從shein創(chuàng)始人之迷，看跨境快時(shí)尚之王的成長(zhǎng)之路

跨境界有種說法，王者悶聲發(fā)大財(cái)，小丑才會(huì)半桶水去告訴大家自己很牛。我不知道這一行業(yè)，默默賺錢的大佬到底有多少，但是2021年最火的跨境王者快時(shí)尚之王shein創(chuàng)始人許仰天絕對(duì)是最低調(diào)甚至說是神秘的一個(gè)人。

江湖上一直有2個(gè)關(guān)于許仰天的傳說，1個(gè)說明了他的努力，1個(gè)反應(yīng)了他的無情。如果這些傳說屬實(shí)的話，那么也暗示了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚世界中建立一個(gè)全球服裝帝國(guó)所需的決心和無情。

其中1個(gè)在國(guó)內(nèi)廣為流傳的故事，一位匿名的供應(yīng)鏈工人談到自己的老板時(shí)表示，“不管你什么時(shí)候去，哪怕是凌晨?jī)扇c(diǎn)，都能找到許仰天一行人。總是在開會(huì)，從不偷懶，總是試圖了解分析顧客的需求和時(shí)尚的趨勢(shì)?！?另一個(gè)故事就不那么討人喜歡了。據(jù)2位前商業(yè)伙伴和同事說，在共同建立了一家電子商務(wù)公司后，徐帶著公司的 PayPal 賬戶，就不再接聽他們的電話，并“將 [他們] 踢出了公司”。

之后，徐建立了另一家公司，而這家公司就是shein的前身，這家公司將在十年內(nèi)達(dá)到 1000 億美元的估值。

在今年早些時(shí)候的一輪融資中，Shein 的估值超過了Zara幾個(gè)品牌Inditex 和 H&M 的總和。上周，shein宣布聘請(qǐng)新的高管來領(lǐng)導(dǎo)其向歐洲的擴(kuò)張，Jacobo Garcia Mi?a，他的簡(jiǎn)歷包括在 Inditex 和英國(guó)奢侈品牌 Burberry 擔(dān)任高級(jí)職務(wù)。

隨著 Shein 準(zhǔn)備今年夏天在歐洲主要城市開設(shè)快閃店，他將監(jiān)督都柏林的運(yùn)營(yíng)。它的品牌認(rèn)知度，特別是在年輕購(gòu)物者中，已經(jīng)是巨大的。

即使從未訪問過它的網(wǎng)站或應(yīng)用程序，社交平臺(tái)上也到處是shein廣告的展示。許仰天已經(jīng)成為中國(guó)最富有的人之一（據(jù)《2022胡潤(rùn)全球富豪榜》,許仰天以400億元人民幣位列第492位,成淄博首富），但遠(yuǎn)不如阿里巴巴的馬云或騰訊的馬化騰這樣的人物出名。他拒絕接受采訪，也幾乎不在公共場(chǎng)合露面，這使得他在大眾眼中充滿神秘感。

有媒體稱他是一名華裔美國(guó)人，曾就讀于喬治華盛頓大學(xué)，也有消息稱他于1984 年出生在山東，后就讀于青島科技大學(xué)。Shein告訴媒體，徐是中國(guó)出生的。

國(guó)內(nèi)的媒體將報(bào)道他是一個(gè)來自貧困家庭的普通學(xué)生，上大學(xué)時(shí)還得自己工作支付日常開支（具體是否屬實(shí)也不好說）。但所有的消息源都提到了他一流的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 技能，這將為他未來的成功奠定獨(dú)一無二的基礎(chǔ)。

2008年，他與2個(gè)合伙人組建了跨境電子商務(wù)企業(yè)南京電微信息科技，王小虎平分，李鵬擔(dān)任顧問，持股10%。李在5月份告訴《連線》雜志，三人租了一間小辦公室，嘗試在網(wǎng)上賣茶壺以及手機(jī)之類的東西，然后才轉(zhuǎn)向服裝。

從這時(shí)開始他們慢慢磨練后來成為 Shein 的模型——向小型供應(yīng)商下的直接面向客戶的微小訂單，快速響應(yīng)需求而不是預(yù)測(cè)銷售，并利用徐的 SEO 技能進(jìn)行趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)和推廣?！拔覀冏非蟮氖堑屠麧?rùn)和大批量，”李告訴媒體。

2011 年，徐創(chuàng)建了位于南京的在線婚紗零售商 SheInside，也是 Shein 的前身。李聲稱徐“把我和[王]踢出了公司”。據(jù)李說，許一天突然從辦公室消失了，他控制著公司的 PayPal 賬戶，不接他們的電話。具體事實(shí)怎樣，我們無從得知了。

Shein 在之前的報(bào)道中拒絕了對(duì)事件的這種描述，徐在這些說法首次出現(xiàn)時(shí)威脅要起訴“前合伙人”，按照徐的說法，李和王只在 2008 年 10 月至 2009 年年中為南京電威工作過，但他們并不是SheInside 的合伙人，與 SheInside 沒有任何業(yè)務(wù)聯(lián)系。

