中小企業(yè)的13個重要的LinkedIn營銷策略

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Health Care Success的首席執(zhí)行官Stewart Gandolf說過：“沒有營銷計劃的目標只是空想”。這句話適用于任何企業(yè)，尤其是中小型B2B企業(yè)。而LinkedIn是B2B業(yè)務中十分重要的一項工具，它對中小企業(yè)的營銷策略至關重要。

LinkedIn于2003年推出，旨在為職場人士建立聯(lián)系、推動職業(yè)發(fā)展和分享想法。Linkedin現(xiàn)在已成為專業(yè)人士的社交工具，它允許企業(yè)與客戶、員工、競爭對手和潛在雇主共享信息。截止2021 年，LinkedIn擁有約7.74億用戶，成為了中小型企業(yè)最理想的社交網(wǎng)絡平臺。

什么是領英營銷？

使用LinkedIn建立聯(lián)系、產(chǎn)生潛在客戶、提高品牌知名度、促進業(yè)務聯(lián)系、交換優(yōu)質內容、和增加流量的方法被稱為LinkedIn營銷。作為全球最大的專業(yè)社交網(wǎng)絡，LinkedIn產(chǎn)生的潛在客戶比其他任何社交網(wǎng)絡（包括Faceboo或Twitter多227%），使其成為公司重要的營銷渠道。

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領英營銷策略

1. 時刻關注競爭對手

如果您想要與行業(yè)巨頭并駕齊驅，您就需要了解它們的運作方式以及成功的原因。您可以選擇5到10個大型、中型、及小型競爭對手的LinkedIn頁面進行對比研究，以此了解它們的目標受眾，發(fā)布內容的類型，以及內容創(chuàng)意。

2. 定期更新圖片和背景橫幅（banners）

LinkedIn頁面上的圖片和橫幅是公司形象的一部分。具有高質量圖片和橫幅的小型企業(yè)往往會吸引更多的潛在客戶和自然流量。您要保持所有圖片的更新，來獲得良好的第一印象。

3. 使用品牌相關關鍵詞

用戶會使用關鍵詞和短語來搜索特定主題的內容，關鍵詞的質量和相關性有助于將用戶吸引到您的LinkedIn頁面。因此您需要使用一些搜索量較高的關鍵詞。確定好關鍵詞后，您需要將它們添加在LinkedIn頁面和博客文章中。

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4. 填寫關鍵信息

同步更新LinkedIn頁面中的如下信息：1）公司規(guī)模；2）營業(yè)地點；3）公司網(wǎng)站；4）行業(yè)。這一步對中小企業(yè)來講至關重要，因為它們很有可能會因為缺少信息而失去客戶。此外，完整的企業(yè)資料能讓一家小公司多獲得30%的瀏覽量。因此，不要忽視任何細節(jié)，它們或許能夠為您獲得潛在客戶或者未來員工。

5. 定期發(fā)布內容

您需要定期發(fā)布豐富的內容，比如信息圖表、視頻和博客文章等。如果某些內容獲得了更多的瀏覽量和點贊數(shù)量，您可以微調這些內容，然后重復使用它們。

6. LinkedIn背書

背書是展示商業(yè)信譽的好辦法。您可以邀請合作過的同行或者客戶撰寫LinkedIn背書。作為回報，您也可以為它們背書，這樣對雙方都有好處。

7. 推廣LinkedIn頁面

您還可以在其他社交媒體網(wǎng)絡上推廣您的LinkedIn頁面，比如在Facebook或Twitter等平臺的賬號里推廣LinkedIn賬號。這樣可以增加流量。您還可以在您的網(wǎng)站、電子郵件簽名和名片上添加LinkedIn鏈接。

8. 反應迅速

如果您希望人們認可您的品牌，您必須做好隨時隨地與觀眾互動的準備。比如提出問題、進行對話、回應請求、分享和評價他人工作、在平臺上展示自己等。

9. 發(fā)展社交網(wǎng)絡

以下幾種方式可以很好的構建社交網(wǎng)絡：1）從您已經(jīng)知道的聯(lián)系人開始添加；2）聯(lián)系行業(yè)內的專家；3）使用LinkedIn添加二級和三級關系；4）使用“高級搜索”查找具有相似興趣的聯(lián)系人。您可以聯(lián)系同事、客戶、客戶的人脈網(wǎng)等。

10. 加入LinkedIn群組

加入LinkedIn群組可以為您帶來多項優(yōu)勢，例如：1）提升品牌知名度；2）內容分享；3）通過相互聯(lián)系擴展您的聯(lián)系人列表；4）參與行業(yè)相關討論；5）除了群組成員外，還能向他們的一級關系成員發(fā)送消息。您也可以創(chuàng)建新的LinkedIn群組，成為所在行業(yè)的杰出領袖，提高品牌知名度，以產(chǎn)生潛在客戶。

11. 分析領英算法

您應該根據(jù)領英算法，撰寫與您的目標市場相關的高質量原創(chuàng)內容。這些內容會可能會產(chǎn)生參與度和互動，提高您的頁面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根據(jù)以下標準對帖子進行排名：1）聯(lián)系網(wǎng)絡大??；2）與目標用戶的興趣相關程度；3）互動的頻率。

12. 從人脈中尋找B2B潛在客戶

一旦找到潛在客戶，就可以向他們發(fā)送消息，提及您希望相互合作的意愿。根據(jù)研究顯示，社交網(wǎng)絡能為中小企業(yè)創(chuàng)造45%的額外銷售機會。

13. 關注轉化

使用LinkedIn就像參加一場持續(xù)性的社交活動。如果人們不接受您的邀請，或者不回應您的消息，您不應該失去希望。相反，請繼續(xù)擴展您的社交網(wǎng)絡，以最大限度地提升銷售額，

關注公眾號，領取獨立站資料

（來源：Kenny出海推廣）

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