)的通脹短期內(nèi)無(wú)法緩解。

歐洲跨境市場(chǎng)真的不好做了嗎？雨果菌認(rèn)為，在國(guó)際局勢(shì)有所緩解后，伴隨著部分跨境電商的臨時(shí)退場(chǎng)，歐洲跨境電商市場(chǎng)格局或?qū)⒚媾R重新洗牌，但這塊美味又難啃的“大蛋糕”仍是“錢(qián)”景光明。

市場(chǎng)規(guī)模不容小覷，賣家“掘金”大有可為

在國(guó)內(nèi)流量見(jiàn)頂，市場(chǎng)由增量走向存量的背景下，國(guó)貨品牌將利劍指向歐洲。

最新數(shù)據(jù)顯示，去年歐洲跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模超1710億歐元，同比增長(zhǎng)36.5%。此外，一季度，我國(guó)對(duì)歐盟出口額同比增加23.3%。且歐盟（不包括英國(guó)）是世界第三大電商市場(chǎng)，每年在線銷售額達(dá)4980億美元，目前仍具備不可估量的增長(zhǎng)潛力。

01 歐洲消費(fèi)人口紅利可觀

受疫情影響，宅經(jīng)濟(jì)崛起，歐洲市場(chǎng)擁有著極其可觀的人口基數(shù)、網(wǎng)購(gòu)滲透率和居民消費(fèi)能力,對(duì)于賣家而言,市場(chǎng)利潤(rùn)較高。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，歐洲電商滲透率將達(dá)到67.1%，網(wǎng)購(gòu)歐洲人超過(guò)5億，相當(dāng)于美國(guó)和日本的人口總和，歐洲電商整體收入也將達(dá)到5692億美元，超過(guò)美國(guó)電商2025年收入預(yù)測(cè)5634億美元。

02 “一帶一路”政策扶持

據(jù)了解，2020年年底中歐完成了全面投資協(xié)定談判，部分歐洲國(guó)家計(jì)劃加入“一帶一路”倡議。法國(guó)作為歐盟最大的經(jīng)濟(jì)體之一，在今年2月也與中國(guó)簽署了價(jià)值17億美元的第三方市場(chǎng)合作協(xié)議，在非洲、中東歐等地區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保、新能源等多個(gè)項(xiàng)目的合作。這一切都預(yù)示著中歐之間有著十分廣闊的合作前景。

03 消費(fèi)拉動(dòng)歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

根據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，歐洲居民儲(chǔ)蓄率持續(xù)上升。2022年歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將由公共需求推動(dòng)轉(zhuǎn)向私人需求推動(dòng)，消費(fèi)或?qū)⒗瓌?dòng)GDP增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)。

綜合來(lái)看，歐洲跨境電商市場(chǎng)發(fā)展雖面臨危機(jī)，但發(fā)展前景廣闊。不乏野心的跨境電商們?cè)缫巡患s而同地瞄準(zhǔn)歐洲這塊萬(wàn)億美元蛋糕市場(chǎng)。

決戰(zhàn)歐洲，物流成最終競(jìng)爭(zhēng)力

然而，品牌出歐的道路并不如趨勢(shì)顯示的順利。面對(duì) 50 個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)、使用 200 多種語(yǔ)言和28 多種貨幣的復(fù)雜營(yíng)商環(huán)境，加上近兩個(gè)月來(lái)，集裝箱貨船頻出事故，加劇了跨境物流運(yùn)輸?shù)睦Ь澈秃＿\(yùn)空派費(fèi)用居高不下。作為旺季主戰(zhàn)場(chǎng)之一的歐洲大陸，在這個(gè)大促齊聚，需求爆發(fā)的下半年，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力脫穎而出？答案無(wú)疑是搞好物流基建。