創(chuàng)辦 SheInside 兩年后，徐在他僅有的一篇公開社交媒體帖子中在 Facebook 上寫道：“公司發(fā)展迅速，擁有了 50 多名員工！”

2015年，公司更名為Shein，將總部遷至廣州，并在美國(guó)開設(shè)辦事處。

在徐的領(lǐng)導(dǎo)下，Shein 開始發(fā)展自己的供應(yīng)鏈。他們聘請(qǐng)了技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生在互聯(lián)網(wǎng)上搜索流行的設(shè)計(jì)。它還組建了一個(gè)內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Romwe - 一家由李和他當(dāng)時(shí)的女友創(chuàng)立的電子商務(wù)公司。

Shein 的廣告和產(chǎn)品無處不在，充斥著互聯(lián)網(wǎng)，并成為由影響者、名人和社交媒體（尤其是 TikTok）驅(qū)動(dòng)的廣告的主要用戶。

他們公司在其數(shù)以千計(jì)的供應(yīng)商中贏得了良好的聲譽(yù)——主要是在廣州南村附近——因?yàn)樗麄兡馨磿r(shí)支付賬款（做過工廠的人肯定知道這個(gè)是多難得的），但也因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求導(dǎo)致供應(yīng)商流失得很快（這好像有點(diǎn)蘋果公司的味道了）。

Shein 的發(fā)言人表示，正是創(chuàng)新實(shí)踐使其能夠削減成本并將節(jié)省的資金轉(zhuǎn)嫁給客戶?！拔覀兊募夹g(shù)驅(qū)動(dòng)、靈活的供應(yīng)鏈模型能夠通過利用實(shí)際市場(chǎng)需求來預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)來減少生產(chǎn)過剩，”。

不過shein一共受到抄襲事件的困擾，這情況與H&M之前抄襲路徑幾乎一樣。這讓人們普遍懷疑 Shein這種商業(yè)模式的可持續(xù)性。

這種懷疑在新冠大流行期間更加加深，因?yàn)楣?yīng)鏈問題已經(jīng)放緩或壓垮了快時(shí)尚行業(yè)的很多巨頭，但 Shein 繼續(xù)增長(zhǎng)，基本上沒有受到影響。

近年來，隨著有關(guān)擴(kuò)張和國(guó)際資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的傳言和報(bào)道表明，首席執(zhí)行官希望Shein變得更大的野心，焦點(diǎn)再次回到了徐。5 月份的報(bào)道稱，在 2021 年收購(gòu) Topshop 的嘗試失敗后，Shein打算收購(gòu)面臨倒閉危機(jī)的英國(guó)服裝巨頭 Missguided。

據(jù)報(bào)道，許去年 12 月訪問了巴西，就潛在的擴(kuò)張問題檢查工廠和供應(yīng)商。

Shein 吸引了包括 Tiger Global Management 和紅杉資本中國(guó)在內(nèi)的知名投資者，

計(jì)劃于 2024 年在美國(guó)股市上市。

路透社在 2 月份報(bào)道徐已成為新加坡永久居民——這可能是邁向公民身份的一步?，F(xiàn)在，Shein 和新加坡之間有許多聯(lián)系，主要資產(chǎn)包括 Shein 網(wǎng)站的合法運(yùn)營(yíng)商 Roadget Business 的總部，現(xiàn)在從中國(guó)轉(zhuǎn)移到了這個(gè)城市國(guó)家。這種轉(zhuǎn)變可能有助于繞過中國(guó)對(duì)離岸 IPO 的嚴(yán)格且往往難以預(yù)測(cè)的監(jiān)管。

國(guó)內(nèi)公司注冊(cè)信息記錄顯示，徐開始慢慢卸下國(guó)內(nèi)公司法人的職務(wù)。他于 2020 年底開始放棄在Shein及包括廣州西銀國(guó)際進(jìn)出口在內(nèi)的相關(guān)實(shí)體的管理和法律職務(wù)，他的副手 Molly Miao 接任 Shein 在中國(guó)的法定代表人。

記錄顯示，shein在國(guó)內(nèi)的主要實(shí)體——南京凌天信息科技有限公司——于 2021 年被注銷。

Shein 沒有回答有關(guān)企業(yè)所有權(quán)和資產(chǎn)位置變化或新加坡或紐約計(jì)劃的問題。

據(jù)彭博社報(bào)道，2021 年銷售額增長(zhǎng) 60% 至 160 億美元，低于前一年的 250% 至 100 億美元，而且據(jù)稱最近其股票的私下銷售低于 4 月份 1000 億美元的估值。

Shein這家傳奇的跨境電商公司讓我們看到了跨境電商更多的可能，平臺(tái)是一條路，但是獨(dú)立站或許也是另一條路，畢竟獨(dú)立站曾經(jīng)也輝煌過。而且，獨(dú)立站的玩法絕不止這一種破局之路，或許還有許多大佬用另一種方法在獨(dú)立站業(yè)務(wù)上大賺特賺。

（來源：瘋狂的站外推廣）

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