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決心有了,就讓拼多多飛一會兒吧

這兩天,拼多多跨境電商平臺的高調(diào)起盤令人訝目。慣以低價模式、“砍一刀”出擊的拼多多,出海首站竟然是流量成本頗高、廣告律法嚴(yán)格、消費市場成熟的美國?

決心有了,就讓拼多多飛一會兒吧圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

晚點獨家獲悉,拼多多正在籌備跨境電商平臺,應(yīng)用預(yù)計在 9 月中旬上線,第一站是美國。模式將效仿中國最大跨境電商獨立站 SheIn,正在全品類招商。

——《拼多多將在9月上線跨境電商平臺,首站美國》

這兩天,拼多多跨境電商平臺的高調(diào)起盤令人訝目。慣以低價模式、“砍一刀”出擊的拼多多,出海首站竟然是流量成本頗高、廣告律法嚴(yán)格、消費市場成熟的美國?

還要對標(biāo)供應(yīng)鏈強(qiáng)悍、專注服飾品類的SheIn來做集貨型的全品類跨境電商平臺?不得不說,這里任何一條因素碰撞都讓人想要撓頭。不過,在風(fēng)險已知的情況下,拼多多跨境會不會有更好的差異化打法?

1.平臺跨境,生存還是毀滅?

在海外做跨境電商平臺,鎩羽而歸之士不在少數(shù)。前有“跨境拼多多”VOVA爆雷,后有某節(jié)系F*nno數(shù)月擬關(guān)停。想分蛋糕的食客不少,真正吃進(jìn)肚子的卻沒有兩個。哪怕有著巨無霸體量,多年來做出國際站、速賣通、Lazada這些跨境電商平臺的阿里巴巴,本質(zhì)上也僅是個出海探索者。

如今,拼多多打造跨境電商平臺會帶給我們更多驚喜嗎?它會吸取多少前人的經(jīng)驗?采取何種創(chuàng)新的高招?是生存還是毀滅?有太多有趣的問題。

不過,對于拼多多跨境平臺對標(biāo)SheIn的前景,許多朋友覺得不太樂觀。

觀察SheIn崛起的伊始,盡占流量紅利是獲得發(fā)展的重要因素。SheIn成立于2008年,此時正是FB系社媒應(yīng)用快速崛起的時代:FB投流、YouTube廣告、Instagram圖文營銷等推廣手段相繼而出,成本又低效果又好。而常年在外積累粉絲和網(wǎng)紅聲量的SheIn又趕上了以TK為首的短視頻發(fā)展時代。

但當(dāng)下,時代贈予SheIn的流量紅利已然消逝,拼多多還有多少流量機(jī)會可以借勢而飛?

2.流量出身,難逃折戟沉沙

就在這兩年,TK迅速占據(jù)海外流量的半壁江山,甚至讓扎克伯格跳腳,讓美國當(dāng)局緊張。Facebook's Lasso、 Instagram Reels、YouTube Shorts、Dubsmash、Byte等效仿TK的應(yīng)用接連出現(xiàn)、急切分羹,一場短視頻時代的流量搶奪大戰(zhàn)正在世界上演。

一個新興的跨境電商平臺出身于如此強(qiáng)勢的流量公司,結(jié)果會如何?在眾人的看好下,F(xiàn)*nno卻逐漸走向了撲街?,F(xiàn)在看來,某節(jié)在海外完成電商化進(jìn)程,最簡單的還是以TK出發(fā),憑借自身的流量紅利,做好短視頻與直播的電商閉環(huán)。但某節(jié)的跨境電商平臺能卷土重來也未可知。

不比TK,拼多多在海外沒有結(jié)構(gòu)性流量,沒有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ),如果拼多多砸錢引流也并不奇怪。

但憑心而論,拼多多出海有可能真的比F*nno走的更遠(yuǎn),畢竟電商基因在身,也是一把行家里手。事實上,拼多多和SheIn一樣,對成本控制的能力很強(qiáng),打法也是穩(wěn)健務(wù)實的類型,也有自己的外貿(mào)經(jīng)驗。更重要的是,拼多多十分擅長“敢為人后”。短板都看到了,讓人眼前一亮的動作應(yīng)該也準(zhǔn)備好了。

畢竟,誰都愛物美價廉的產(chǎn)品。把控好標(biāo)準(zhǔn),低價類目也能大有可為,就看拼多多出海如何圈住第一批客戶,攢下口碑?,F(xiàn)在,包括拼多多在內(nèi),所有的跨境電商平臺想要做好都要在流量端投入決心。因為市場已經(jīng)成熟了,流量越發(fā)昂貴了,下一步是搞融資還是講故事都一定要迎難而上了。

3.講故事的可能性

在發(fā)達(dá)市場,消費者的線上購物習(xí)慣不易改變,很多人排斥使用外來者的服務(wù)。如果新興的跨境平臺上來就用“砍一刀”病毒式傳播方案,引起的會是關(guān)注還是反感,并不好說。這種情況下,借力社媒紅人,講好平臺故事似乎是個迎合流量的選擇。

因為,在缺乏品牌知名度的時期,如果只依靠品牌露出的羊毛,沒有真實的人物來宣傳平臺與人之間的故事,沒有消費者會關(guān)心你的平臺夢。而讓大家看到人情味這一點,拼多多深諳其道,助農(nóng)計劃就是個好例子。

猜測拼多多跨境平臺的傾情營銷會在上線后大范圍鋪開,不論是節(jié)目贊助、戶外大屏,還是傳統(tǒng)的Google廣告、社媒投流都會一擁而上,并且會持續(xù)地進(jìn)行海外紅人營銷。

海外網(wǎng)紅營銷有五點價值:

⑴縮短品牌成長周期

海外網(wǎng)紅營銷可加快品牌觸達(dá)海外用戶的速度,幫助品牌進(jìn)行故事打造、形象呈現(xiàn)、擴(kuò)大傳播,從而實現(xiàn)在海外的快速成長。

⑵強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存

海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)出的內(nèi)容可長期留存在社交媒體平臺,并且能標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容,迎合消費者購物前瀏覽網(wǎng)紅測評的習(xí)慣。

⑶品牌曝光可量化

對比CPM,海外網(wǎng)紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準(zhǔn),品牌能以海外網(wǎng)紅的營銷數(shù)據(jù)評判、改進(jìn)品牌營銷方案。

⑷提高品牌營銷回報

在海外網(wǎng)紅營銷的過程中,品牌可針對目標(biāo)受眾做專屬營銷規(guī)劃。這種目的性更強(qiáng)的營銷方式,在網(wǎng)紅個人魅力和專業(yè)能力的加持下,會影響粉絲對品牌產(chǎn)品的購買決策。

⑸打造品牌信任背書

品牌受益于粉絲對網(wǎng)紅的信任,被網(wǎng)紅粉絲親近選擇。第三方信譽(yù)作保,品牌便于在海外打開銷路,形成口碑。

對于跨境商家而言,如果正好符合招商品類,有心去蹭一把新店助推也不錯。抓住機(jī)會多開道路,品牌建設(shè)能抵御更多風(fēng)險的來臨。

(來源:跨境小兔)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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