收錄詞少，自然流量低？聊聊亞馬遜的關(guān)鍵詞收錄以及l(fā)isting的自然流量增長問題

“產(chǎn)品已經(jīng)上架好幾個月了，反查自己的ASIN卻發(fā)現(xiàn)只有幾個流量小詞，競爭對手的詞卻很多?！?br>

“競品的關(guān)鍵詞收錄數(shù)量跟自己的產(chǎn)品差異很大，自己的產(chǎn)品不僅收錄詞少，而且廣告詞占比還比競品多。”

因此就有很多賣家充滿疑問：

如何讓自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)量像競品一樣被亞馬遜收錄得更多？如何減少廣告單占比，提升自然流量？

今天，小匠就來聊聊亞馬遜的關(guān)鍵詞收錄以及l(fā)isting的自然流量增長問題，希望能幫助到各位賣家。

其實在之前的文章中，我們講到過很多次亞馬遜收錄的話題，也意在提醒賣家關(guān)鍵詞收錄的重要性。賣家前期做好關(guān)鍵詞的收錄，后期也能省去很多運營成本。

亞馬遜是通過SEO搜索引擎來識別賣家的產(chǎn)品鏈接，鏈接上架之后，亞馬遜A9算法通過抓取、分析產(chǎn)品的類目、標題、五點、產(chǎn)品描述、QA等詳情的關(guān)鍵詞信息，再進行流量分配。

這個也是我們之前提到過亞馬遜靜態(tài)收錄的概念，這是亞馬遜初次分配給賣家產(chǎn)品流量的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品新品期的流量來源之一。因此，這個也是為什么有些產(chǎn)品可以不開廣告，上架后就能出單的原因。

所以這個收錄極為重要，務(wù)必要讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到鏈接的關(guān)鍵詞信息又精準詞匯量又多。

關(guān)鍵詞作為亞馬遜搜索引擎的重要載體，關(guān)鍵詞權(quán)重決定于listing上架時關(guān)鍵詞的匹配程度、分布位置等因素。

因此，想要達到最大化被亞馬遜系統(tǒng)收錄的效果，在新品上架之前就要通過ASIN反查或者其他關(guān)鍵詞工具找出相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，越多越好，按核心詞、長尾詞進行分類，在標題、五點描述、A+、QA、search term的埋詞一定要精準，切勿放一些不精確或者太泛的詞，盡可能覆蓋掉所有關(guān)鍵詞。比如標題，關(guān)鍵詞依次按精準程度排列，同時要具有可讀性，避免胡亂堆砌關(guān)鍵詞，也要避免重復(fù)出現(xiàn)某個單詞。

在我們的運營課，提出過“兩準兩多”的概念，以此來判斷不同類目的靜態(tài)收錄的信息準不準確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。目前，已更新到“三準兩多”，感興趣的賣家歡迎私信咨詢。

所以，我們要求賣家在達到標準之后，才進行制FBA單。若不達標，則刪除還沒發(fā)貨狀態(tài)的鏈接，重新刊登直到達到標準為止。

其目的也是為了避免后續(xù)亞馬遜抓取到的關(guān)鍵詞信息不精準，詞匯量少，賣家在打廣告時產(chǎn)生大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，產(chǎn)生大量的廣告費。

除了靜態(tài)收錄之外，當(dāng)然也還有動態(tài)收錄。亞馬遜會根據(jù)買家的瀏覽次數(shù)、點擊次數(shù)、加購量、收藏、購買、評論等行為來判定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，這些相關(guān)性突破一定的閾值之后，產(chǎn)品就會被亞馬遜加強收錄的可能性。

所以開廣告推關(guān)鍵詞排名、增加曝光點擊等行為也是為了提高產(chǎn)品的動態(tài)相關(guān)性。當(dāng)這些行為的表現(xiàn)越好，自然而然搜索排名也就會更靠前了。

不過，不同的買家行為對一個listing的的影響權(quán)重都是不一樣的，比如評論會占到權(quán)重的更多比例。包括不同時間周期的鏈接，亞馬遜對于listing的權(quán)重計算占比也是不同的，這也是為什么一些表現(xiàn)不好的listing，時間越長，越難推的原因。

影響動態(tài)收錄的因素主要有這幾個：

1、關(guān)鍵詞的相關(guān)性

如果一個買家用關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品是不相關(guān)的，那即便亞馬遜把這個產(chǎn)品展示到客戶眼前，客戶也不會進行點擊，那關(guān)鍵詞排名也不可能會提升。

2、曝光率

產(chǎn)品曝光點擊量越多，亞馬遜就會認為你的產(chǎn)品對這個關(guān)鍵詞非常匹配，能增加對于鏈接對這個關(guān)鍵詞的權(quán)重。

3、點擊率

點擊率越高，關(guān)鍵詞排名也會更靠前。

4、轉(zhuǎn)化率

單單有點擊還不夠，還要促成轉(zhuǎn)化，是否能轉(zhuǎn)化，還要看你的產(chǎn)品的文案、圖片、視頻、A+、評論各個方面是否做得極致，滿足客戶審美和需要。從這點看，除了關(guān)鍵詞相關(guān)度高，還要完善和優(yōu)化listing的方方面面，才能促成轉(zhuǎn)化，促成關(guān)鍵詞的收錄。轉(zhuǎn)化越好，自然而然鏈接的權(quán)重也會得到提升。

5、產(chǎn)品好評

需要注意的是，即便是完成收錄，但后續(xù)如果買家在真實購買行為中不會產(chǎn)生購買產(chǎn)品的需求，也就是說動態(tài)相關(guān)因素上，你的表現(xiàn)一直不如競品的話，亞馬遜推薦的流量就會越來越少，你的關(guān)鍵詞的排名也會越來越靠后。

通過提高關(guān)鍵詞排名之后，再借助廣告這只推手，精準投放，不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升排名。

比如在廣告環(huán)節(jié)，最大化的優(yōu)化廣告，把錢燒在刀刃上。主推ACOS表現(xiàn)好的核心關(guān)鍵詞，抑制不理想的廣告投放，因為不好的廣告也是會降低質(zhì)量分的，比如一些大量點擊不出單的廣告。

長期以往，垃圾的廣告被抑制了，優(yōu)質(zhì)的廣告維持了，單量提升增加關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重提升有更好的流量，自然單也會增加。此時廣告及銷量遞增節(jié)奏通過運營數(shù)據(jù)給予把控與調(diào)整，形成一個正向的循環(huán)，自然流量也會越來越多。

（來源：董海溫）

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