歐洲消費(fèi)者的消費(fèi)喜好相對(duì)鮮明，根據(jù)Sendcloud調(diào)查顯示，歐洲絕大多數(shù)消費(fèi)者喜歡在電商平臺(tái)購(gòu)物的原因離不開(kāi)其物流服務(wù)，其物流服務(wù)，包括物流時(shí)效、退貨服務(wù)及環(huán)保配送等等。81%的消費(fèi)者特別關(guān)注物流承運(yùn)商，其產(chǎn)品種類和數(shù)量將不再是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)；50%以上的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榕渌蜁r(shí)間超時(shí)出現(xiàn)退貨或投訴情況；65%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榄h(huán)保配送的問(wèn)題而更換零售商。深耕歐洲本土的跨境物流服務(wù)商Asendia則能很好的滿足買(mǎi)家需求。據(jù)悉，Asendia是法國(guó)郵政（La Poste）與瑞士郵政（Swiss Post）的合資企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球200多個(gè)目的地，熟悉當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)和稅收政策，且手握優(yōu)渥資源，與全球多個(gè)國(guó)家郵政、終端快遞服務(wù)商與數(shù)字科技服務(wù)公司為合作伙伴，使賣家管理銷售和物流運(yùn)輸更便利。旗下e-PAQ為跨境賣家提供靈活的遞送解決方案和退貨服務(wù)，同時(shí)7*24h的運(yùn)營(yíng)服務(wù)和一站式物流運(yùn)輸、訂單管理為賣家省下大量運(yùn)營(yíng)成本，幫助跨境賣家在歐洲實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

值得注意的是，自2012年成立以來(lái)，Asendia始終在關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，在貨物包裝方面，選擇可持續(xù)高質(zhì)量的環(huán)保材料，以免在物品受潮或多次搬運(yùn)時(shí)遭到損壞。且Asendia還通過(guò)投資可再生能源項(xiàng)目來(lái)抵消整個(gè)物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)100%的碳排放。

在頭程物流妥善布局的前提下，物流尾端派送也是消費(fèi)環(huán)節(jié)中消費(fèi)者最關(guān)注的一環(huán)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)“最后一公里”決勝負(fù)，且直接影響了商品訂單轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、好評(píng)率。面對(duì)歐洲各目的地國(guó)家零散，航線多到眼花繚亂，買(mǎi)家時(shí)常不知自己貨物的狀態(tài)，并且由于歐洲的“送貨上門(mén)”配送服務(wù)費(fèi)用更高，在歐洲的消費(fèi)者更愿意選擇“店內(nèi)取貨”或“儲(chǔ)物柜取貨”服務(wù)。某深耕歐洲3C小家電的賣家告訴雨果菌，他驚喜的發(fā)現(xiàn)Asendia e-PAQ的尾端小包服務(wù)，可由電商賣家自行安排首英里貨運(yùn)到Asendia比利時(shí)列日的倉(cāng)庫(kù)及處理清關(guān)，之后再由Asendia調(diào)度安排最后一英里派送，并定期提供電子郵件或短信向買(mǎi)家反饋包裹狀態(tài)，直至貨件送達(dá)消費(fèi)者手中。且得益于Asendia完善的歐洲網(wǎng)絡(luò)路線，e-PAQ已達(dá)到送貨范圍廣、彈性高、效率快的目標(biāo)，既為賣家省成本又提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，其獨(dú)特的自助取寄和快遞柜服務(wù)，深受歐美跨境買(mǎi)家的青睞。據(jù)悉，Asendia已覆蓋歐盟全境，包括法國(guó)、瑞士、德國(guó)、荷蘭、西班牙、意大利等國(guó)家的物流尾端派送，根據(jù)賣家需要，目的地仍在持續(xù)增加中。點(diǎn)擊立即咨詢

（圖片來(lái)源：Asendia）

未來(lái)幾年，歐洲的電商市場(chǎng)還將繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)測(cè)未來(lái)四年其復(fù)合年增長(zhǎng)率為11%。電商旺季來(lái)臨，建議跨境賣家們?cè)绱蛩阍绮季帧?/span>