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點金跨境課堂:亞馬遜發(fā)生斷貨該如何補(bǔ)救?

斷貨時,如何避免 Listing受到影響?

點金跨境課堂:亞馬遜發(fā)生斷貨該如何補(bǔ)救?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

問:斷貨是很難做到不會發(fā)生的,那要如何避免 Listing受到影響?

答:斷貨時間在兩周之內(nèi),庫存只能支撐一周時,你就要開始行動了。

1、你需要產(chǎn)品降價。這里強(qiáng)調(diào)一下是降價,不是加價。降價的幅度保證小賺不虧即可。同時,廣告一定要加大預(yù)算,讓廣告在這段時間跑猛烈一些。降價以后會讓產(chǎn)品更快賣完,原先預(yù)估的一周可能3-5天就能賣完。

2、徹底斷貨以后,一定要讓Listing處于當(dāng)前不可用的狀態(tài),一定不能去FBM跟賣。如果這時候amazon warehouse deals跟賣,花錢買掉。

邏輯很簡單,先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重,然后再保持Listing不受垃圾流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾。因為非FBA轉(zhuǎn)化會被拉低很多。等到補(bǔ)貨上架以后,自然就能有不錯的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重,就算不會高,至少也不會比之前低太多。

兩周之外

這種情況比較麻煩,備貨計劃出了問題,一斷貨就超過兩周,甚至更長。這種情況下,斷貨影響很大賣家可以嘗試以下方法:

1、 重新按照新品來打造,不要繼續(xù)刺激老品。具體做法是先做一個和原來Listing一模一樣的Listing,然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的Listing上,不要把庫存再放到老鏈接上。

等貨當(dāng)倉以后,做一個新老合并變體,老的 Listing直接庫存調(diào)為零,前臺就不展示了,但是原有的Q&A和Review都Listing。

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點金跨境課堂:亞馬遜發(fā)生斷貨該如何補(bǔ)救?

圖片來源:tool4seller

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點金跨境課堂:亞馬遜發(fā)生斷貨該如何補(bǔ)救?

(編輯:江同)

(來源:tool4seller)

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