亞洲不容錯失的長假商戰(zhàn)

亞洲的個人消費正在不斷擴大，尤其在各國的長假期間或者傳統(tǒng)的節(jié)慶日子，消費往往盛況非凡，成為各國企業(yè)的商戰(zhàn)時期。除了中國和越南的春節(jié)外，還有伊斯蘭教以及印度教的節(jié)慶活動等。贏得各國年度最大的商戰(zhàn)成為攻占當?shù)叵M市場的捷徑。為了抓住不斷擴大的商機，包括日本企業(yè)在內(nèi)的各國企業(yè)紛紛調(diào)整營業(yè)戰(zhàn)略，積極迎接“休假商戰(zhàn)”。

中國

在浙江省寧波市的大型商業(yè)設施“杉井奧特萊斯廣場”，春節(jié)前夕的2月14日，拎著大包小包購物袋的消費者絡繹不絕?！拔覀儊碣徺I春節(jié)穿的新衣服，預算5000元”，和妻子、女兒一同前來購物的陳高先生（29歲）說。

中國人在春節(jié)期間一般都要闔家團聚，人們回老家之前要購買新衣服以及置辦食品等年貨。杉井奧特萊斯廣場農(nóng)歷年前1天的訪客量約為2萬人，相當于平時周末2天的人數(shù)。日銷售額約達人民幣1000萬元，和創(chuàng)歷史最高紀錄的去年國慶節(jié)前夕相仿。

入駐杉井奧特萊斯廣場的美國服裝品牌“Tommy　Hilfiger”在春節(jié)前準備了7000件庫存，比去年同期增加了1000件，據(jù)稱每件售價1000元左右的毛衣十分暢銷。運動品牌店“樂卡克(Le coq sportif)”的店長金美姣（32歲）表示，春節(jié)商戰(zhàn)預示著一年的好兆頭，所以非常重要。

與中國服裝巨頭杉杉集團等企業(yè)一起運營該杉井奧特萊斯廣場的三井不動產(chǎn)在去年春節(jié)前嘗盡了苦頭。這是因為顧客人數(shù)超出預期，約20家店鋪出現(xiàn)缺貨的情況。因此今年不再讓店鋪自行管理庫存，改為親自與店鋪總部交涉，平均增加了3成庫存。三井不動產(chǎn)中國法人的巖本貴志表示“峰值在逐年擴大。希望抓住這一商機”。

越南

越南將春節(jié)稱為“節(jié)元旦（Tet Nguyen Dan）”，簡稱“節(jié)”或者“節(jié)旦”。每年的這個時候，裝修住房和購買汽車等大額消費表現(xiàn)活躍。今年1月越南的汽車進口量猛增至1萬輛水平，相當于上年同期的3.2倍。為備戰(zhàn)春節(jié)商戰(zhàn)，汽車廠商紛紛增加庫存，豐田汽車1月在越南的銷量創(chuàng)歷史新高，達4246輛。

平時只喝廉價啤酒的人也會大量購買高檔啤酒。札幌啤酒去年11月將當?shù)毓S的產(chǎn)量提高至同年9月的2倍。由于飯店的生啤需求出現(xiàn)增加，2月札幌啤酒通過周六周日加班、平日一日三班倒來增產(chǎn)生啤。

“幾年前的時候沒有能力為自己買什么東西”，一位在日資服務公司上班的鳳女士（24歲，音譯）每月能拿到6萬日元（約合人民幣3000多元），比同齡人賺得稍多一些。相比儲蓄，她更傾向于消費，在今年春節(jié)商戰(zhàn)，她花了4分之1的月薪為自己購買服裝等。

在越南南部城市胡志明市，去年開業(yè)的永旺夢樂城（AEON MALL）決定春節(jié)照常開門營業(yè)，但招致了員工的激烈反對。在越南，春季期間店鋪通常會關(guān)門休業(yè)，但是永旺決定和日本一樣照常營業(yè)接客。越南永旺的社長西峠泰男分析稱“隨著生活日益多樣化，春節(jié)期間購物、看電影的人出現(xiàn)增加”。春節(jié)商戰(zhàn)的銷售額比平時增加了50%。即使需要向員工支付特別津貼（平時的3倍工資）也要在新年開門營業(yè)，以迅速應對消費動向的變化。

印度

印度最主要的商戰(zhàn)期是每年秋季的印度教重要節(jié)日“排燈節(jié)（Diwali）”。當?shù)厝苏J為在這個時間購買高價商品非常吉利，因此珠寶飾品和汽車非常暢銷。去年10月，大型摩托車企業(yè)英雄摩托公司(Hero MotoCorp)利用主力小型兩輪車品牌“splendor”推出了排燈節(jié)特款車。

此外，印度電子商務巨頭Flipcart去年秋季配合節(jié)假日實施了打折促銷。結(jié)果售出了電視和便攜終端等200萬件以上商品，創(chuàng)造了每天銷售額超過1億美元的紀錄，通過節(jié)假日商戰(zhàn)，有力吸引到了實體店的顧客。

印度尼西亞

在伊斯蘭教徒眾多的印度尼西亞和馬來西亞，長約1個月的齋月以及其后的重要節(jié)日“開齋節(jié)”是最大的商戰(zhàn)期。

伊斯蘭教將伊斯蘭歷每年的9月定為齋月，在齋月里日出到日落為止的白天時間禁止進食。在印尼，比較富裕的家庭齋月期間會一家人聚在一起，日落后舉行晚餐會，屆時食品銷售情況非常良好。開齋節(jié)是宣告齋月結(jié)束的日子，是穆斯林最盛大的節(jié)日之一。今年的開齋節(jié)是7月17、18日。為了回鄉(xiāng)潮，印尼人的購物重點將轉(zhuǎn)向服裝和摩托車等。

據(jù)英國調(diào)查公司歐睿信息咨詢（Euromonitor International）預測，到2020年，亞洲個人消費額將比2014年增長60%，擴大至16萬億美元的規(guī)模，超過歐洲和美國。而拉動消費的中產(chǎn)階級在整個亞洲將增至20億人。再加上富裕階層，亞洲人口的近70%都有望具備一定的購買力。

亞洲將從勞動成本較低的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缱畲蟮南M市場。如果在日趨激烈的大型商戰(zhàn)中脫穎而出，企業(yè)就有望在爭奪新的巨大市場的競爭中占據(jù)有利地位。