海外眾籌產(chǎn)品視頻-黃金15秒內(nèi)容指南

過(guò)去，我們說(shuō)痛點(diǎn)1、2、3，拋出解決方案。

如果以一種缺乏想象力、平淡無(wú)奇的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，大部分人都會(huì)失去耐心。

在我們研究了近2年30多個(gè)$100萬(wàn)眾籌案例視頻后，發(fā)現(xiàn)它們的共性：

A.前15秒最重要，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品的差異化定位，也就是強(qiáng)有力地回答這個(gè)問(wèn)題——為什么要買(mǎi)你，15秒足以讓人按下購(gòu)買(mǎi)鍵。

B.核心要素：情緒+故事+節(jié)奏，占視頻80%，且情緒>故事>節(jié)奏(Walter Murch六法則)

今天，就為大家總結(jié)眾籌視頻一開(kāi)始的黃金15秒-6大參考模板：

適合產(chǎn)品類型: 通用型，多功能、多用途、科技產(chǎn)品

案例：Venus Optics：老蛙 24mm f/14 探針鏡頭

Step1拋出問(wèn)題：充分激發(fā)好奇心

“All sample footage in this video were taken

With one of the weirdest but most revolutionary macro lens ever

此視頻中的所有示例鏡頭均為實(shí)拍

擁有有史以來(lái)最奇怪但最具革命性的微距鏡頭

Are you ready?

你準(zhǔn)備好了嗎？”

Step2推出解決方案：拍攝令人驚嘆的微距電影

案例：Dride4K| 連接下一代行車記錄儀

Step1拋出問(wèn)題：利用快閃剪輯，讓文字動(dòng)起來(lái)，強(qiáng)化認(rèn)知和推進(jìn)情緒。

“How to create 如何創(chuàng)建

An awesome 一個(gè)超棒的

state of the art 最先進(jìn)的（強(qiáng)化）

Amazing 驚人的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Innovative 創(chuàng)新的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Superb 高超的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Marvelous 奇妙的（強(qiáng)化，推進(jìn)）

Dashcam行車記錄儀？”

Step2推出獨(dú)一無(wú)二的差異化賣點(diǎn)：Add 4K resolution。

首先，用戶非常深刻地記住它的差異化——4K分辨率的行車記錄儀；

其次，求知欲被成功激發(fā)，想接下來(lái)看看到底有多不同。

適合產(chǎn)品：對(duì)于需要強(qiáng)體驗(yàn)的產(chǎn)品，比如耳機(jī)、VR頭顯等，需要讓“看不見(jiàn)”的體驗(yàn)顯化。

綜述：利用Before&After對(duì)比，Before即使用產(chǎn)品前，After為使用產(chǎn)品后。

A.超現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)意手發(fā)

強(qiáng)化Before&After，將對(duì)比拉到極致，才會(huì)讓人瞬間領(lǐng)會(huì)且記憶深刻。

比如，如何展現(xiàn)耳機(jī)低音音質(zhì)有多震撼，這種玄學(xué)體驗(yàn)？

案例：HEAVYS | 專為重金屬設(shè)計(jì)的耳機(jī)

Before：西裝白領(lǐng)+耳環(huán)男（外表冷靜、內(nèi)心狂野）坐在辦公桌前；

After：戴上耳機(jī)后，其震撼音質(zhì)，通過(guò)椅子彈到10米遠(yuǎn)，配合極致表情和Pogo甩頭至長(zhǎng)發(fā)披肩（金屬樂(lè)迷特征），西裝男在辦公室釋放了搖滾自我。

記憶點(diǎn)：太酷了，音質(zhì)震撼。

如何表達(dá)遙控器可以控制一切？

案例：Sevenhugs 智能遙控器：用一個(gè)遙控器控制一切

Before：一個(gè)普通的父親

After：有了遙控器以后，化身為007特工，展現(xiàn)對(duì)家用電器驚人的控制力。

記憶點(diǎn)：控制所有家電。

B.用戶Before&After-反應(yīng)合集

如果沒(méi)有預(yù)算和創(chuàng)意，上述方式慎用。但讓真實(shí)用戶體驗(yàn)，拍下他們使用后的各種反應(yīng)，這一招仍然有效。

案例：eVscope| 最成功的kickstarter望遠(yuǎn)鏡

信任度拉滿：After，震驚、驚喜、喜悅、驚嘆、不可思議，情緒都展現(xiàn)在真實(shí)用戶臉上，“This is real?””O(jiān)h,my god”迅速將觀眾從客體帶入到主體，感覺(jué)產(chǎn)品應(yīng)該是屌爆了。

