中小企業(yè)的13個重要的LinkedIn營銷策略

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Health Care Success的首席執(zhí)行官Stewart Gandolf說過：“沒有營銷計劃的目標(biāo)只是空想”。這句話適用于任何企業(yè)，尤其是中小型B2B企業(yè)。而LinkedIn是B2B業(yè)務(wù)中十分重要的一項工具，它對中小企業(yè)的營銷策略至關(guān)重要。

LinkedIn于2003年推出，旨在為職場人士建立聯(lián)系、推動職業(yè)發(fā)展和分享想法。Linkedin現(xiàn)在已成為專業(yè)人士的社交工具，它允許企業(yè)與客戶、員工、競爭對手和潛在雇主共享信息。截止2021 年，LinkedIn擁有約7.74億用戶，成為了中小型企業(yè)最理想的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

什么是領(lǐng)英營銷？

使用LinkedIn建立聯(lián)系、產(chǎn)生潛在客戶、提高品牌知名度、促進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)系、交換優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、和增加流量的方法被稱為LinkedIn營銷。作為全球最大的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn產(chǎn)生的潛在客戶比其他任何社交網(wǎng)絡(luò)（包括Faceboo或Twitter多227%），使其成為公司重要的營銷渠道。

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領(lǐng)英營銷策略

1. 時刻關(guān)注競爭對手

如果您想要與行業(yè)巨頭并駕齊驅(qū)，您就需要了解它們的運(yùn)作方式以及成功的原因。您可以選擇5到10個大型、中型、及小型競爭對手的LinkedIn頁面進(jìn)行對比研究，以此了解它們的目標(biāo)受眾，發(fā)布內(nèi)容的類型，以及內(nèi)容創(chuàng)意。

2. 定期更新圖片和背景橫幅（banners）

LinkedIn頁面上的圖片和橫幅是公司形象的一部分。具有高質(zhì)量圖片和橫幅的小型企業(yè)往往會吸引更多的潛在客戶和自然流量。您要保持所有圖片的更新，來獲得良好的第一印象。

3. 使用品牌相關(guān)關(guān)鍵詞

用戶會使用關(guān)鍵詞和短語來搜索特定主題的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的質(zhì)量和相關(guān)性有助于將用戶吸引到您的LinkedIn頁面。因此您需要使用一些搜索量較高的關(guān)鍵詞。確定好關(guān)鍵詞后，您需要將它們添加在LinkedIn頁面和博客文章中。

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4. 填寫關(guān)鍵信息

同步更新LinkedIn頁面中的如下信息：1）公司規(guī)模；2）營業(yè)地點(diǎn)；3）公司網(wǎng)站；4）行業(yè)。這一步對中小企業(yè)來講至關(guān)重要，因為它們很有可能會因為缺少信息而失去客戶。此外，完整的企業(yè)資料能讓一家小公司多獲得30%的瀏覽量。因此，不要忽視任何細(xì)節(jié)，它們或許能夠為您獲得潛在客戶或者未來員工。

5. 定期發(fā)布內(nèi)容

您需要定期發(fā)布豐富的內(nèi)容，比如信息圖表、視頻和博客文章等。如果某些內(nèi)容獲得了更多的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)量，您可以微調(diào)這些內(nèi)容，然后重復(fù)使用它們。

6. LinkedIn背書

背書是展示商業(yè)信譽(yù)的好辦法。您可以邀請合作過的同行或者客戶撰寫LinkedIn背書。作為回報，您也可以為它們背書，這樣對雙方都有好處。

7. 推廣LinkedIn頁面

您還可以在其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)上推廣您的LinkedIn頁面，比如在Facebook或Twitter等平臺的賬號里推廣LinkedIn賬號。這樣可以增加流量。您還可以在您的網(wǎng)站、電子郵件簽名和名片上添加LinkedIn鏈接。

8. 反應(yīng)迅速

如果您希望人們認(rèn)可您的品牌，您必須做好隨時隨地與觀眾互動的準(zhǔn)備。比如提出問題、進(jìn)行對話、回應(yīng)請求、分享和評價他人工作、在平臺上展示自己等。

9. 發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)

以下幾種方式可以很好的構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)：1）從您已經(jīng)知道的聯(lián)系人開始添加；2）聯(lián)系行業(yè)內(nèi)的專家；3）使用LinkedIn添加二級和三級關(guān)系；4）使用“高級搜索”查找具有相似興趣的聯(lián)系人。您可以聯(lián)系同事、客戶、客戶的人脈網(wǎng)等。

10. 加入LinkedIn群組

加入LinkedIn群組可以為您帶來多項優(yōu)勢，例如：1）提升品牌知名度；2）內(nèi)容分享；3）通過相互聯(lián)系擴(kuò)展您的聯(lián)系人列表；4）參與行業(yè)相關(guān)討論；5）除了群組成員外，還能向他們的一級關(guān)系成員發(fā)送消息。您也可以創(chuàng)建新的LinkedIn群組，成為所在行業(yè)的杰出領(lǐng)袖，提高品牌知名度，以產(chǎn)生潛在客戶。

11. 分析領(lǐng)英算法

您應(yīng)該根據(jù)領(lǐng)英算法，撰寫與您的目標(biāo)市場相關(guān)的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容會可能會產(chǎn)生參與度和互動，提高您的頁面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)對帖子進(jìn)行排名：1）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)大??；2）與目標(biāo)用戶的興趣相關(guān)程度；3）互動的頻率。

12. 從人脈中尋找B2B潛在客戶

一旦找到潛在客戶，就可以向他們發(fā)送消息，提及您希望相互合作的意愿。根據(jù)研究顯示，社交網(wǎng)絡(luò)能為中小企業(yè)創(chuàng)造45%的額外銷售機(jī)會。

13. 關(guān)注轉(zhuǎn)化

使用LinkedIn就像參加一場持續(xù)性的社交活動。如果人們不接受您的邀請，或者不回應(yīng)您的消息，您不應(yīng)該失去希望。相反，請繼續(xù)擴(kuò)展您的社交網(wǎng)絡(luò)，以最大限度地提升銷售額，

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨(dú)立站資料

（來源：Kenny出海推廣）

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