再展開(kāi)故事：大部分普通人也想探索浩瀚的宇宙，但是實(shí)現(xiàn)不了，于是我們的產(chǎn)品誕生了。

適用產(chǎn)品：非“剛需”產(chǎn)品

綜述：消費(fèi)者還處于用戶意識(shí)中的第一個(gè)階段：沒(méi)有意識(shí)（未意識(shí)到有問(wèn)題，更別提找解決方案），那這黃金15秒，最重要的就是喚醒意識(shí)——讓他覺(jué)得確實(shí)有這個(gè)痛點(diǎn)。

我們看看成功者是怎么做的，

案例：CleanseBot-世界第一臺(tái)殺菌機(jī)器人

8秒喚醒痛點(diǎn)：引用權(quán)威媒體的話制造焦慮，如此多的“旅客因酒店的細(xì)菌而死亡”，痛感增強(qiáng)，所以，為了生命安全，你需要一個(gè)酒店床品的殺菌機(jī)器人。

適用產(chǎn)品：適合展示可快速操作、使用便利的產(chǎn)品。

綜述: 通過(guò)簡(jiǎn)單步驟，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品用途，每一秒都沒(méi)有浪費(fèi)。

案例：NIMBLE | 自動(dòng)美甲機(jī)

分析：低飽和藍(lán)色背景，強(qiáng)化主體產(chǎn)品，且增強(qiáng)視覺(jué)興奮點(diǎn)又不至于疲勞，6秒展現(xiàn)產(chǎn)品使用過(guò)程，1、產(chǎn)品——2、手伸進(jìn)去——3、機(jī)器內(nèi)部，調(diào)用指甲油（如何實(shí)現(xiàn)）——4、指甲油上色，特寫(xiě)——5、手拿出來(lái)，漂亮的美甲完成。

視頻來(lái)源：Kickstarter官網(wǎng)-NIMBLE項(xiàng)目

適用產(chǎn)品：高度競(jìng)爭(zhēng)、廣告疲勞的產(chǎn)品品類。

綜述：你的前15秒更加需要?jiǎng)?chuàng)意，避免簡(jiǎn)單地向觀眾說(shuō)明產(chǎn)品有多酷。

如果你有一款空氣凈化器，而實(shí)際上大眾對(duì)凈化器的廣告狂轟濫炸到厭倦，你會(huì)怎么展現(xiàn)？

案例：Mila空氣凈化器給了一個(gè)相當(dāng)有意思的示范：

故事誘餌：心理診所，醫(yī)生正在對(duì)話一群絮絮叨叨的“神經(jīng)質(zhì)的人”。

競(jìng)品不足：病人不停地抱怨其他空氣凈化器的問(wèn)題：噪音、寵物害怕、營(yíng)銷過(guò)度等

引出產(chǎn)品：醫(yī)生轉(zhuǎn)向鏡頭面對(duì)觀眾，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“大部分的人與空氣凈化器都處于一個(gè)不良關(guān)系”，

于是醫(yī)生開(kāi)始展開(kāi)：你為什么需要一個(gè)全新的凈化器。

隨著用戶消費(fèi)內(nèi)容的方式-從二維（文字）到三維（視聽(tīng)）、從慢到快的徹底轉(zhuǎn)變，視頻廣告本質(zhì)上仍然是圍繞差異化定位展開(kāi)，但對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新（故事構(gòu)思、表達(dá)方式、拍攝剪輯專業(yè)能力）的要求已邁入一個(gè)全新的質(zhì)變階段。

（來(lái)源：老宋聊海外眾籌）

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